徐工科技召開經(jīng)銷商工作年會
2006-02-07 00:00
2006年初，徐工科技股份公司在徐州召開了徐工科技2006年經(jīng)銷商工作年會，徐工集團黨委書記、董事長王民、股份公司總經(jīng)理楊勇、徐工科技和營銷公司領導、營銷中心主任和各職能部門負責人，以及來自全國各地的81家徐工科技經(jīng)銷商、特約維修站的代表共240余人參加了大會。
在會議上，股份公司楊勇總經(jīng)理作了重要講話，營銷公司總經(jīng)理林智同志作了營銷工作報告。楊勇總經(jīng)理介紹了徐工科技2005年的總體經(jīng)營狀況，對徐工科技經(jīng)濟運營中存在的不足和問題進行了深刻的分析與總結。他說，只有知道自身存在的不足，并采取相應的措施，制定科學的策略，才能應對即將到來的更加殘酷的競爭。
對于新一年的工作，楊總說，股份公司把“振奮精神，臥薪嘗膽，改革創(chuàng)新，扭虧為盈”作為全年工作的指導思想，內抓管理，外抓市場，注重特色，追求效率。在內抓管理上，將繼續(xù)深化流程再造，整合制造體系以及整個管理體系，使之成為一個制造單元，強化各種資源的綜合利用，瘦身，輕裝，實現(xiàn)一體化；在外抓市場上，著重做好規(guī)范市場管理、夯實經(jīng)銷商體系、健全服務網(wǎng)絡代理系統(tǒng)；強化服務備件的市場支持等工作；在特色產(chǎn)品上，重點關注雙鋼輪振動壓路機、9米左右的攤鋪機等產(chǎn)品，抓好面廣量大的鏟運機械，把握好全液壓振動壓路機，瞄準攤鋪機市場機遇。
楊勇總經(jīng)理還對經(jīng)銷商提出了八點希望：一是一定要開好頭，抓住每一天，才能把握好全年，做好迎接艱苦一年的心理準備。二是理解徐工，信任徐工。徐工進行市場規(guī)范和秩序整頓的目的就是為了廣大經(jīng)銷商通過良性合作來達到效益最大化，而不是通過惡性競爭來追求效益。雖然徐工科技目前還存在很多問題和不足，但是徐工有能力、有實力做大做強，永遠成為中國的第一及世界工程機械強有力的競爭者。三是了解徐工科技，掌握競爭對手，真心實意地支持徐工的發(fā)展。四是強身健體，做好迎接明年發(fā)展的準備，加強在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、市場策劃、年度預算、服務備件支撐等方面的建設，增強抗擊市場風險的能力。五是做徐工的主人，盡全力控制好雙方的經(jīng)營風險，以主人翁的姿態(tài)對應收帳款、寄售車等資產(chǎn)加以嚴格控制。六是要把握好主導市場，兼顧邊遠區(qū)域。七是幫助徐工保持肌體的健康。八是希望各位經(jīng)銷商朋友一如既往地關心和支持平地機產(chǎn)品的市場銷售。
會上，徐工科技副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理林智做了題為《轉換營銷理念，突出效益為先，規(guī)范市場運營，謀求持續(xù)發(fā)展》的工作報告。他對2005年的營銷工作進行了總結，指出了營銷公司存在的主要問題：對于2006年的工作，提出了四個方面的工作設想：
公司商務部、服務部和備件中心的負責人就今年經(jīng)銷商管理制度及商務政策、特約維修站管理制度及備件服務政策進行了宣貫和培訓。
為加深經(jīng)銷商對新營銷理念的理解，大會還邀請北京精英智匯營銷顧問有限公司首席咨詢顧問曾祥老師舉行了題目為《整合年代的經(jīng)銷商變革》的營銷專題講座。隨后，中國工程機械協(xié)會代理商工作委員會副理事長、《工程機械與維修》主編李志勇主持了以“效益營銷、科學營銷、健康營銷”為主題廠家與經(jīng)銷商代表的互動對話。下午，營銷公司與經(jīng)銷商簽定了經(jīng)銷協(xié)議書、服務代理協(xié)議書以及經(jīng)營責任狀。
大會上，徐工科技副總經(jīng)理楊東升宣讀了表彰決定，長春佳音、浙江建機等5家經(jīng)銷商被評為“2005年度徐工科技最佳經(jīng)銷商”，安徽中建機、浙江徐工等21家經(jīng)銷商被評為“2005年度徐工科技優(yōu)秀經(jīng)銷商”，浙江建機、晉城長江等10家維修站被評為“2005年度徐工科技優(yōu)秀特約維修站”。長春佳音商貿有限公司董事長何音、晉城長江實業(yè)有限公司董事長彭晉峰分別代表經(jīng)銷商做了典型發(fā)言，營銷公司副總經(jīng)理、沈陽營銷中心主任張漢徐、總經(jīng)理助理、銷售部部長李超分別代表營銷中心和本部職能部門做了表態(tài)發(fā)言。
在會議上，股份公司楊勇總經(jīng)理作了重要講話，營銷公司總經(jīng)理林智同志作了營銷工作報告。楊勇總經(jīng)理介紹了徐工科技2005年的總體經(jīng)營狀況，對徐工科技經(jīng)濟運營中存在的不足和問題進行了深刻的分析與總結。他說，只有知道自身存在的不足，并采取相應的措施，制定科學的策略，才能應對即將到來的更加殘酷的競爭。
對于新一年的工作，楊總說，股份公司把“振奮精神，臥薪嘗膽，改革創(chuàng)新，扭虧為盈”作為全年工作的指導思想，內抓管理，外抓市場，注重特色，追求效率。在內抓管理上，將繼續(xù)深化流程再造，整合制造體系以及整個管理體系，使之成為一個制造單元，強化各種資源的綜合利用，瘦身，輕裝，實現(xiàn)一體化；在外抓市場上，著重做好規(guī)范市場管理、夯實經(jīng)銷商體系、健全服務網(wǎng)絡代理系統(tǒng)；強化服務備件的市場支持等工作；在特色產(chǎn)品上，重點關注雙鋼輪振動壓路機、9米左右的攤鋪機等產(chǎn)品，抓好面廣量大的鏟運機械，把握好全液壓振動壓路機，瞄準攤鋪機市場機遇。
楊勇總經(jīng)理還對經(jīng)銷商提出了八點希望：一是一定要開好頭，抓住每一天，才能把握好全年，做好迎接艱苦一年的心理準備。二是理解徐工，信任徐工。徐工進行市場規(guī)范和秩序整頓的目的就是為了廣大經(jīng)銷商通過良性合作來達到效益最大化，而不是通過惡性競爭來追求效益。雖然徐工科技目前還存在很多問題和不足，但是徐工有能力、有實力做大做強，永遠成為中國的第一及世界工程機械強有力的競爭者。三是了解徐工科技，掌握競爭對手，真心實意地支持徐工的發(fā)展。四是強身健體，做好迎接明年發(fā)展的準備，加強在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、市場策劃、年度預算、服務備件支撐等方面的建設，增強抗擊市場風險的能力。五是做徐工的主人，盡全力控制好雙方的經(jīng)營風險，以主人翁的姿態(tài)對應收帳款、寄售車等資產(chǎn)加以嚴格控制。六是要把握好主導市場，兼顧邊遠區(qū)域。七是幫助徐工保持肌體的健康。八是希望各位經(jīng)銷商朋友一如既往地關心和支持平地機產(chǎn)品的市場銷售。
會上，徐工科技副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理林智做了題為《轉換營銷理念，突出效益為先，規(guī)范市場運營，謀求持續(xù)發(fā)展》的工作報告。他對2005年的營銷工作進行了總結，指出了營銷公司存在的主要問題：對于2006年的工作，提出了四個方面的工作設想：
公司商務部、服務部和備件中心的負責人就今年經(jīng)銷商管理制度及商務政策、特約維修站管理制度及備件服務政策進行了宣貫和培訓。
為加深經(jīng)銷商對新營銷理念的理解，大會還邀請北京精英智匯營銷顧問有限公司首席咨詢顧問曾祥老師舉行了題目為《整合年代的經(jīng)銷商變革》的營銷專題講座。隨后，中國工程機械協(xié)會代理商工作委員會副理事長、《工程機械與維修》主編李志勇主持了以“效益營銷、科學營銷、健康營銷”為主題廠家與經(jīng)銷商代表的互動對話。下午，營銷公司與經(jīng)銷商簽定了經(jīng)銷協(xié)議書、服務代理協(xié)議書以及經(jīng)營責任狀。
大會上，徐工科技副總經(jīng)理楊東升宣讀了表彰決定，長春佳音、浙江建機等5家經(jīng)銷商被評為“2005年度徐工科技最佳經(jīng)銷商”，安徽中建機、浙江徐工等21家經(jīng)銷商被評為“2005年度徐工科技優(yōu)秀經(jīng)銷商”，浙江建機、晉城長江等10家維修站被評為“2005年度徐工科技優(yōu)秀特約維修站”。長春佳音商貿有限公司董事長何音、晉城長江實業(yè)有限公司董事長彭晉峰分別代表經(jīng)銷商做了典型發(fā)言，營銷公司副總經(jīng)理、沈陽營銷中心主任張漢徐、總經(jīng)理助理、銷售部部長李超分別代表營銷中心和本部職能部門做了表態(tài)發(fā)言。
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