滾滾長江水，淘洗出無數(shù)英雄。在位于句容市下蜀鎮(zhèn)橋頭的長江岸邊，只見一座座高樓、一排排廠房正在拔地而起———

　　12月6日，只是一個普通的日子，而對于江蘇建華人來說，這是一個值得驕傲的日子，這也是句容人值得慶賀的日子。今天江蘇建華管樁公司全線投產(chǎn)。秉承著建華輝煌的發(fā)展史和先進企業(yè)的管理理念，江蘇建華的1700多名員工只爭朝夕，開拓創(chuàng)新，銳意進取，經(jīng)過三年的拼搏，建華管樁集團江蘇建華管樁終于掀開了嶄新的一頁。

　　這是一片神奇的土地，這是一塊創(chuàng)業(yè)的熱土，這是誕生奇跡的地方。全省最大的京陽嘉新水泥廠建成后，又一座全省最大的建筑管樁生產(chǎn)基地在這里拔地而起，這里又成為建華人實現(xiàn)光榮與夢想的福地，同時又是全省沿江開發(fā)又一新亮點。

　　凡熟悉這塊土地的人都知道，三年前這里曾是一塊普通的江灘地，荒灘荒水生長著江邊獨有的蘆葦和茅草。但緊靠長江這獨特的地理位置引來了獨具慧眼的建華人。2002年10月28日，這是一個難忘的日子，香港湯始有限公司與句容下蜀鎮(zhèn)正式簽約，首期投資2500萬美元在下蜀鎮(zhèn)征地326畝建設江蘇建華管樁有限公司，伴隨著陣陣禮炮聲，建華人開始在這里濃墨重彩地書寫新的發(fā)展篇章，這也標志著句容市沿江開發(fā)建設的正式開啟。

　　為使建華管樁企業(yè)早日建成投產(chǎn)，純樸的句容人以“誠信認真，有求必應”的招牌服務，承諾為建華建設一路綠燈。協(xié)議簽訂后，句容市委、政府對建華的企業(yè)注冊、稅收、土地、用電等所涉及到的方面全力服務到位?！巴馍掏顿Y直通卡”、“只交稅、不交費”等“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”的獨特優(yōu)勢為建華管樁企業(yè)建設提供了所有保障，所在的下蜀鎮(zhèn)從鎮(zhèn)干部到辦事服務人員，視建華人為知己，當建華是自己的家傾心盡力地做好服務，從協(xié)議簽訂后，下蜀鎮(zhèn)成立了4個工作組，30多人的服務隊，從辦理執(zhí)照到拆遷征地，從電力線路架設到興建碼頭的選址等等，幾十項需要急辦的事情，按時間順序有條不紊地進行著。為了建華早日投產(chǎn)，句容市上下全力協(xié)助服務的同時，還投入1000多萬元配套資金，建華人被句容人的真誠所感動，也激發(fā)了他們建設一流建華的工作熱情，從第一根管樁下地開始，他們夜以繼日地奮戰(zhàn)在工地上，以建華人雷厲風行、說到做到的果敢作風實踐著快速建設，早日投產(chǎn)的目標。2003年5月，正值“非典”時期，也是建華建設關(guān)鍵時期，公司建設人員被隔離在工地上，吃住在這里，多少個日日夜夜建設者們在寂寞、疲勞、辛苦、江風雨水中度過，他們沒有一句怨言，更多是對建華的忠誠與回報。當時正值江南雨季，由于公司土地比長江水位低，職工們工作、吃飯、休息的地方常常積滿一層深深的水，在那艱苦的環(huán)境中，建華人保持了特有的韌勁，克服了種種意想不到的困難，確保一期工程兩條線在2003年7月1日竣工投產(chǎn)。

　　建華公司制造的預應力高強混凝土管樁是現(xiàn)代建筑的“定海神針”。有了它，高樓大廈、橋梁房屋的基礎就會固若金湯，這看似簡單，用鋼板和混凝土結(jié)全的產(chǎn)物，其實它的生產(chǎn)過程和科技含量并不亞于一個高科技產(chǎn)品，耳聽為虛，眼見為實，筆者來到建華管樁江蘇基地探究。走進公司大院仿佛置身于管樁世界，若大的廠區(qū)機器轟鳴，人來車往，一派繁忙，巨大的鋼模強烈地旋轉(zhuǎn)著，在愈來愈強的離心力作用下，數(shù)十米長的鋼筋水泥空心預應樁最終形成，然后又緩慢地進入高壓蒸爐內(nèi)，經(jīng)過一系列物理性的、化學性的變化后，一根根管樁像一件件經(jīng)過精心雕琢過的藝術(shù)品展現(xiàn)在人們眼前，令人嘆為觀止。公司負責人介紹，基地從配料到出產(chǎn)品全部自動化操作，公司投入3億多元的建設基地，配齊配強了生產(chǎn)各種規(guī)格管樁的設備，從直徑300厘米到600厘米，只要客戶需要這里都能生產(chǎn)。同時，公司還研制設計了適合我國和東南亞各地地質(zhì)條件的預應力管樁，僅壓力蒸爐設備和離心旋轉(zhuǎn)機就有50多臺套，在國內(nèi)乃至亞洲都是獨一無二的。透過這里的現(xiàn)代化生產(chǎn)設備，看整個建華，亞洲稱雄，名副其實。

　　說起建華管樁的科技含量，最有發(fā)言權(quán)的是各地的客戶，南京奧體中心、金馬酈城、鎮(zhèn)江金東紙業(yè)、恒美嘉園、常州百草園、蘇州理文造紙、無錫新澄鋼廠、揚州環(huán)保熱電廠、南通沙鋼錦豐等等，一大批重點工程指定要建華的管樁。在公司的銷售部，記者見到這里接單發(fā)貨的電傳紛至沓來，令銷售人員應接不暇，這里的繁忙不亞于生產(chǎn)車間。銷售部經(jīng)理告訴記者，他們的生產(chǎn)計劃排到明年二季度，企業(yè)必須滿負荷生產(chǎn)才能保證供應，在建華管樁熱銷的背后是產(chǎn)品質(zhì)量的支撐，先不說建華在科技方面的投入，單說管樁的用料就是非常挑剔的。在建華周邊黃沙到處都是，但他們卻花大價錢從長江上游的江西選用含泥量特少的黃沙，每噸價格是當?shù)氐膬杀抖?，建華人知道，管樁的質(zhì)量不是用金錢來衡量的，在建華的廠區(qū)，記者見到正在維護設備的職工，面對蒸壓設備這個寵然大物，職工們竟然像呵護嬰兒般地小區(qū)翼翼地維護，檢測幾十米的管樁竟一厘米也不放過，其對質(zhì)量的要求近乎苛刻。在廠區(qū)大門上方橫掛著這樣一句醒目的標語“該說的要說到，說到的定要做到”，這句話雖然重復簡單，但寓意深刻，他們對客戶的質(zhì)量承諾已銘刻在每位職工心中。筆者隨機采訪了一位職工，問他在建華工作最重要的是什么，他脫口而出：為了每根管樁質(zhì)量。在這里記者聽到這樣一件事，有一客戶在打樁時，管樁被打爛，接到報告后，公司立即派人去現(xiàn)場處理。公司首先考慮的是自己的產(chǎn)品是否有質(zhì)量問題，當檢查后得出因?qū)Ψ讲僮鲉栴}時，建華人還謙虛地作了檢討，令對方十分感動。建華人一貫認為，面對這樣的問題，首先要找出自己的不足才能不斷地進步，才能不斷否定自我，超越自我。公司先后投入數(shù)百萬元建起了一流的化驗室、檢測室，強化了原材料、輔料的驗收管理和檢驗制度，各道檢測工序一目了然，任何環(huán)節(jié)有質(zhì)量問題都能在第一時間得到糾正，建華人對產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)生命，這句話在這里處處得到驗證。一位清潔工一次不小心將一點垃圾掃入生產(chǎn)區(qū)，他立即跑過去將垃圾撿起放在口袋里帶走，生怕有一點垃圾混入生產(chǎn)線內(nèi)。建華有1700多名職工，他們大多來自周邊的農(nóng)村，文化程度較低，為確保每位職工達到合格標準，公司舉辦了各類技術(shù)培訓，無論從事哪個環(huán)節(jié)的工種，必須拿到上崗證才能上崗。為此，公司花費幾十萬元為職工繳學費，因為建華人多年來的優(yōu)良傳統(tǒng)就是造就一個知識科技型的群體。正是有了一個優(yōu)秀的群體，建華在競爭中越來越強大。

　　在建華公司，記者見到日本式的先進管理方式在這里得到應用。例如日本著名企業(yè)家松下幸之助的“培訓、培訓、再培訓”的企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗再加上建華人“任人唯賢”、“以德為主，德才兼?zhèn)洹钡挠萌嗽瓌t，使公司人員管理走向科學合理化，一大批優(yōu)秀人才脫穎而出。江蘇建華1700人的企業(yè)僅有100名的管理人員，可見其管理者的高素質(zhì)，建華公司用人最大的成功之處在于人盡其才，給每個人提供了一個平等的平臺。這里沒有紛繁復雜的人際關(guān)系，也沒有哥倆好的小群體，有的是施展才華的地方，有這樣一件事常被公司員工提起，1996年底，建華決策者大膽將400多人的生產(chǎn)管理部交給年輕的王總管理。王總不負眾望，一年多時間就使公司的效益、質(zhì)量大幅提高。

　　建華成功的經(jīng)驗是先管好人，然后用人去管企業(yè)，有了一大批具有現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗的人，建華企業(yè)管理自然水到渠成?，F(xiàn)在生產(chǎn)管樁的企業(yè)很多，競爭日趨激烈，上世紀90年代初管樁開始被人看好，然而到了1993年其價格卻很難被人接受，管樁經(jīng)歷了無數(shù)的市場考驗。為了站穩(wěn)市場，在競爭中立于不敗之地，建華公司從內(nèi)部管理抓起，率先發(fā)起了降價大行動，這次行動雖然遭到來自同行的反對，但降價促進了市場銷售，帶動了整個行業(yè)的大發(fā)展。用許景新總裁的話說：“只有走出痛苦的第一步，才有歡樂的第二步。”建華人高瞻遠矚的眼光和超前的大膽遠見，使建華步入了良性發(fā)展之路，這是建華人對中國管樁市場的最大貢獻。目前，建華年生產(chǎn)能力達5000萬米，幾個分廠滿負荷生產(chǎn)仍供不應求，成本中的綜合費用只相當于一個年產(chǎn)30萬米管樁廠的六分之一，正基于這樣的成本管理理念，才有建華今天的市場。

　　今天，江蘇建華管樁公司的銷售額將達到10億元，實現(xiàn)稅收2100萬元，成為句容的稅收明星。建廠三載，每年的變化都令人驚嘆，但建華公司有一幅不變的春聯(lián)：“交以道，接以禮；近者悅，遠者來。”這副春聯(lián)是建華人做人與做事的真實寫照。建華公司對自己的產(chǎn)品質(zhì)量百般挑剔，對售前售后的服務卻到邊到沿，在售前一發(fā)現(xiàn)有立項的工程，銷售人員就立即索取工程地質(zhì)資料，為對方“量身訂做”管樁，并邀請客戶到廠里實地考察，讓對方了解認識管樁的使用。售后服務上，建華做到有求必應，每個分公司在網(wǎng)上查詢所有使用建華產(chǎn)品的工地管樁情況，一旦發(fā)現(xiàn)問題立即解決。公司還組織了大型車隊，對客戶的需求實行24小時送貨。建華的服務對象不只包括銷售和使用自己產(chǎn)品的用戶，也包括那些暫不使用但以后可能使用的“準用戶”，這種超前的服務理念，使許多客戶慕名而來，與建華聯(lián)姻。

　　江蘇與廣東這兩個全國經(jīng)濟發(fā)展的龍頭老大將為建華提供一個廣闊的發(fā)展空間。濤濤長江，大浪淘沙，淘出了光彩奪目的真金。江蘇建華管樁公司就是其中的一粒。在江蘇沿江開發(fā)的浪潮中，他們勇立潮頭，為句容的發(fā)展寫下了濃墨重彩的一筆，為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和社會和諧作出了貢獻。