無(wú)為而治：“要讓下屬有作為”

      “以人為本，無(wú)為而治”。許總裁的理解是“上無(wú)為，下有為，要讓下屬有作為”，也就是說(shuō),上司的主要職責(zé)在于發(fā)揮下屬的積極性去達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)，這樣，上司看起來(lái)好像什么都沒(méi)有做，但結(jié)果卻是好的。他認(rèn)為，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)里，大多數(shù)人都希望自己擁有多一些物質(zhì)，多一些財(cái)富，這里正常的心態(tài)。目前，到企業(yè)工作的人群，首先考慮的是待遇（利益）；二是考慮的是自我能力的提升，這是普遍存在的現(xiàn)實(shí)。于是，建華提出“以人為本，無(wú)為而治”的企業(yè)管理理念?！盁o(wú)為而治”就是管理者首先考慮的是下屬的作為，就是要讓下屬的利益有保證、有提高，然后想方設(shè)法去提高下屬的知識(shí)、技能。知識(shí)、技能提高了，下屬的利益就更有保障了，更能得到提高了。在建華，新進(jìn)公司的員工，必須要進(jìn)行崗前學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，用公司發(fā)展史及企業(yè)文化去啟發(fā)、引導(dǎo)大家先做人，后做事。在建華管樁有一所“建華學(xué)院”，許總裁親任院長(zhǎng)及講師，這里是建華管樁常年培訓(xùn)員工的常規(guī)基地。建華員工認(rèn)為“參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)是企業(yè)給職工的最大福利”。建華人強(qiáng)調(diào)“知識(shí)能力比金錢還重要”的意識(shí)，防止急功近利和重“財(cái)”輕“才”的流行病。

      變易思維：決策的成敗取決于有無(wú)合適人選

      變易思維。1997年，管樁行業(yè)的人士絕大多數(shù)認(rèn)為管樁市場(chǎng)不景氣，市場(chǎng)難以打開(kāi)，行業(yè)前景不樂(lè)觀，甚至到了難以生存的地步。一連虧損多年的建華管樁為何還要擴(kuò)建生產(chǎn)線呢？很多人不理解，但是許總裁卻認(rèn)為，管樁這個(gè)產(chǎn)品在我國(guó)很有潛力，國(guó)家建設(shè)需要這個(gè)產(chǎn)品，所以要擴(kuò)線。為什么呢？他認(rèn)為“一個(gè)市場(chǎng)到了很差的時(shí)候它必然要起變化”，因?yàn)?996年，國(guó)家剛剛開(kāi)始銀行按揭購(gòu)買商品房時(shí)，許總就敏銳地覺(jué)察到這樣的一個(gè)變化，應(yīng)該會(huì)帶來(lái)一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)年，別人都在壓縮生產(chǎn)，建華因?yàn)閿U(kuò)線當(dāng)年一躍而成為全國(guó)第一。從此，一直穩(wěn)健發(fā)展至今，達(dá)到產(chǎn)銷量“九連冠”。1997年，成了建華管樁的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
　　 
      “生意易做，伙計(jì)難求”，許總裁說(shuō)，“經(jīng)營(yíng)決策的成敗取決于有沒(méi)有合適的人去做”。2001年，建華管樁要向外省發(fā)展，“并不是由于江蘇、上海、天津、湖北有機(jī)會(huì)，有錢賺，因此就去設(shè)廠經(jīng)營(yíng)；關(guān)鍵在于企業(yè)有沒(méi)有或者能否找到合適的人去把握機(jī)會(huì)，建華的對(duì)外發(fā)展就是因?yàn)槭虑芭囵B(yǎng)了一批年青的經(jīng)營(yíng)管理人才?！?/P>

      “精”打算盤：不是只算自己的賬

      成本決定產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)格又是直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的重要因素。上個(gè)世紀(jì)90年代初，管樁強(qiáng)大的生命力還是潛在的，要想使管樁健康穩(wěn)步地進(jìn)入社會(huì)，把生命力轉(zhuǎn)化成產(chǎn)銷量，不單要解決品質(zhì)問(wèn)題，還要解決價(jià)格問(wèn)題，也就是如何讓社會(huì)接受的問(wèn)題。如果按1993年上半年的價(jià)格，管樁是很難為社會(huì)普遍接受的。由于當(dāng)時(shí)我國(guó)人均收入和生活水平還很低，價(jià)格貴的產(chǎn)品是較難普及的，所以許總說(shuō)：“管樁產(chǎn)品要想普及，只有走出痛苦的第一步，才有歡樂(lè)的第二步?！彼^“痛苦的第一步”，就是要降價(jià)，降價(jià)，再降價(jià)；讓利，讓利，再讓利。這樣，社會(huì)才會(huì)普及使用，企業(yè)才能上規(guī)模，上規(guī)模就能降低成本，企業(yè)才能發(fā)展壯大。
　　 
      建華算盤打得“精”，不是只算自己的賬，不是急功近利，而是“讓利得市”。讓利（給客戶、給供應(yīng)商）是手段，“得市”（市場(chǎng)）才是目的。建華人經(jīng)營(yíng)“秘不可定”的經(jīng)營(yíng)策略，有“知地取勝，擇地生財(cái)；薄利多銷，以義為利，趨義避財(cái)；擇人任勢(shì)，用人以誠(chéng)；居安思危，從長(zhǎng)計(jì)議；廣交朋友，營(yíng)造氛圍”等。得市場(chǎng)之后，市場(chǎng)并非建華一家獲利，建華又進(jìn)一步讓利，這樣建華與新老客戶、供應(yīng)商的關(guān)系越來(lái)越穩(wěn)固，形成了以“管樁產(chǎn)品”為核心的產(chǎn)業(yè)鏈，形成企業(yè)內(nèi)外利益互動(dòng)的良性循環(huán)。所以，建華連續(xù)9年處于本行業(yè)龍頭老大的位置就不足為奇了。
　　 
      發(fā)展歷程

      1.1993年3月，中山建華成立。
      2.1993年8月，產(chǎn)品試產(chǎn)成功。
      3.1994至1996年，不斷進(jìn)行技術(shù)改造和經(jīng)營(yíng)探索。
      4.1997年，擴(kuò)建一條生產(chǎn)線。
      5.1997年，第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：首次居全國(guó)行業(yè)銷量冠軍。
      6.1998年，通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
      7.1998年，收編中山高強(qiáng)管樁廠（中山張家邊分廠）。
      8.1999年10月，通過(guò)國(guó)際采標(biāo)認(rèn)證。
      9.2000年7月，中山新建華成立（民眾分廠）。
      10.2002年，第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：省外公司大發(fā)展。
      11.2002年1月，上海建華成立。
      12.2002年2月，南京建華成立。
      13.2002年4月，天津建華成立。
      14.2002年8月，福建建華成立。
      15.2002年10月，江蘇建華成立。
      16.2003年5月，湖北建華成立。
      17.2004年1月，建華學(xué)院成立。
      18.2004年12月，列為“中國(guó)本土化管理案例”十家企業(yè)之一。
      19.2005年6月，建華管樁累計(jì)產(chǎn)銷量超過(guò)1億米。
      20.2005年12月，江蘇建華全線投產(chǎn),成為我國(guó)最大管樁生產(chǎn)基地。
      21.2005年建華管樁年產(chǎn)量達(dá)4450萬(wàn)米，年產(chǎn)值突破37億元。

      榮譽(yù)榜

      中國(guó)建材百?gòu)?qiáng)企業(yè)（中山建華，2003年）；
      中國(guó)建材百?gòu)?qiáng)企業(yè)（中山建華、江蘇建華、上海建華3家同時(shí)入百?gòu)?qiáng)，2004年）；
      廣東省企業(yè)100強(qiáng)（中山建華,2004、2005年）；
      廣東省百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)（中山建華，2003、2004年）；
      2002年獲“采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)志證書”；
      廣東省名牌產(chǎn)品（有效期2005至2008年，中山建華）；
      廣東省著名商標(biāo)（有效期2004至2007年度，中山建華）；
      廣東省用戶滿意企業(yè)（2005年至2007年有效期，中山建華）；
      廣東省用戶滿意產(chǎn)品（有效期2004-2006年，中山建華）；
      2004年、2005年度中國(guó)建材行業(yè)知名品牌（建華管樁）；
      2004年、2005年度中國(guó)建材行業(yè)知名企業(yè)（建華管樁）；
      國(guó)家權(quán)威檢測(cè)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品（2003，建華管樁）；
      廣東工程建設(shè)推薦產(chǎn)品（2004，中山建華）；中國(guó)知名管樁產(chǎn)品質(zhì)量公證十佳品牌（2003中山建華管樁）；
      混凝土預(yù)制構(gòu)件二級(jí)資質(zhì)（2002年，建華管樁）；
      中國(guó)水泥協(xié)會(huì)推薦名牌產(chǎn)品銅牌（建華管樁，2005年起3年期）；
      中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)（中山建華，2004）；
      中國(guó)混凝土行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)（2003-2004年度，建華管樁）；
      許景新總裁個(gè)人先后獲第二屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)百名杰出人物、中國(guó)百名行業(yè)創(chuàng)新杰出人物金像獎(jiǎng)、2004年度中國(guó)十大杰出管理人物、2004、2005年度中國(guó)建材行業(yè)知名人物等光榮稱號(hào)。