在經(jīng)受了2004年國家宏觀調(diào)控的沖擊后，以往異常活躍的工程機械行業(yè)，近來顯得有些冷清。銷路不暢、庫存增加、企業(yè)減產(chǎn)、代理商危機四伏等成為整個行業(yè)的普遍現(xiàn)象，同時，國際工程機械“巨頭”卡特彼勒等外資企業(yè)加速進(jìn)人中國市場，國內(nèi)汽車“勁旅”北汽福田、宇通重工也大舉挺進(jìn)工程機械行業(yè)，使行業(yè)競爭更加激烈。據(jù)統(tǒng)計，今年前2個月，工程機械行業(yè)生產(chǎn)下降幅度較大，工業(yè)銷售產(chǎn)值下降17.27 %，其產(chǎn)銷率也僅有90.34 %，整個工程機市場仿佛要在蕭條中走過這個不冷不熱的春天。然而，進(jìn)人3月，隨著天氣的變暖，工程機械市場又悄然出現(xiàn)一片生機。

 

    “春天”真的來了嗎

 

    不久前從常林股份有限公司傳出消息，近來在公司大門口“來客登記處”排隊登記的熱鬧景象時?？梢姟?jù)公司內(nèi)部人士介紹，現(xiàn)在公司出現(xiàn)了少見的產(chǎn)品供不應(yīng)求情況?！澳瓿踔两?，各生產(chǎn)部門都處于滿負(fù)荷狀態(tài)，每天下線35臺裝載機、4臺道路機械，但依然不能滿足市場需求。”陡然出現(xiàn)的市場熱銷局面令常林副總經(jīng)理顧建延難掩興奮之情。

    感到同樣興奮的還有韓國現(xiàn)代與常林股份合資的“江蘇現(xiàn)代”、“小松常林”等企業(yè)。如果將時間倒退數(shù)月，穩(wěn)坐國內(nèi)挖掘機行業(yè)頭把交椅的“江蘇現(xiàn)代”甚至采用大規(guī)模限產(chǎn)，強迫自己進(jìn)人“冬眠”期。而目前，“江蘇現(xiàn)代”挖掘機月產(chǎn)量達(dá)450臺，超過了2004年同期銷量。除此之外，常林集團旗下的38家企業(yè)產(chǎn)銷均有較大增長。

 

    與常林股份同樣感到融融春意的還有柳工集團。猴年躍居世界工程機械行業(yè)產(chǎn)銷量前兩位的柳工集團，雞年新春喜唱開門紅。1月份實現(xiàn)銷售收人2.1億元，同比增長4.1%，產(chǎn)品市場占有率達(dá)24.4%，創(chuàng)歷史同期最好水平。

 

    柳工部件賣行國際化采購后，整機性能已達(dá)國際先進(jìn)水平的挖掘機，1月份在國內(nèi)市場與國際或合資品牌同臺競技抗衡過程中，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，在國內(nèi)眾多合資企業(yè)紛紛減產(chǎn)，銷量下滑的情況下逆勢而上。當(dāng)月柳工牌挖掘機銷量比上年同期翻了一番，市場占有率由原來的0.03%上升到3.3%，作為國內(nèi)挖掘機市場為數(shù)不多的民族品牌令同行刮目相看。這幾家企業(yè)透露出的信息，仿佛是一個陽光明媚的春天正向制造商們走來。然而，從另一些渠道傳來消息，市場乍暖還寒，工程機械市場離人們期望的春天還有相當(dāng)長的距離。

 

    春暖花開尚待時日近日

 

    徐工集團董事長王民在接受記者采訪時透露：徐工今年一二月份都出現(xiàn)了虧損。公司高管層只拿幾百塊錢生活費。這個去年銷售額做到170個億的工程機械排頭兵企業(yè)，今年一二月份都在虧損說明了什么？2005年早春的寒氣逼人，中國的工程機械企業(yè)出現(xiàn)了程度不同的困難，減產(chǎn)、壓庫已十分普遍，稍弱一些的小企業(yè)日子更加難過，體制靈活的私營企業(yè)索性停產(chǎn)進(jìn)人冬眠。徐工遇到的問題，不是個別的。工程機械行業(yè)既是充分競爭的領(lǐng)域，又與國家宏觀經(jīng)濟政策及基本建設(shè)形勢息息相關(guān)，可謂既市場又計劃。因此，隨著國家經(jīng)濟形勢周期性波動，也會經(jīng)歷從高潮到低潮的不同階段，并且表現(xiàn)得更典型、更劇烈。王民認(rèn)為，徐工這個排頭兵還能排多長時間，需要思考。下一次排隊，就不是中國企業(yè)在一起排，而是和跨國公司在一起排。徐工還能不能在第一集團，還是不是排頭兵，這是我們首先要考慮的。

   

    在經(jīng)歷了數(shù)年高速增長之后，徐工面對著怎樣的一個競爭環(huán)境呢？王民認(rèn)為，中國已經(jīng)進(jìn)人WTO后過渡期，競爭環(huán)境發(fā)生變化。一批優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè)在上一輪增長中抓住了機遇得到了鍛煉，為從成本競爭轉(zhuǎn)向差異化競爭積蓄了能量。隨著它們的成長，這些企業(yè)視野不斷開闊，目光愈來愈遠(yuǎn)，更加關(guān)注品牌建設(shè)、資本運作、技術(shù)發(fā)展、制度創(chuàng)新等，而新一輪的競爭便會在這些方面于更高端處展開。這是徐工作為行業(yè)排頭兵所感受到的來自國內(nèi)同行的競爭壓力。

 

    與此同時，跨國公司的中國戰(zhàn)略也在發(fā)生變化，由試探性的進(jìn)人到實質(zhì)性進(jìn)人，由初期的合資參股到控股或獨資。像工程機械這樣一個需求高速增長的競爭性行業(yè)，不但吸引了世界頂級的產(chǎn)業(yè)資本不惜重金的戰(zhàn)略性投入，而且還令實力雄厚的財務(wù)性資本垂涎欲滴。他們四處出擊頻繁試探志在必得, 行業(yè)里每一個有些分量、期盼更大作為的企業(yè)都不得不掂量各種合作與對抗的可能性。顯然，在這樣的弈局里，對于本土企業(yè)來說，或者大家都不要融資，或者我先融資，才可能占住先機。從某種意義上說，國內(nèi)工程機械各大企業(yè)都陷人了困境，幾大領(lǐng)先公司的每一個動作都會牽一發(fā)而動全身，徐工集團尤甚。

    與徐工同樣冷靜看待市場的，還有中聯(lián)重科?！肮灸壳斑€沒有走多元化的路子，主導(dǎo)產(chǎn)品還是圍繞工程機械施工裝備，今年會采取穩(wěn)健的市場策略，繼續(xù)保持專業(yè)化，做強工程機械，并尋求在工程機械產(chǎn)品出口以及與國際知名品牌合作等方面有所突破?！边@是中聯(lián)董事長詹純新在最近召開的年度股東大會上繼續(xù)強調(diào)專業(yè)化發(fā)展之路。詹純新坦言，現(xiàn)在很多投資者擔(dān)心這一輪宏觀調(diào)控對公司的不利影響。其實，調(diào)控對工程機械行業(yè)影響并不像外界想象的那樣悲觀，去年市場變化較大，上半年很火爆，下半年開始往下跌。從今年一季度銷售情況看，總體上介于去年上半年和下半年之間，中聯(lián)的優(yōu)勢在工程機械領(lǐng)域，今后將繼續(xù)實施“核裂變”發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞工程機械主業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)。

 

    市場競爭青睞強者

 

    對目前工程機械市場出現(xiàn)的“春暖”態(tài)勢，業(yè)內(nèi)人士大多保持了冷靜的態(tài)度。常林副總經(jīng)理顧建罄認(rèn)為，宏觀調(diào)控具有時段性和過渡性，未來10年工程機械行業(yè)總體向上的趨勢不會變。在北京奧運、上海世博會、西部大開發(fā)和振興東北等利好消息的拉動下，工程機械的需求仍然較天，只是政府對全社會發(fā)展的節(jié)奏進(jìn)行了調(diào)整。我國工程機械企業(yè)具有明顯的勞動力成本優(yōu)勢和土地成本優(yōu)勢，但此次宏觀調(diào)控將改變行業(yè)內(nèi)的競爭格局，未來企業(yè)與企業(yè)之間的差距將被拉開，整個行業(yè)齊漲齊跌將會改變。

 

    有關(guān)專家分析，2005年工程機械產(chǎn)銷增幅將在15％左右。但是，這個指標(biāo)也不能說明一切。隨著國家對貸款利率的調(diào)整和土地開發(fā)政策的變化，或多或少都會對工程機械市場產(chǎn)生影響。一些企業(yè)產(chǎn)品的熱銷并不能完全代表整個行業(yè)的復(fù)蘇，同時，另外一些企業(yè)的虧損，也不能完全說明整個市場的蕭條。冷靜面對市場的冷熱變化，是成熟企業(yè)的標(biāo)志。這次宏觀調(diào)控迫使工程機械企業(yè)迸行冷，靜的思考，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)的大融合，以達(dá)到“自勝”目的。競爭青睞強者，強者更強，弱者將被淘汰是市場發(fā)展的必然。