宋志平：“三盤牛肉”整合市場 成就南方水泥
6月3日CCTV2財經(jīng)頻道播出的《對話》節(jié)目中，以“全球競爭力下的國企力量”為主題，特邀了中國建材集團董事長宋志平、中國交通建設(shè)股份有限公司董事長周紀昌和東方電氣股份有限公司董事長斯?jié)煞驎痴勓肫蟀l(fā)展的艱辛過程。在《對話》節(jié)目現(xiàn)場，中國建材集團董事長宋志平講起了2007年，行業(yè)聯(lián)合的過程當(dāng)中，做出的一件讓很多人至今津津樂道的一件事。那就是后來行業(yè)內(nèi)常提到的汪莊會談。
將占有浙江市場半壁江山的四大企業(yè)：江山虎水泥、三獅水泥、尖峰水泥和浙水集團老總邀請到西子湖畔，一起喝茶。宋志平表示：“當(dāng)時情況，浙江水泥競爭非常慘烈，價格打得很低，那么誰來整合它呢？當(dāng)時那些跨國公司都去了，其中這四家大一些的公司分別和不同的跨國公司都在談判，我當(dāng)時想還是由央企把他們組合起來更好。因為水泥這個產(chǎn)品是基礎(chǔ)原材料，并不用多少外邊的技術(shù)或者資金，我們足夠了。所以當(dāng)時就給他們做工作?！?/FONT>
談話是形式，實質(zhì)上吸引大家的是宋總端出的“三盤牛肉”： 第一盤牛肉，就是用公允的價格跟大家談。不是強買強賣，央企和民企合作，也是追求共生多贏，大家多贏發(fā)展，價格放得公允，不比海外的公司給的條件差。第二盤牛肉，為民營企業(yè)保留一定股權(quán)，過去企業(yè)100%是民企老總自己的，現(xiàn)在只有30%是他們自己的，可是過去百分之百不賺錢，現(xiàn)在30%賺錢了，有利可圖。第三盤牛肉，將民企老總聘為職業(yè)經(jīng)理人，能擁有自己的事業(yè)，從事自己所熱愛的工作，也是吸引力之一。正是因為這“三盤牛肉”，讓汪莊會談變得順利，為中國建材的后期整合打下了基礎(chǔ)，成就了南方水泥，也讓中國建材成為行業(yè)整合者。
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