在國(guó)內(nèi)，干混砂漿是一個(gè)新生事物，其技術(shù)開(kāi)發(fā)水平和生產(chǎn)及應(yīng)用環(huán)節(jié)正處于探索階段，如何普及干混砂漿產(chǎn)品的推廣和使用，解決好現(xiàn)代化物流系統(tǒng)同快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)建設(shè)間的瓶頸問(wèn)題？近日，記者采訪(fǎng)了德國(guó)杰斯工業(yè)技術(shù)有限公司蔡冰工學(xué)博士。蔡博士是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)從事粉體物料流程技術(shù)工藝和工程設(shè)計(jì)為數(shù)不多的專(zhuān)家之一,擁有多家國(guó)際粉體企業(yè)實(shí)際設(shè)計(jì)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，他詳細(xì)地暢談了多年來(lái)在粉體材料領(lǐng)域的所觀(guān)所感。

    記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“記”）：您曾就職于多家國(guó)際性的粉體科研、生產(chǎn)及物流企業(yè)，對(duì)國(guó)外推廣和使用干混砂漿情況比較了解，在您看來(lái)，國(guó)外取得成功的關(guān)鍵是什么？

    蔡冰（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“蔡”）：國(guó)外推廣和使用干混砂漿產(chǎn)品的初衷是本著對(duì)環(huán)境、資源的保護(hù)，以及隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展促進(jìn)技術(shù)大變革，市場(chǎng)人工成本激增，熟練工匠的缺乏而迅速發(fā)展起來(lái)的一個(gè)領(lǐng)域。事實(shí)上，通過(guò)使用干混砂漿產(chǎn)品，極大地提高和穩(wěn)定了建筑質(zhì)量，同時(shí),通過(guò)采用現(xiàn)代化的物流系統(tǒng)進(jìn)而提高了建筑的綜合效益，致使地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和用戶(hù)對(duì)推廣和使用干混砂漿產(chǎn)品成為一種自覺(jué)商業(yè)行為，對(duì)全面普及干混砂漿產(chǎn)品意義重大，至今，歐洲干混砂漿市場(chǎng)已經(jīng)歷近40年的發(fā)展，在技術(shù)儲(chǔ)備和市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)范程度上都比較完善。另外，用標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量產(chǎn)品是歐洲市場(chǎng)順利推廣干混砂漿的一個(gè)重要原因。

    記：國(guó)內(nèi)干混砂漿市場(chǎng)怎樣？

    蔡：干混砂漿在國(guó)內(nèi)的推廣應(yīng)用僅有5、6年的時(shí)間，目前，市場(chǎng)上對(duì)干混砂漿產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受能力還有待提高。從表面上看，使用干混砂漿的價(jià)格與現(xiàn)場(chǎng)攪拌相比的確有些偏高，一些人認(rèn)為經(jīng)濟(jì)條件不具備，是一類(lèi)奢侈產(chǎn)品。況且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)勞動(dòng)力充足，成本低廉,一些企業(yè)即使在有能力解決的情況下，也很少有人會(huì)考慮通過(guò)采用新的技術(shù)工藝途徑來(lái)減少成本及其所帶來(lái)的對(duì)環(huán)境和資源的影響，這在很大程度上制約了干混砂漿的推廣速度。另外有一個(gè)值得注意問(wèn)題，現(xiàn)在進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)特別多，除少數(shù)為大型國(guó)有企業(yè)外，大多數(shù)都是私人企業(yè)，他們總體規(guī)模普遍偏小，企業(yè)的自身資金、市場(chǎng)資源、管理模式及從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致在市場(chǎng)推廣過(guò)程中出現(xiàn)許多不利因素。 

    記：是什么？

    蔡：最明顯的是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品質(zhì)量的差異。

    記：通過(guò)對(duì)比，您覺(jué)得對(duì)國(guó)內(nèi)外干混砂漿的最大區(qū)別在哪里？

    蔡：干混砂漿并不是一種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，當(dāng)中有許多真正的技術(shù)實(shí)踐和規(guī)律。況且砂漿的種類(lèi)繁多，不同的產(chǎn)品有不同的技術(shù)配比和工藝要求。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上很多投資商不了解砂漿產(chǎn)品及其生產(chǎn)工藝特點(diǎn)，對(duì)是用普通砂漿還是用特種砂漿都了解得不是很深刻。

    從投資角度來(lái)說(shuō)，國(guó)外企業(yè)一般考慮得比較長(zhǎng)遠(yuǎn),從最不利情況出發(fā)；而國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)倒是希望當(dāng)年投資當(dāng)年受益，他們片面地認(rèn)為，只要投資到這類(lèi)新型行業(yè)中來(lái)，把別人的東西直接拿來(lái)仿造后使用，就一定是賺錢(qián)的。可以說(shuō)這是很多企業(yè)現(xiàn)在普遍抱有的一個(gè)心態(tài)。要知道，國(guó)外企業(yè)在此方面是經(jīng)歷了幾十年的技術(shù)積累，形成了一整套完備的技術(shù)解決方案，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想順利發(fā)展，就應(yīng)該循循漸進(jìn)，先做好技術(shù)積累，緊跟市場(chǎng)需求來(lái)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)。

    記：推廣干混砂漿要解決哪些問(wèn)題？

    蔡：以推廣普通砂漿為例，要解決好的問(wèn)題主要有，一是原材料和相應(yīng)的生產(chǎn)工藝，二是設(shè)備的造價(jià)，三是物流系統(tǒng)，如何將三者有效地結(jié)合？必須要從生產(chǎn)工藝的設(shè)計(jì)上能夠確保產(chǎn)品的質(zhì)量，而且要便于管理，提高生產(chǎn)效率，不走彎路。

    記：在此方面，國(guó)內(nèi)的情況怎樣？

    蔡：以上海為例，該市推廣干混砂漿的時(shí)間最早，也發(fā)展很快，遺憾的是，他們?cè)谕茝V初期只是考慮了培養(yǎng)市場(chǎng)而發(fā)展了許多干混類(lèi)的生產(chǎn)企業(yè)，到后來(lái)才發(fā)現(xiàn)在使用過(guò)程中其實(shí)物流系統(tǒng)的配套發(fā)展也是十分重要的，正是因?yàn)槲锪飨到y(tǒng)跟不上，致使工程應(yīng)用中遇到如產(chǎn)生袋裝的二次污染等問(wèn)題。因此務(wù)必要考慮好物流系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)其他地區(qū)應(yīng)牢記前車(chē)之鑒，對(duì)今后的推廣建議其定位的起點(diǎn)要高一些，在投資方面最好能夠一次到位或者預(yù)備好投資規(guī)模?，F(xiàn)在，國(guó)家干混砂漿移動(dòng)散裝罐的使用標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)編制出來(lái)了，如果將現(xiàn)在運(yùn)行得較好的散裝系統(tǒng)連接起來(lái)，對(duì)推動(dòng)干混砂漿將會(huì)起到事半功倍的效果。

    目前，國(guó)內(nèi)干混砂漿市場(chǎng)有些生產(chǎn)企業(yè)的效益不是特別理想。其原因是在市場(chǎng)的運(yùn)作和工藝設(shè)計(jì)方面存有欠缺，市場(chǎng)運(yùn)作方面,有的把干混砂漿當(dāng)水泥來(lái)賣(mài)，有的在投資方案中忽視了普通砂漿的運(yùn)輸距離的限制或者很樂(lè)觀(guān)地認(rèn)為政府會(huì)很快全面禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌。工藝設(shè)計(jì)方面，有些企業(yè)將較適合生產(chǎn)普通砂漿的設(shè)備用于多品種的特殊砂漿生產(chǎn),有的將適合生產(chǎn)特殊砂漿工藝設(shè)備主要用來(lái)生產(chǎn)普通砂漿，這都是很不科學(xué)和經(jīng)濟(jì)的?，F(xiàn)在，有的企業(yè)轉(zhuǎn)而生產(chǎn)干混膩?zhàn)?、界面劑、自流平之?lèi)的其它砂漿產(chǎn)品，這一改反而使企業(yè)效益好起來(lái)。

    記：除轉(zhuǎn)生產(chǎn)外，還有其他辦法嗎？

    蔡：現(xiàn)在，已有部分企業(yè)參照混凝土的工藝設(shè)備開(kāi)始著手對(duì)干混生產(chǎn)工藝和物流系統(tǒng)的工程組合進(jìn)行研發(fā)工作了，這是一個(gè)很好的征兆，但這還不夠。一是企業(yè)要對(duì)散裝粉粒力學(xué)系統(tǒng)做全面的了解，需要很長(zhǎng)的研發(fā)時(shí)間，對(duì)某些企業(yè)來(lái)說(shuō)也許會(huì)得不償失，他們會(huì)失去很多商機(jī)。其次是參照混凝土的工藝或模仿進(jìn)口設(shè)備，畢竟差異太大。依我看，可否將現(xiàn)階段的摸索和學(xué)習(xí)過(guò)程中所消耗的時(shí)間、資金用于向國(guó)外學(xué)習(xí)，將更成熟的技術(shù)結(jié)合國(guó)情直接利用到市場(chǎng)，其中進(jìn)行雙方的優(yōu)勢(shì)合作是最有效的。事實(shí)上，通過(guò)采用國(guó)外成熟的技術(shù)工藝、設(shè)備和物流制造技術(shù)，實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)制造，是一種最完美的途徑，這樣一來(lái)其投資的回報(bào)率明顯提高，風(fēng)險(xiǎn)也小，會(huì)少走許多彎路，其收效將是另外一番景象。

    記：這么說(shuō)來(lái)，您比較注重合作了？

    蔡：正是如此。

    記：有沒(méi)有合作比較成功的事例？ 

    蔡：有。其中德國(guó)杰斯工業(yè)技術(shù)有限公司和上海亨維粉體技術(shù)有限公司在河南(保溫節(jié)能專(zhuān)題產(chǎn)品系列)和北京(裝飾專(zhuān)題產(chǎn)品系列)合作建造的兩條生產(chǎn)線(xiàn)就是最有說(shuō)服力的。

　　記：德國(guó)杰斯工業(yè)技術(shù)有限公司和上海亨維粉體技術(shù)有限公司是什么關(guān)系？

　　蔡：上海亨維粉體技術(shù)有限公司是德國(guó)杰斯公司在國(guó)內(nèi)最重要的合作伙伴，說(shuō)到此就不能不提由我倡議成立的國(guó)內(nèi)干混砂漿行業(yè)第一個(gè)干粉科技戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategicalliance)，目前國(guó)內(nèi)已有5家企業(yè)參與。干粉科技聯(lián)盟是一個(gè)技術(shù)和信息平臺(tái),也是一個(gè)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，成員之間建立起有效的知識(shí)分享流程，本著取長(zhǎng)補(bǔ)短,資源共享的原則,德國(guó)杰斯公司在其中擔(dān)負(fù)起技術(shù)引導(dǎo)作用，上海亨維粉體技術(shù)有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)日常運(yùn)作。我們成立干粉科技戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的是引進(jìn)技術(shù),結(jié)合國(guó)情開(kāi)發(fā)性?xún)r(jià)比優(yōu)越的干粉砂漿成套技術(shù)和裝備，這一理念得到了業(yè)內(nèi)人士的大力支持和理解。我們的目標(biāo)是:做專(zhuān)業(yè)的，做好的!

　　對(duì)于在河南和北京的項(xiàng)目，我們運(yùn)行得十分成功。如上海亨維公司和北京凱捷公司達(dá)成合作協(xié)議，北京凱捷公司除提供先進(jìn)的干混砂漿物流系統(tǒng)和施工機(jī)器外，將會(huì)成為上海亨維公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上干混設(shè)備制造加工的基地。

　　記：據(jù)了解，貴公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展秉承了同客戶(hù)共同發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，平常在與客戶(hù)交流過(guò)程中，您講解得最多的是哪些？

　　蔡：對(duì)杰斯而言，我們首先關(guān)注的是客戶(hù)的需求,客戶(hù)在哪一個(gè)地區(qū)，多大的規(guī)模，做砂漿中的哪一類(lèi)產(chǎn)品等，我們都會(huì)幫助提出有用的信息和建議。如湖南長(zhǎng)沙有一企業(yè)要建一座10萬(wàn)噸的干混工廠(chǎng)，我曾把國(guó)內(nèi)在其他地區(qū)推廣應(yīng)用干混砂漿產(chǎn)品的情況向他進(jìn)行了詳細(xì)介紹，他說(shuō)要生產(chǎn)全部的砂漿產(chǎn)品，這是很不了解干混砂漿的典型案例。干混砂漿有許多種類(lèi)，有些投資人概念模糊，全憑感覺(jué)做事，希望用一套設(shè)備能夠生產(chǎn)出所有類(lèi)型產(chǎn)品。我最后告知要全部都生產(chǎn)，技術(shù)方面并不難解決,但不現(xiàn)實(shí)，應(yīng)該認(rèn)真分析市場(chǎng)，仔細(xì)權(quán)衡利弊,才能達(dá)到預(yù)期的投資目標(biāo)。對(duì)于這樣的情況我們已遇到很多，但我們不能僅為了賣(mài)設(shè)備而讓對(duì)方買(mǎi)設(shè)備,就讓對(duì)方投資，我們注重的是市場(chǎng)為導(dǎo)向的策略銷(xiāo)售，幫助客戶(hù)做有回報(bào)的投資，避免走彎路，只有客戶(hù)發(fā)展起來(lái)了，我們的市場(chǎng)才能壯大。目前，杰斯公司專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)出的多線(xiàn)生產(chǎn)工藝和專(zhuān)題產(chǎn)品系列，是一種為不同投資商定做出“量體裁衣"式的生產(chǎn)線(xiàn)，深受客戶(hù)歡迎。同客戶(hù)共同發(fā)展和進(jìn)步，是我們義不容辭的職責(zé)。

　　記：您認(rèn)為，還有哪些工作需要做好？

　　蔡：隨著對(duì)環(huán)保要求越來(lái)越嚴(yán)格，砂漿市場(chǎng)會(huì)發(fā)展更快。到目前為止，干混砂漿的普及程度僅是在業(yè)內(nèi)推開(kāi)了，盡管有些地方出臺(tái)了相關(guān)的強(qiáng)制性政策，但仍然有不會(huì)采用的。其原因是干混砂漿本身還未普遍被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和接受,配套的現(xiàn)代化的物流系統(tǒng)以及與之相應(yīng)的管理體系還未推向市場(chǎng),還沒(méi)有整套的示范工程,能讓人感覺(jué)到實(shí)惠，這與執(zhí)行的力度有一定的關(guān)系。國(guó)家可以先從重點(diǎn)工程、大型工程或高級(jí)商業(yè)樓盤(pán)開(kāi)始，在招投標(biāo)時(shí)可以直接體現(xiàn)出來(lái)，必須要用現(xiàn)代化的物流系統(tǒng)推廣干混產(chǎn)品，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易推廣一些，也能起到很好的示范作用。

　　另外，相關(guān)部門(mén)之間加強(qiáng)溝通，開(kāi)展技術(shù)交流，做好標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,工藝設(shè)計(jì)、散裝物流系統(tǒng)、以及投資方面的分析和定向性的政策規(guī)劃。如中國(guó)散協(xié)干混砂漿專(zhuān)業(yè)委員會(huì)與各地相關(guān)部門(mén)定期舉辦的培訓(xùn)班和技術(shù)交流活動(dòng)，有針對(duì)性地編寫(xiě)出了培訓(xùn)手冊(cè)就是一個(gè)很好的方式，告訴人們?cè)趺醋?，從意識(shí)形態(tài)上推動(dòng)干混砂漿市場(chǎng)的發(fā)展。