編者按：汶河化工從一個瀕臨倒閉的鎮(zhèn)辦小廠，發(fā)展到如今成為山東地區(qū)，乃至于全國范圍內(nèi)的頗具規(guī)模的外加劑生產(chǎn)商，其發(fā)展速度是驚人的。作為汶河化工的開國元勛——吳延樂董事長，他的人生經(jīng)歷也是豐富多彩。此次，恰逢中國混凝土外加劑協(xié)會20周年慶典，我們有幸采訪到了吳董事長，希望可以從訪談中，讓我們進(jìn)一步揭開汶河化工成長的面紗。

（圖為汶河化工董事長吳延樂先生和中國混凝土網(wǎng)CEO王驊先生）

      中國混凝土網(wǎng)（以下簡稱砼網(wǎng)）：吳董事長，我們從相關(guān)資料了解到，您的人生閱歷相當(dāng)豐富。在進(jìn)入汶河化工前，您曾經(jīng)做過教師，也當(dāng)過村委書記。那能否談?wù)勥@些經(jīng)歷對于您日后經(jīng)營汶河是有著怎樣的影響和意義？

      吳延樂董事長（以下簡稱吳董）：影響是肯定有的。在當(dāng)民辦教師和村黨支部書記期間，加深了我對社會的認(rèn)識、接觸，豐富了我的社會閱歷，總的來說還是一個對社會認(rèn)識積累的過程。我作為一名老黨員，在那個階段，很少去考慮個人的問題，服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，把精力全都投入到了工作中。

      砼網(wǎng)：我們知道您當(dāng)初接手汶河化工時，它還是處于一個比較困難的時期，經(jīng)營狀況不好，而且還有很多負(fù)債。我們想知道是什么原因促使您毅然接手汶河化工？此外，但是您的家人和好友對于您的選擇是持一個什么樣的態(tài)度？

      吳董：汶河化工的前身是一個鎮(zhèn)辦企業(yè)，在我接手這個企業(yè)前，它已經(jīng)有2年停止生產(chǎn)工作。當(dāng)時的廠房一片荒蕪，原先的一些設(shè)備也不能使用了。因為它是鎮(zhèn)辦企業(yè)，不屬于財政支出，效益要是好，就發(fā)工資；要是效益差，那就等于是白干。它就像是一個“包袱”，因此，當(dāng)時誰也不愿意去，而我周圍的一些朋友也都反對我去。

      領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時會器重我，讓我接手它，看中的不是其他，而是看中我在困難面前從不低頭的信念，因為我相信困難是普遍存在的，然而，我也堅信解決困難的方法也是普遍存在的。我在當(dāng)村支部書記時，曾辦過萊蕪電廠的灰壩工程。當(dāng)時這個工程正好是在我們村里，我通過工作協(xié)調(diào)，承攬了這個工程。后來，因為這個工程完成的十分出色，其質(zhì)量工程成為了電力部門華東地區(qū)的樣板工程。正因為如此，它也成為了領(lǐng)導(dǎo)選擇我來這個廠的一個因素。

      砼網(wǎng)：從您前面的介紹中，讓我們知道汶河的前身存在著很多問題。所以，我們很想知道，當(dāng)時您是如何克服和解決這些困難的？

      吳董：原先這個廠是生產(chǎn)硫酸鋁，因為先前的考察失誤、原料不具備條件，在這樣雙向失誤下，注定了它的失敗。該廠先后有三任廠長接手，通常是沒干多久就走了，而企業(yè)的負(fù)債也越來越多，到我這里是第四任。我上任時，它真的是一窮二白，就幾間舊廠房，并且負(fù)債累累。當(dāng)時，我的想法就是要找項目，立項。然而，當(dāng)時因為“包袱”太重，要是“背”著它的話，想要補救就更加困難。因此，我和領(lǐng)導(dǎo)商量，通過合法的手續(xù)把它先“放”起來，我再成立一個新的公司，然后再慢慢的把它的帳還上，領(lǐng)導(dǎo)也同意了我的做法，后來就注冊了萊蕪市汶河化工廠。

      而后，就是尋找考察項目，那時也是一個機遇，適逢一個硫酸化工廠的老技術(shù)工退休，他也很謙虛地說，他什么優(yōu)勢也沒有，有的就是吃苦耐勞、艱苦奮斗、奮力拼搏的精神，然而當(dāng)時，我們的廠正需要這樣的人才，于是，就高薪聘請了他，他就是高作寶工程師。高工原先在硫酸廠是搞減水劑項目的，在他的建議下，我們廠開始搞減水劑項目。也正因為他的到來，讓我們當(dāng)時做到了一步到位——引進(jìn)了人才，同時也引進(jìn)了項目。

      砼網(wǎng)：在汶河化工的發(fā)展歷程中，不得不提到清華大學(xué)。當(dāng)初，您在參加全國混凝土外加劑協(xié)會第三屆年會時，結(jié)識了清華大學(xué)的幾位專家，由此也踏上了與清華大學(xué)攜手、創(chuàng)立自主品牌的成功之路。這也可以算是汶河化工的一個重大轉(zhuǎn)折點，能否談?wù)劗?dāng)時您參會時的情況？

      吳董：在項目初期，我們的情況還是很艱難，我們通常背著自己的產(chǎn)品，到人家單位里，拿著我們的產(chǎn)品給他們做實驗。1993年，我?guī)е覀儚S的第一批產(chǎn)品到北京檢驗。檢驗的結(jié)果是，我們廠的產(chǎn)品品質(zhì)很高，符合國家標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)時的外加劑協(xié)會的熊大玉秘書長向我們提議，去天津的第三屆混凝土外加劑協(xié)會年會看看，接觸一下同行，了解市場情況。

      然而，當(dāng)時的汶河化工還不是外加劑協(xié)會的會員，在參會、住宿方面都不方便。于是，我就和協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)商量，在我們還不是會員的情況下，能否以會員的身份來參加這次年會，當(dāng)然一切費用自理。最終，協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)被我們的真誠所打動，同意了我的意見。在參會期間，我發(fā)現(xiàn)，光是參加會議、聽報告，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。于是，我在休息的時候，拜訪了當(dāng)時參會做報告的專家教授（熊大玉、吳佩剛、石人俊、馮文林），希望他們能給我們廠提出些指導(dǎo)和建議，在我們誠心誠意的說服下，他們同意出任我們廠的技術(shù)顧問，從而加強了我們廠技術(shù)力量。

      砼網(wǎng)：在一些幫困、助學(xué)的公益活動中，時常有您的名字出現(xiàn)，可見您是位非常有愛心的領(lǐng)導(dǎo)，熱心于公益事業(yè)。而由此我們可以看出，您對待汶河員工的態(tài)度是平易近人的。員工是企業(yè)成功的根本，汶河化工堅持“以人為本”，對人才的任用有什么原則？汶河化工是否也曾遭遇過技術(shù)人員流失的問題？如果有，請問您是如何解決的？
 
      吳董：企業(yè)的發(fā)展需要人才。它的發(fā)展不但造就了一大批人才，同時也吸引了大量的人才。公司對高科技人才重薪聘用；對中層管理技術(shù)人才高薪引進(jìn)；對一般技工、操作工自己培養(yǎng)。公司還采取協(xié)作的方式，與一些大專院校，特別是清華大學(xué)簽訂了長期的技術(shù)、人才培養(yǎng)合作協(xié)議，確定了人才培養(yǎng)的方向和重點，并優(yōu)先享用其科研成果。公司用感情留人，用待遇留人，從而也極大地調(diào)動了員工的積極性。

      對于人才的去留，我們一向都是持開明的原則。以前，在我們廠，我培養(yǎng)過的一個農(nóng)業(yè)大學(xué)的畢業(yè)生，因為他的工作表現(xiàn)出色，政府部門也希望他加入。當(dāng)時我們毫不猶豫地就送他去了。因為，無論是企業(yè)還是人才，都是需要進(jìn)步的。因此，只要他們有更好的發(fā)展，我們都會支持他們的選擇。

      砼網(wǎng)：汶河化工作為萊蕪市最早組建的民營科技企業(yè)之一，在企業(yè)管理中始終堅持以質(zhì)量求生存，以技術(shù)創(chuàng)新為宗旨，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，目前已開發(fā)國家級新產(chǎn)品4個，不僅填補了國內(nèi)空白，而且均達(dá)到國際先進(jìn)水平。我們想知道，是什么力量讓汶河化工有這份“堅持”，能否談?wù)劗a(chǎn)品的研發(fā)過程？

      吳董：當(dāng)一切條件具備后，我發(fā)現(xiàn)，要使企業(yè)真正成功，還是要靠科技開發(fā)，不能一直跟在別人的后面，要有自己獨特的優(yōu)勢產(chǎn)品。我們的專家教授也提出了他們的看法，最后，我們順著他們的思路，研發(fā)出FDN-A型超高濃高效減水劑。在當(dāng)時，最好的產(chǎn)品硫酸鈉含量為10%，而FDN-A型超高濃高效減水劑的硫酸鈉含量僅為3.5%，這對當(dāng)時的外加劑行業(yè)是一個不小的震驚。在一次研討會上，一位來自濟南建材學(xué)院的高級工程師說：“吳廠長，你們廠這個產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用不僅是萊蕪市的光榮、山東省的光榮，而且還是國家的光榮。它的研發(fā)和應(yīng)用為國家的土木工程建設(shè)質(zhì)量向前推進(jìn)了一把?！币矎倪@時起，汶河化工才真正地向成功的方向邁進(jìn)。自FDN-A型超高濃高效減水劑問市后，我們廠后來的產(chǎn)品均是在它的基礎(chǔ)上被研發(fā)出來的。

      砼網(wǎng)：我們知道汶河化工在短短十幾年中， 一路走來，從一個化工小廠發(fā)展成現(xiàn)在中國混凝土外加劑行業(yè)里的知名企業(yè)， 這中間一定有很多的經(jīng)歷，能否再為我們談?wù)勥@期間的變化和發(fā)展？

      吳董：在經(jīng)歷了1992-1995年，這三年的創(chuàng)業(yè)艱難期后，因為FDN-A型超高濃高效減水劑的研發(fā)問市，我們迎來了一個飛越期。 到了1995年，扭虧增盈，還贏利70多萬元。1996年，上半年建設(shè)，下半年投產(chǎn)，擴建2000噸。1997年，擴建3000噸，產(chǎn)量達(dá)到7000噸。1998年，國家出臺政策，限定固定增長投入，產(chǎn)量維持在7000噸。到了1999年，企業(yè)改制。當(dāng)時，萊城區(qū)規(guī)定了6家單位，分別派6個工作組進(jìn)駐這些單位，我們就是其中之一，限期一個月內(nèi)由集體企業(yè)改制為民營企業(yè)，至此，汶河化工的改制完成。

      到了2000年，市場又開放了，我們就加大技術(shù)革新。在老廠又建了一條6000噸的生產(chǎn)線。2000-2001年，老廠生產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)到20000噸。老廠因為條件限制，不能再擴大了，所以我們就上了科技經(jīng)濟院，總設(shè)的目標(biāo)達(dá)到40000噸的減水劑和20000噸的甲醛，共投入6000多萬，分二期工程。第一期，是2002年6月，破土動工；2003年3月，生產(chǎn)線投入生產(chǎn)；2003年6月辦公室投入使用。第二期工程，是2003年6月開始建設(shè)，2004年03月投入生產(chǎn)。從而，為實現(xiàn)公司大跨步、跳躍式發(fā)展的總體目標(biāo)打好堅實的基礎(chǔ)。

      砼網(wǎng)：“逆水行舟，不進(jìn)則退”，競爭早已經(jīng)是市場經(jīng)濟無法避免的事實，現(xiàn)在除了國內(nèi)的企業(yè)外，國外企業(yè)也紛紛進(jìn)駐中國，那汶河化工是如何應(yīng)對這些國外軍團的競爭，你們會采取什么樣的戰(zhàn)略措施？