2005年10月20日，第八屆北京國際工程機械展覽與技術交流會，HC360邀請到了陸德筑路機械制造有限公司（簡稱：陸德筑機）執(zhí)行總經(jīng)理盛宗偉先生，該公司主要生產(chǎn)瀝青攪拌站，在國內(nèi)市場占有很大的份額，下面我們請盛總講述陸德筑機當前的發(fā)展情況，以下為本次采訪的全部過程。

      媒體：首先請您介紹一下本次展會陸德筑機帶來了哪些產(chǎn)品，他們有哪些特色?
   
      盛宗偉：本次展會我們帶來的產(chǎn)品是LBQ3000型強制式瀝青混合料攪拌設備。該產(chǎn)品目前在國內(nèi)同行業(yè)中屬于一流的配置，它的技術含量比較高。最主要的特點是它已經(jīng)形成了拌合站的局域網(wǎng)，就是相當于人們常說的ERP系統(tǒng)和遠程故障診斷，更加方便用戶使用。

      媒體：該產(chǎn)品是從公司本部南陽市直接運過來的嗎？
   
      盛宗偉：不是。我們南陽陸德公司在天津有分公司，位于中國天津武清開發(fā)區(qū)，依托于天津老工業(yè)基地的雄厚基礎，從事筑路機械、公路養(yǎng)護機械及水泥混凝土攪拌站等系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要系列產(chǎn)品有：LBQ1000、1500、2000、3000、4000型強制式瀝青混合料攪拌設備；本次參展的這款LBQ3000產(chǎn)品是天津公司制造的，天津分公司離北京比較近，就直接從天津運過來了。

      媒體：陸德筑機公司近期是否會有什么新產(chǎn)品推出呢？
   
      盛宗偉：我們公司自行研制的LBQ4000型強制式瀝青混合料攪拌設備將會在明年推出。該產(chǎn)品將成為國內(nèi)整個攪拌系統(tǒng)中配置最高的，攪拌容量最大的產(chǎn)品。目前國內(nèi)來講生產(chǎn)這樣設備的廠家大概4、5家，陸德筑機是其中之一。目前該產(chǎn)品技術設計方面的工作都已經(jīng)完成，預計明年就能夠推出成形的產(chǎn)品。

      媒體：陸德筑機是怎樣提升自己的技術水平，如何提高自己的研發(fā)能力來達到市場的要求？
   
      盛宗偉：我們一直對研發(fā)比較重視，目前我們專職研發(fā)有54人，采用的是平面設計和三維立體設計的方式。另外我們做了專業(yè)化的分工，研發(fā)機構設置和國外設置是一樣的。有產(chǎn)品開發(fā)部、有產(chǎn)品支持部，有工程機械部，還有電器控制部，由這四個部門來完成研發(fā)的工作。我們在技術方面組成了專業(yè)化的設計團隊，各部門分工明確，各司其職。

      媒體：我們知道現(xiàn)在國家對公路運輸限高、工業(yè)產(chǎn)品環(huán)保這兩方面都提出了嚴格的要求。那么針對這兩方面，陸德公司的產(chǎn)品有哪些特色？
   
      盛宗偉：公路運輸限高方面，我們在設計研發(fā)的過程中就已經(jīng)充分考慮進去了，在高度和寬度方面都做了嚴格的要求。已經(jīng)能夠滿足目前國內(nèi)對“三限”要求的需要。而且我們的產(chǎn)品都是模塊化設計，能夠拆裝，方便運輸。在環(huán)保方面，我們采用的是袋式除塵，粉塵含量可以達到小于50毫克，施工中的粉塵從煙囪排放出來，幾乎感覺不到，很好的滿足了環(huán)保要求。

      媒體：陸德筑機的市場定位是怎樣的呢？
    
      盛宗偉：首先提高我們的高可靠性，高安全性，另外我們提供精良的服務。因為陸德筑機公司的服務在業(yè)內(nèi)口碑是比較好的，這一點用我們自己的話來講是“超一流的服務”。

      媒體：該產(chǎn)品的價位如何呢？
    
      盛宗偉：陸德筑機產(chǎn)品在國內(nèi)同類產(chǎn)品中屬于中高價位，我們追求的是高技術含量，高可靠性，高效率的售后服務，做到物有所值。我們公司歷來不打價格戰(zhàn)，這方面公司在經(jīng)營戰(zhàn)略上已經(jīng)定下來了。

      媒體：目前陸德筑機產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率是什么樣的？近期有什么樣的市場拓展計劃？
    
      盛宗偉：目前我們的產(chǎn)品在國內(nèi)的占有率在5％左右。陸德筑機公司已經(jīng)在國內(nèi)設了11個辦事處，產(chǎn)品覆蓋了27個省市自治區(qū)。唯一就是西藏和福建、海南沒有產(chǎn)品。下一步工作的重點是在東北和西南地區(qū)增加銷量，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率。我們打算2007年把空白的市場覆蓋過去。另外我們在水泥攪拌方面正在跟國際一家知名公司接洽。同時國內(nèi)的市場拓展步伐也在加快，10月19號我們曾在天津分公司召開了產(chǎn)品推介會，就是客戶懇談會，針對產(chǎn)品，針對服務聽取客戶的要求和建議，也受到了客戶的歡迎，到會的客戶有260多人。

      媒體：出口已經(jīng)成了工程機械企業(yè)的必要戰(zhàn)略，那么近期陸德公司在出口方面有什么計劃？
    
      盛宗偉：我們?nèi)ツ陞⒓恿嗽侥虾觾?nèi)的展會。這個展會是每年一次，在2005年12月份我們還會繼續(xù)參加這個展會。另外我們和印度一些公司也建立了一些聯(lián)系，準備把產(chǎn)品逐步向東南亞地區(qū)出口。本次展會期間，已和多家外商有了初步的接觸。

      媒體：在國內(nèi)企業(yè)加速出口的同時，很多國外企業(yè)到國內(nèi)來了，那么你們怎么樣面對競爭環(huán)境下的發(fā)展呢？
    
      盛宗偉：我們有一個龐大的研發(fā)隊伍，有專業(yè)化的設計理念，在產(chǎn)品技術方面我們做到國內(nèi)最好。第二，利用本地所處的地理優(yōu)勢做好我們的售后服務。下一步我們會積極尋找和國外合作的可能和機會，跟國際上一些知名公司建立合作關系。

      媒體：現(xiàn)在找外資是不是很困難，他們的控股權等等好像很難商討？
    
      盛宗偉：目前我們正在進行著，這關鍵看思路怎么定了。因為作為國外廠商來講也希望和中國比較有發(fā)展?jié)撡|(zhì)、比較有活力的企業(yè)合作，這方面我們陸德筑機是有優(yōu)勢的。

      媒體：8THBICES展會的第二天，你們目前有什么新的收獲嗎？
    
      盛宗偉：截止目前我們已經(jīng)有四臺產(chǎn)品合同意向，兩臺LBQ3000型強制式瀝青混合料可能會成交。因為在這次展會上，我們LBQ3000型的產(chǎn)品制作、技術含量方面在都屬國內(nèi)一流的，很多客戶看好。

      媒體：您對BICES這個展會的感受是什么？
    
      盛宗偉：首先我認為這次展會是歷屆展覽會從規(guī)模來講是較大的一次。從整個展會來講也是日趨完善了。這個展會對每個廠家展示技術的實力、產(chǎn)品實力、包括員工的素質(zhì)提供了一個平臺。另外這次參加的廠家比較多；配套設備的廠家也比較多；以前可能是大型的設備來了，配套的廠家上游的供方比較少，展會場地功能方面差一些。這是本次做得比較好的方面，當然也有不足的地方，比如場地的設施和規(guī)劃方面差一些。因為我覺得不是特別適合大型展會的專用場地。

      媒體：好的，謝謝盛總接受媒體的采訪，非常感謝您接受我們的采訪。