市場分析

　　通過近幾年國內(nèi)市場的觀察主要有以下市場動力:

　　• 隨著住房改革以及人們對住房的建筑質(zhì)量,房屋的美觀和居住舒適度的要求提高, 必能 促進(jìn)對新建筑技術(shù)以及新型建筑材料的需求. 在建筑裝飾方面, 因國家對材料價格沒有定額要求規(guī)定, 所以, 按個人要求和購買能力不同, 可以使用高級方案和材料, 也可以使用普通裝飾. 特別是人們對環(huán)保和健康居住的進(jìn)一步認(rèn)識, 新型的綠色無毒自然材料普遍被接受. 這就給內(nèi)外墻眾多質(zhì)感豐富, 多種功能的彩色飾面建筑干粉, 瓷磚磁板粘結(jié)干粉以及其彩色溝縫干粉帶來了廣闊的應(yīng)用前景.

　　• 新型節(jié)能墻體材料普遍在許多大中城市使用, 并不斷向全國各地推廣. 許多新產(chǎn)品比如加氣混凝土, 輕質(zhì)陶?？招拇u,空心粉煤灰砌塊等等的生產(chǎn)應(yīng)用不但提高施工建筑質(zhì)量, 改善墻體隔熱性能和透氣性能, 還解決了諸如粉煤灰環(huán)保的問題. 真正做到利廢節(jié)能的目的. 目前使用現(xiàn)場攪拌干粉存在的漏水, 裂縫, 粘結(jié)強(qiáng)度低,剝落等工程質(zhì)量問題只有專用建筑干粉才能解決. 這類砌磚抹灰干粉加上地面干粉在建筑用干粉用量中占的比例最大. 配合建筑物流系統(tǒng)和施工機(jī)器將給建筑業(yè)巨大的推動力. 一個1 百萬人口的城市, 按保守估算其干粉的需求量達(dá)25 萬噸/年. 由于受區(qū)域運(yùn)輸?shù)慕?jīng)濟(jì)性限制, 這類建筑干粉生產(chǎn)工廠必將在全國各地區(qū)設(shè)立, 形成具有強(qiáng)大生命力的新產(chǎn)業(yè).

　　• 墻體隔熱復(fù)合系統(tǒng)越來越多地采用無機(jī)粘結(jié)干粉和防水防潮飾面彩色干粉. 建筑物的隔熱和新型墻體材料一樣屬國家鼓勵推廣項(xiàng)目之一. 通過隔熱復(fù)合系統(tǒng)可以使現(xiàn)在的房屋節(jié)能50%以上. 特別是在寒冷的北方隔熱保溫必不可少. 其市場非常廣大. 該技術(shù)目前已在我國的北京使用推廣中.

　　• 工程中許多特殊干粉修補(bǔ),快干,仿古干干粉大,但應(yīng)用廣泛. 配制這類干粉同樣需要豐富的經(jīng)驗(yàn)以及大量的實(shí)驗(yàn). 其市場售價也高.目前. 已有德國STO, UZIN 公司, 瑞士的SIKA公司等不少國外廠家成功進(jìn)入上海, 廣東等市場, 并不斷擴(kuò)大市場份額.國內(nèi)不少企業(yè)也在積極籌備上馬建筑干粉項(xiàng)目. 在我國的廣東地區(qū)已有中港混凝土公司和易施寶新型建材公司的兩條建筑干粉生產(chǎn)線, 已正式投產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn). 該地區(qū)的總年產(chǎn)能力達(dá)到近幾年25 萬噸. 盡管如此, 這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足香港和廣東地區(qū)的對建筑干粉的需求.

　　上面我們給出國內(nèi)目前最具有銷路的建筑干粉產(chǎn)品. 那么, 應(yīng)如何選擇哪些產(chǎn)品呢? 須具備哪些先決條件? 前期投資大小等等. 我們下面就項(xiàng)目的可行性來分析一下這些關(guān)系.

干粉干粉的關(guān)鍵點(diǎn)

　　在我們介紹建筑干粉的時候已提到3 個關(guān)鍵點(diǎn). 不認(rèn)選擇哪種建筑干粉產(chǎn)品, 都要有相應(yīng)的配方. 而且, 這些配方要和當(dāng)?shù)厮玫脑牧线m配, 也就是所謂的“本土化“. 所以, 第一件事就是能否做到適用的產(chǎn)品配方.

　　第二關(guān)鍵點(diǎn)是生產(chǎn)設(shè)備. 因在所有的建筑干粉配方中是將各種份額不同的成分精確計(jì)量, 并在非常短的時間里均勻混合. 這些份額的比例常常達(dá)到1 比萬分之一, 甚至1 比十萬分之一. 所以對生產(chǎn)設(shè)備的要求首先就是能夠?qū)?shí)驗(yàn)室做的精確配方準(zhǔn)確無誤地,無損失地放大生產(chǎn)出來. 其次是設(shè)備的可靠性, 經(jīng)濟(jì)性以及系統(tǒng)的靈活性.

　　尤其是提到的第三個關(guān)鍵點(diǎn), 建筑工地物流系統(tǒng)和施工機(jī)器對于建筑干粉普及和健康發(fā)展至關(guān)重要. 由于建筑干粉作為技術(shù)性和服務(wù)性綜合產(chǎn)品, 其售價應(yīng)當(dāng)比水泥作為半成品高. 但建筑干粉施工技術(shù)的優(yōu)越性使得整體建筑造價降低, 施工期縮短, 資金回收率提高. 所以, 使用建筑干粉比使用傳統(tǒng)工地現(xiàn)場攪拌干粉合算, 而且利于環(huán)保, 保證建筑質(zhì)量.

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和方案

　　選擇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)當(dāng)然首先應(yīng)考慮市場的需求.

　　選擇國家鼓勵提倡的產(chǎn)品. 以下我們考慮其中的兩種:

　　墻體隔熱復(fù)合系統(tǒng)建筑干粉系列

　　墻體隔熱復(fù)合系統(tǒng)建筑干粉系列是高附加值的技術(shù)產(chǎn)品. 不認(rèn)是在舊房改造, 還是在建筑新房 , 其隔熱節(jié)能效果超過50%.聚合物改良水泥基保溫板粘結(jié)干粉尚在推廣中,其市場前景十分看好. 尤其在北方地區(qū)迫切需要. 墻體隔熱復(fù)合系統(tǒng)建筑干粉系列主要包括:

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　　• 基體預(yù)處理干粉(找平, 改善基體表面吸附性等)
　　• 保溫板粘結(jié)和加固干粉
　　• 保溫板(發(fā)泡聚苯乙烯板, 巖棉保溫板等)
　　• 加固玻璃纖維網(wǎng)格
　　• 表面防水彩色裝飾干粉

　　與之補(bǔ)充產(chǎn)品有:

　　• 瓷磚磁板粘結(jié)劑
　　• 瓷磚磁板溝縫
　　• 薄層彩色飾面干粉

　　施工指導(dǎo)和基體表面相應(yīng)的干粉改性屬于非常重要的銷售服務(wù). 墻體保溫復(fù)合干粉系列的用量每平方米約12 公斤. 按照年施工面積100 平方米估算, 其用量約12000 噸/年.

　　新型墻體材料專用建筑干粉系列

　　新型節(jié)能墻體材料普及需要相應(yīng)的專用建筑干粉系列. 特別適合這類墻體材料的建筑干粉系列包括:

　　• 薄床砌筑干粉
　　• 輕質(zhì)砌筑干粉
　　• 輕質(zhì)抹灰干粉
　　• 保溫干粉(添加膨脹珍珠巖粉, EPS 顆粒)
　　• 外墻防水彩色飾面干粉
　　• 內(nèi)墻膩?zhàn)? 薄層彩色飾面干粉

　　這類干粉用量很大, 建議生產(chǎn)線的年產(chǎn)量在1-5 萬噸, 5-10 萬噸, 15-20 萬噸. 市場需求量大的大中型城市. 應(yīng)配有成套建筑干粉倉儲運(yùn)輸輸送物流系統(tǒng)和施工機(jī)器, 配合散裝料的銷售. 低于5 萬噸的生產(chǎn)線建議適合專門生產(chǎn)外墻保溫裝飾干粉系列.

市場開拓

　　由于建筑干粉是服務(wù)性極強(qiáng)的產(chǎn)品. 所以市場的開拓首先要有配套產(chǎn)品服務(wù)比如施工指導(dǎo), 配方開發(fā), 機(jī)器租賃; 這就要求不斷地對自己的人員和客戶進(jìn)行產(chǎn)品和施工技術(shù)的培訓(xùn). 其次是和配套產(chǎn)品廠商聯(lián)合營銷,如磁板, 砌塊生產(chǎn)商; 給用戶一個完整的解決方法. 合理的市場價格的確定也是非常重要的. 下面我們給出在德國市場干粉的售價和水泥售價的比, 以供參考:

市場價格

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　　產(chǎn)品生產(chǎn)成本和成本控制是市場開拓中非常重要的一環(huán). 每一個生產(chǎn)商必須非常清楚地知道自己的成本.從而制訂銷售策略. 上面提到關(guān)鍵點(diǎn)一中的配方. 我們知道, 建筑干粉的主要成分是砂或石灰石和水泥. 其中特別是作為主要原料砂, 其來源和質(zhì)量對于生產(chǎn)廠址和產(chǎn)品選擇以及生產(chǎn)成本都有決定性的影響. 另外就是添加劑的用量, 它與配方開發(fā), 生產(chǎn)設(shè)備好壞有關(guān).

投資方案

　　有了產(chǎn)品比較和市場需求量的, 那么, 什么樣的設(shè)備方案最適合哪些產(chǎn)品呢? 哪些設(shè)備目前必須購買? 哪些可以國內(nèi)制造? 配方技術(shù)從何來等等? 這些我們能給您圓滿的答復(fù):

　　干粉砂漿生產(chǎn)工藝流程的確定和許多因素有關(guān)如產(chǎn)品綱領(lǐng), 投資回報, 廠址, 環(huán)保等.基以多年的實(shí)際設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn), 我們開發(fā)了以下種類型的設(shè)備方案*):

　　􀀹 博登 Boden HV 水平型
　　􀀹 紐堡 nBurg TP 塔型
　　􀀹 佛萊 Frei KA 輕靈型以及
　　􀀹 集成模塊CP 型

　　為盡可能地適合市場的需求, 在此類型下不同的配置:經(jīng)濟(jì)eco；普通LT(Light)；精品MM(Master Batch)。

　　博登 Boden HV 水平型設(shè)備適合大量10 萬噸以上, 日生產(chǎn)過程中產(chǎn)品變換少的情況,特別適合于生產(chǎn)普通干混砂漿; 是各混凝土公司的首選. 經(jīng)濟(jì)實(shí)用. 投資在200 萬以上.佛萊 Frei KA 輕靈型以及集成模塊CP 型設(shè)備每小時產(chǎn)量為2 噸至10 噸, 投資在80 萬至200 萬之間. 投資小, 見效快.

　　有關(guān)生產(chǎn)線設(shè)備, 產(chǎn)品成本, 人員投入我們將在項(xiàng)目可行性專題中具體介紹.

　　德國杰斯(JCI)公司及干粉科技聯(lián)合體擁有全套完整干混砂漿技術(shù), 我們樂意為您提供詳細(xì)的咨詢:

　　為國內(nèi)用戶提供完整的干粉砂漿技術(shù)服務(wù):