[原創(chuàng)]世紀(jì)新峰水泥：以小博大，策略先行
世紀(jì)新峰水泥擁有一條2500t/d的老線和一條6500t/d的新線，近400萬噸的產(chǎn)能在湖北說大不大、說小不小，但基于世紀(jì)新峰水泥特殊的地理位置和董事長諸葛文達(dá)在推進(jìn)湖北當(dāng)?shù)貐^(qū)域水泥發(fā)展中所做的貢獻(xiàn)，這個民營企業(yè)又是不可或缺的。把世紀(jì)新峰水泥選作長江中游年度工作匯報(bào)一行的第二站，體現(xiàn)了中國水泥網(wǎng)對老朋友、理事長諸葛文達(dá)和理事單位世紀(jì)新峰水泥的重視，同時也是對諸葛文達(dá)給予中國水泥網(wǎng)一貫支持的感謝。
諸葛文達(dá)笑稱：中國水泥網(wǎng)的到來是我最愉快的日子
諸葛文達(dá)妙語連珠，大家都聽得聚精會神
諸葛文達(dá)率高層領(lǐng)導(dǎo)隆重相迎，如老友相逢般親切攀談企業(yè)情況和市場發(fā)展。諸葛文達(dá)認(rèn)為，湖北作為全國產(chǎn)能過剩最不嚴(yán)重的地區(qū)，水泥價格卻一直顯得很溫吞，主要是有300-500萬噸的外來熟料沖擊市場。世紀(jì)新峰水泥作為一個中型企業(yè)，面對價格的節(jié)節(jié)敗退、粉磨站的相繼淪陷，針對性的采取以小博大的策略：聯(lián)合粉磨站，以讓利于粉磨站的形式調(diào)動其積極性，來遏制外來熟料的進(jìn)入。并且，銷售策略隨時根據(jù)局勢的變化而改變。“淡季時降價放量、旺季時提價控量，既能保證企業(yè)的利潤，又能玩轉(zhuǎn)市場，以小產(chǎn)能挾大企業(yè)。單純的庫滿停窯、咬量而放價都是非常不可取的，靈活和前瞻性的銷售策略才是核心”諸葛文達(dá)的先進(jìn)思想讓在場的人紛紛折服。
邵俊和諸葛文達(dá)探討湖北的市場走勢
對于今年的市場，湖北是否會出現(xiàn)“四季度賣一季吃一年”的行情？諸葛文達(dá)表示，今年可能更多的是旺季不旺的無奈。對此，世紀(jì)新峰水泥在2012年實(shí)行更加穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，跟隨外來熟料的價格調(diào)整自身的價格策略，保證在每個季度都能稍有獲利。4月中旬，在需求稍有回升之后，諸葛文達(dá)率先調(diào)高P.C32.5水泥價格10元/噸，而競爭企業(yè)依舊頻頻降價，主導(dǎo)企業(yè)協(xié)同情況并不理想。對于長江流域的價格趨勢，諸葛文達(dá)始終認(rèn)為三季度開始價格會出現(xiàn)拉升，而目前企業(yè)銷售價格都在成本線附近，降價的空間已然不大。
“開辟疆土、一展才學(xué)”，諸葛文達(dá)深諳要提高自己對市場的掌控能力，必須提升企業(yè)的規(guī)模。據(jù)悉，世紀(jì)新峰水泥有意與大企業(yè)合作，快速提升在湖北地區(qū)的產(chǎn)能占有率。
諸葛文達(dá)辦公室外的“空中花園”
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