駱先生是水泥經(jīng)銷商，他的工作就是從水泥廠訂購水泥，然后再賣給建筑工地、水泥攪拌加工廠等，從中賺取差價(jià)。最近水泥價(jià)格天天漲，一邊廠家臨時(shí)提價(jià)，另一邊客戶急著提貨，駱先生夾在中間左右為難，忍不住致電本報(bào)熱線85051890嘆嘆苦經(jīng)。 
     
    一紙通知黃了好幾票生意 
     
    13日傍晚，駱先生收到一家水泥廠的通知，通知主要內(nèi)容如下：“由于目前熟料（注：水泥的半成品）市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)非常大，熟料價(jià)格從11月10日的240元已上漲到305元，因此我公司2006年11月12日前開出的提單，暫不予供貨（如客戶要求按時(shí)提貨，價(jià)格按目前現(xiàn)行價(jià)下浮20元，補(bǔ)足差價(jià)……）。其他提單等熟料價(jià)格回落到正常水平再予供貨。誠請(qǐng)廣大用戶諒解?！?nbsp;
     
    “你看看，水泥又漲價(jià)了。水泥廠說漲就漲，但我不能向我的客戶漲價(jià)，不然以后生意怎么做？” 
     
    駱先生說，平時(shí)做生意，大家都很熟，也沒什么合同不合同的，都是打個(gè)電話跟廠里說聲要多少就算是訂貨。眼下價(jià)格發(fā)生變化，如果咬咬牙按新價(jià)格拿貨，那就一點(diǎn)都沒賺頭，弄不好還要貼錢。但這邊客戶又天天催著要水泥，生意實(shí)在是沒法做。 
     
    最近水泥價(jià)格一天一變 
     
    生意人手頭都有一本賬，駱先生最近最關(guān)心水泥的行情。從他提供的數(shù)據(jù)看來，以散裝水泥（單位：元/噸）為例，水泥的價(jià)格走勢(shì)確實(shí)一直在上揚(yáng)（見圖）。 
     
    駱先生預(yù)計(jì)，水泥價(jià)格可能還要漲。 
     
    對(duì)于這一點(diǎn)，杭州一家大型水泥公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示了認(rèn)同。他稱短期內(nèi)如果天氣晴好的話，水泥需求量還會(huì)增加，水泥價(jià)格形勢(shì)不錯(cuò)。 
     
    “雖然現(xiàn)在已過立冬了，但霜凍還沒來，前一陣子又連續(xù)放晴，正是建筑施工的黃金季節(jié)，也是水泥銷售的旺季?！边@位負(fù)責(zé)人分析，每年10月底至春節(jié)前，都有許多建筑項(xiàng)目要竣工，一些新的項(xiàng)目也會(huì)相繼開出，水泥需求量增大，價(jià)格自然水漲船高。 
     
    浙江水泥協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，水泥價(jià)格目前的確是漲了，平均為280元/噸左右。 
     
    這是一種價(jià)格理性回歸 
    
    而在此前， 浙江的水泥價(jià)格是全國最低的。散裝水泥全國平均價(jià)格為225-230元/噸，浙江只要202元/噸。用這家水泥公司負(fù)責(zé)人的話說就是，“生產(chǎn)成本和經(jīng)濟(jì)效益明顯倒置了！” 
     
    去年浙江水泥總產(chǎn)量8900萬噸，利潤只有1億多元，平均每噸水泥只有1元利潤，幾乎全行業(yè)都在虧損。　　 
     
    今年7月，在浙江省水泥行業(yè)自律工作會(huì)議上，與會(huì)代表一致認(rèn)為，浙江水泥價(jià)格不該繼續(xù)如此低。對(duì)于價(jià)格持續(xù)走低的問題，有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為主要原因還是出在企業(yè)自身上，企業(yè)間溝通不夠，市場(chǎng)一有波動(dòng)，就搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)秩序。 
     
    “現(xiàn)在的價(jià)格，是水泥行業(yè)價(jià)格的一種理性回歸，因?yàn)樗嗌a(chǎn)所需要的原料，如煤等，價(jià)格一直在漲，水泥價(jià)格能上去的話生產(chǎn)企業(yè)的日子會(huì)好過一些?！闭憬鄥f(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，駱先生反映的補(bǔ)差價(jià)問題，是個(gè)別水泥廠的行為。大部分水泥生產(chǎn)企業(yè)都是講信用的，而且通常有書面合同，可以依據(jù)合同辦事。 
     
    防備得當(dāng)就可免傷筋骨 
     
    之前水泥價(jià)格低迷時(shí)，水泥生產(chǎn)企業(yè)不得不面臨重新洗牌。 
     
    “此前，水泥市場(chǎng)長(zhǎng)期疲軟，一些小企業(yè)撐不住只好關(guān)門?！睒I(yè)內(nèi)人士稱，其中一些生產(chǎn)設(shè)備落后的企業(yè)也被淘汰。如今水泥旺季到了，供應(yīng)量往往跟不上需求量，水泥價(jià)格也就隨行就市。 
     
    “不管是中間商或施工企業(yè)，主要還是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不夠，否則是可以避免被傷到筋骨的?！闭憬ど檀髮W(xué)管理學(xué)院現(xiàn)代管理實(shí)驗(yàn)辦公室主任胡永銓老師說，原材料的價(jià)格波動(dòng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下是很平常的事，關(guān)鍵在于企業(yè)要有完備的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制——尤其是不能沒有合同，但在簽合同時(shí)也不能把合同簽死，不然在遇到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)會(huì)無力抵抗。如果在合同中加入市場(chǎng)行情變化的內(nèi)容，那就可以有效分?jǐn)偸袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 
     
    像駱先生的情況，如果平時(shí)積極地尋找更多的水泥廠家，風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)就可以通過尋找其他合作商把貨跟上，有效處理供應(yīng)商的惡性提價(jià)問題。“如果他有合同或者處理得當(dāng)，不管水泥漲價(jià)還是跌價(jià)，都會(huì)是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，做任何生意都一樣，要有風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)才能駛得萬年船。 
     
    普通消費(fèi)者受影響不大 
     
    這次水泥價(jià)格上漲，對(duì)普通消費(fèi)者來說影響不大。 
     
    即使是正在裝修的用戶，裝修成本也不會(huì)因此受到太大的影響。以100平方米的房子為例，裝修需要用到的水泥約在2噸左右，即便1噸漲了100元，裝修成本也就提高了200元。 
     
    對(duì)房產(chǎn)建筑商來說，由于數(shù)量多，其影響可能稍大一些，但也不會(huì)影響到房?jī)r(jià)。因?yàn)樵诜慨a(chǎn)成本中，水泥只占了很小的部分。