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[原創(chuàng)]德國技術+中國制造 打造國際領先水泥EPC工程商

中國水泥網(wǎng)信息中心 張敏 · 2011-04-26 00:00

中航國際和洪堡聯(lián)合參加第12屆水泥技術裝備展

  2月24日,傳來了一個令行業(yè)震驚的消息——中國航空技術北京有限公司(以下簡稱中航國際北京公司)與著名的國際水泥工程、設備與服務供應商——德國洪堡威達克股份公司(KHD,以下簡稱洪堡)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)合作協(xié)議,中航國際北京公司通過其下屬的香港分公司MGI向洪堡投資3700-4500萬歐元,MGI于2011年1月5日以每股4.53歐元的價格認購洪堡20%的股份。協(xié)議同時規(guī)定,中航國際北京公司和MGI在12個月內(nèi)收購的股份不能超過洪堡全部股權的29%。由此,中航國際北京公司成為洪堡公司的第一大股東。

  為什么洪堡公司會攜手一家在水泥行業(yè)名不見經(jīng)傳的中國企業(yè)?從航空業(yè)務起家的中航國際又為什么大舉進軍水泥裝備及總包建設市場?4月14日,洪堡公司CEO Jouni.Salo、洪堡美國客戶服務中心總經(jīng)理Rick、印度區(qū)總經(jīng)理Martin及中航國際北京公司黨委書記李進、副總經(jīng)理黃巍、派駐洪堡公司副總裁朱憶真等人一起接受了中國水泥網(wǎng)記者的專訪,詳細闡述了雙方的合作初衷及未來戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

媒體見面會現(xiàn)場

  合作:優(yōu)勢互補 水到渠成

  對水泥行業(yè)來說,德國洪堡公司的大名如雷貫耳。洪堡公司創(chuàng)建于1856年,已經(jīng)有150多年的發(fā)展歷史,總部設在德國科隆,擁有400多項專利,是世界上最大的水泥設備供應商之一。在現(xiàn)代水泥技術發(fā)展史上,洪堡公司始終起著積極的推動作用。許多革命性的技術,如:預熱器、分解爐、旁路放風技術、大推力煤粉燃燒器、無煙煤煅燒技術、超短窯、輥壓機、V型選粉機技術等都是源自于洪堡公司。目前全球有500多條水泥生產(chǎn)線使用了洪堡的產(chǎn)品和技術。洪堡公司在全球設立了五個客戶服務中心(美洲、前蘇聯(lián)地區(qū)、歐洲和非洲和中東、印度及尼泊爾、亞太區(qū))。

  洪堡公司CEO Jouni.Salo表示,并不是因為公司的資金鏈出現(xiàn)問題,才尋求股權合作的。2010年年報顯示,洪堡的現(xiàn)金流相當充足,手頭有3億5千萬的現(xiàn)金,收購帶來更多的現(xiàn)金,將促使洪堡積極尋求更多的并購和投資機會。他認為,目前,水泥企業(yè)越來越多地采用EPC的方式建設生產(chǎn)線,特別是在新興市場地區(qū),發(fā)展的空間相當巨大,而對洪堡來說,它有裝備實力也有技術支持,所以希望尋找合適的合作伙伴,共同進軍EPC市場。而中航國際北京公司就是理想的合作伙伴。首先,它也是一家國際化的公司,在全球30多個國家和地區(qū)設有60多家分子公司或辦事處,具有充分的國際化經(jīng)驗,能夠適應洪堡的全球化戰(zhàn)略布局。其次,中國水泥市場也是非常重要的市場,行業(yè)發(fā)展突飛猛進,選擇中國的合作伙伴,能夠更好地為中國市場服務,將洪堡更環(huán)保、更高效、更節(jié)能的技術介紹給中國水泥行業(yè)。再次,中航國際北京公司早在2004年就開始進入水泥成套設備業(yè)務,截至2009年底,已簽訂水泥生產(chǎn)線合同12個,累計出口金額4億美元,有著豐富的EPC項目經(jīng)驗。所以這次的合作就水到渠成,順理成章,并且股權合作的方式更為穩(wěn)固和緊密,確保雙方成為EPC項目的獨家合作伙伴。

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正在解答記者提問的洪堡公司CEO Jouni.Salo(左)和中航國際北京公司黨委書記李進(右)

  改變:德國技術+中國制造

  本次合作將帶給雙方、乃至行業(yè),帶來什么樣的影響呢?中航國際北京公司黨委書記李進表示,首先是雙方優(yōu)勢互補,有助于提升雙方在包括中國在內(nèi)的世界主要水泥工程市場上的競標能力。對洪堡公司來說,可以借助中航國際的國際化銷售網(wǎng)絡,加強EPC市場的開拓能力,對中航國際來說,能夠獲得150多年積累的領先的水泥裝備技術支持,能夠更好地參與EPC市場的競爭,為用戶提供技術更先進、價格更合理的服務。接下來,雙方將在中國設立裝備生產(chǎn)基地,將洪堡的技術引入中國市場,也將降低洪堡設備的制造成本。同時將在北京設立采購中心,將優(yōu)秀的中國水泥裝備帶出國門,走向世界。未來,可能將洪堡亞太區(qū)服務中心總部也設在北京。

  對洪堡公司來說,收購也帶來了許多新的改變。隨著收購的完成,中航國際北京公司副總裁朱憶真派駐洪堡公司,成為洪堡公司管理委員會成員之一(管理委員會成員因此增加到三人),這將給洪堡公司帶來更多的東方文化視角。未來,雙方將進行更多的人員交流,洪堡計劃派采購中心等多部門人員到中航國際開展合作,中航國際也將安排更多的人員到洪堡工作或?qū)W習,促進EPC業(yè)務的開展。

  洪堡公司CEO Jouni.Salo表示,洪堡是一家國際化的公司,認可并歡迎這樣的改變。雖然洪堡總部在德國,但員工里德國人的比例不到一半。特別是在五大客戶服務中心,都盡量采用當?shù)毓蛦T,以便貼近用戶,更好地響應用戶的需求。在中國的發(fā)展,也將是這樣。而且,洪堡客戶也非常歡迎這種合作方式,認為這是德國技術與中國制造的完美結(jié)合。

  未來:打造國際領先EPC工程商

  隨著中國水泥工業(yè)的高速發(fā)展,以中材國際為代表的中國水泥工程商已經(jīng)打入國際市場,并且取得了相當優(yōu)異的成績。那么作為后來者的中航國際,又將有什么樣的獨特競爭優(yōu)勢呢?中航國際北京公司黨委書記李進表示,同行間有競爭也有合作,重要的是通過細分市場,滿足用戶的個性化需求。比如象印度、巴西、土耳其及石油生產(chǎn)國等新興市場,經(jīng)濟發(fā)展比較快,對水泥的需求也在高速增長,中航國際將加大對這些新興市場的開拓力度,計劃用五年的時間,成為全球領先的EPC工程商。

  尾記:

  雖然采訪只進行了一個多小時,但筆者感受到了中航國際北京公司的專業(yè)化整合、國際化開拓、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的魄力和雄心,也感受到了洪堡公司對中國水泥市場的信心和關注。中國正在從制造大國向制造強國轉(zhuǎn)變,中國企業(yè)也在加速國際化進程,聯(lián)想收購IBM的電腦業(yè)務,吉利收購沃爾沃…… 近幾年中國企業(yè)海外并購案越來越多,規(guī)模越來越大,彰顯了中國企業(yè)正在以開放的姿態(tài)積極融入世界市場。此次中航國際北京公司與洪堡公司的合作,不僅提升了企業(yè)自身的技術實力,也將對中國水泥行業(yè)的發(fā)展帶來深遠的影響,這是企業(yè)的幸事,也是行業(yè)的幸事。

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