一季度銷量達(dá)4.75萬(wàn)立方米，3月份單月銷量同比增長(zhǎng)30%

　　4月15日，筆者在鋼城集團(tuán)環(huán)業(yè)商砼公司看到，一輛輛運(yùn)送混凝土的攪拌罐車正排著長(zhǎng)隊(duì)等待裝車，現(xiàn)場(chǎng)一片繁忙的景象。據(jù)了解，該公司今年一季度混凝土銷售量達(dá)到了4.75萬(wàn)立方米，簽訂訂貨合同近20萬(wàn)立方米。其中，僅3月份就銷售混凝土2.62萬(wàn)立方米，同比增長(zhǎng)30%。

　　2008年9月以來(lái)，受全球金融危機(jī)影響，環(huán)業(yè)商砼公司9—12月份簽訂的合同量不足4萬(wàn)立方米，比2007年同期減少了13.5萬(wàn)立方米。為了應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，該公司認(rèn)真開展市場(chǎng)調(diào)研，積極研究對(duì)策措施，果斷出臺(tái)適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售方案和策略。

　　為了占領(lǐng)市場(chǎng)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，該公司將目標(biāo)市場(chǎng)從過(guò)去的大型商品房開發(fā)區(qū)，轉(zhuǎn)向以經(jīng)濟(jì)適用房和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)的工程項(xiàng)目，并成功獲得了陽(yáng)光馨園小區(qū)經(jīng)濟(jì)適用房工程和渡口立交橋工程的混凝土供應(yīng)權(quán)，這兩項(xiàng)工程水泥總需求量約為11萬(wàn)立方米。同時(shí)，該公司還認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)2008年的優(yōu)勢(shì)資源、劣勢(shì)資源、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)威脅進(jìn)行了全面診斷，提出企業(yè)內(nèi)部管理、質(zhì)量技術(shù)、生產(chǎn)保供方面的改善方案，有針對(duì)性地制定2009年銷售策略。據(jù)悉，該公司新的銷售方案正式施實(shí)后，不到60天的時(shí)間里就簽訂了市工人文化宮新建工程、小砂壩污水處理廠、豐源礦業(yè)一期工程等項(xiàng)目的混凝土訂貨合同約12萬(wàn)立方米。