記者：請您介紹一下公司的情況及主推的產品？

    袁總：我們主推的產品主要有三類。混凝土機械：泵車，路面機械：洗刨機，工程機械：挖掘機、裝載機等。代理的品牌主要是三一重工。三一的產品這三類全部都涵蓋了。三一的產品質量及售后服務在行業(yè)內都是知名的。我們還代理其它的產品和品牌。比如小型的布料機（廣州品牌）、拖拉機（天津迪爾品牌）、灑水車（北京品牌）、壓路機等這些都是根據(jù)客戶的需求而定的。產品的種類打算2005年再新增一些種類。2004年新增了代理拌攪站，我們現(xiàn)在盡可能的做機械施工，這個專業(yè)性高。服務于上端客戶。像攪拌站，可以整體進行租賃。我們公司從事租賃行業(yè)的時間最長，規(guī)模最大。國內沒有任何一家租賃企業(yè)有這樣的規(guī)模。1997年在香港成立了公司。2002年在中國大陸的上海成立了新利登機械有限公司。機械租賃這一行我們做了8年的時間。香港的金融中心的泵送任務的難度是世界第一的?；炷链蛟炝?96米是由我們公司完成的。尤其對于建筑機械施工、服務均有專家，具有豐富的經驗。

    記者：您能談一下宏觀調控對企業(yè)的影響如何？對企業(yè)自身而言有哪些利弊？

    袁總：宏觀調控對我們企業(yè)是有很多好處的但我們也受到了一些影響。壞處主要的是貸款比率明顯高于宏觀調控之前了，這是最大的影響。好處是進入這個市場的小型個體戶明顯減少，因為門坎比過去高了。就企業(yè)自身而言，我們是不會盲目的看待調控。我認為宏觀調控影響明顯的體現(xiàn)是在明年。2004年就建筑行業(yè)而言，還是有慣性的，他不會立馬停下來，看增長率是很高的。宏觀調控影響最大的應是在2009年。在對待宏觀調控的影響上，包括對市場及產品類型我們都做了相應的調整，淘汰過時的設備。

    記者：您認為什么是貴公司的核心競爭力？在工程機械同類行業(yè)中，貴公司是如何面對競爭？

    袁總：向客戶提供技術的服務是我們的競爭力，還包括向承建方提供技術。我們用自身經驗的積累來幫助他們，在提供設備的同時提供服務。社會越發(fā)展，科技越先進，分工就越細化。這就是未來的一個大的趨勢。我們產品的競爭能力主要靠我們專家級的經驗和優(yōu)質的技術服務。在面對同行業(yè)競爭的時候，對我們造成沖擊最強的還是體現(xiàn)在工程機械租賃的個體戶價格與及租賃行業(yè)的不規(guī)范這二個方面。我們去年就在考慮競爭的對手是誰？我們公司目前擁有9家租賃公司，在國內可以算是租賃業(yè)的先行者。比如說昨天有這樣一個客戶和我們租賃挖掘機?？蛻舾嬖V我們寧愿等25天時間租到設備。原因有三點，第一，自己買機械售后服務跟不上。第二，通過租設備可以形成戰(zhàn)略伙伴的關系。第三，是施工場地的因素。從中我們可以看出用戶看重的是服務和產品的質量。在維修時的反映時間和速度。客戶可以通過電話進行技術方面的咨詢。二個小時的失誤。就有可能賠30萬。服務締造價值是我最深的感受。對于我們企業(yè)來說，最大的競爭對手是自己，所以要不斷的超越自己，提高產品的質量和售后服務。

    記者：請問貴公司在品牌的宣傳方面做了哪些工作？

    袁總：品牌宣傳的工作我們遠遠做的不夠。如果做的好這此就一定要參展。我們不足的是在工程機械領域，現(xiàn)在我們在高速公路看到的中標公司，回去后就邀請這些公司過來做現(xiàn)場的設備展示，推廣宣傳。目的就是為了加大品牌的宣傳力度。大型展會以后都要參展，通過這種行業(yè)中的互相交流聯(lián)系擴大品牌。在廣告的投入等方面，以前對網絡不是很重視，隨著網絡的發(fā)展已經開始注重網上的宣傳，通過各種渠道多方面的宣傳企業(yè)自身。通過參加重點工程來擴大影響。在去年我們企業(yè)沒有自己的VI，今年的所有對外宣傳上都統(tǒng)一有了VI一整套的品牌體系。

    記者：您認為國內與國外租賃市場的區(qū)別是什么？

    袁總：就我看來香港及國外租賃的發(fā)展比較快，小到手機大到電腦、復印機都可以租賃。國內的租賃相對較慢。國內租賃不規(guī)范，沒有統(tǒng)一的標準。國外有一定的行業(yè)標準。尤其是在競爭比較激烈的情況下比較明顯體現(xiàn)。我相信隨著國內這個行業(yè)的不斷發(fā)展和進步，各種工程機械租賃體制會日趨完善的。