重慶金江水泥未投產(chǎn)就賣出80萬(wàn)噸
尚未正式投產(chǎn)的產(chǎn)品，就已被渝西及川東地區(qū)的水泥經(jīng)銷商訂下了80萬(wàn)噸水泥購(gòu)銷合同，本月17日剛剛完成點(diǎn)火儀式的金江水泥就創(chuàng)造了這樣的奇跡。
按金江水泥的營(yíng)銷計(jì)劃，主城區(qū)市場(chǎng)占40％、郊縣市場(chǎng)占60％。然而作為水泥行業(yè)的新軍，因競(jìng)爭(zhēng)太激烈，剛剛誕生的金江水泥不太可能大規(guī)模進(jìn)入主城區(qū)水泥市場(chǎng)，如直接與目前市場(chǎng)上如拉法基等水泥巨鱷打價(jià)格戰(zhàn)，金江水泥尚不是對(duì)手。
于是，該水泥廠另辟蹊徑，專攻區(qū)縣。金江水泥的投資方天龍集團(tuán)副總經(jīng)理葉顯軍介紹，將最近幾年的市場(chǎng)鎖定在合川、銅梁、潼南，以及四川遂寧、射洪、安岳、南充等地。
事實(shí)上，就在金江水泥建設(shè)同時(shí)，一張輻射渝西、川東地區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已開始組建。
2005年底，就在搭建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)最為關(guān)鍵的時(shí)刻，一跨國(guó)水泥巨頭與重慶市某知名水泥企業(yè)開始合作。當(dāng)其重心越來越偏向于主城區(qū)之時(shí)，金江水泥作出大膽決定，一舉奪下被這家水泥企業(yè)原來長(zhǎng)期占據(jù)的渝西、川東等市場(chǎng)。其辦法也很簡(jiǎn)單，就是用更大的利益，把這家水泥企業(yè)在渝西、川東地區(qū)的水泥代理經(jīng)銷商都吸引過來了。
葉顯軍說，金江水泥的成本優(yōu)勢(shì)非常明顯，在原材料采購(gòu)環(huán)節(jié)，金江水泥擁有自己的礦山、煤礦；在生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)，聘請(qǐng)了業(yè)內(nèi)知名的南京凱盛水泥技術(shù)工程有限公司托管；在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，組建了龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；在資金方面上，有天龍集團(tuán)雄厚的實(shí)力作保障。
正是由于上述優(yōu)勢(shì)，能最大限度降低成本，金江水泥有了足夠的利潤(rùn)空間。同時(shí)，金江水泥還占據(jù)了地利優(yōu)勢(shì)，位于銅梁的金江水泥處于渝西及川東地區(qū)的交通節(jié)點(diǎn)上，與其他水泥企業(yè)相比，征戰(zhàn)這一市場(chǎng)的運(yùn)輸成本大大降低。
據(jù)稱，金江水泥將賦予地區(qū)銷售代理商更大的靈活定價(jià)權(quán)，盡快在這片區(qū)域市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
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