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瑞科爾在中國

      編輯手記: 瑞科爾集團公司是一家在澳大利亞和美國上市的跨國公司,是澳大利亞最大、美國第二大的重型建筑材料供應商。作為目前在中國發(fā)展得頗為順利的商品混凝土外資企業(yè),如何看待中國的混凝土市場呢?我們有幸采訪了瑞科爾建筑材料(青島)有限公司總經理——劉璐。

     
                 圖為瑞科爾建筑材料(青島)有限公司總經理劉璐和中國混凝土網CEO合影

      砼網:劉總,您好!瑞科爾集團公司是澳大利亞最大、美國第二大的重型建筑材料供應商。作為進入中國商品混凝土行業(yè)較早的瑞科爾集團去年發(fā)展得怎樣?

      劉總:2005年集團營業(yè)總額超過43億美元。國內去年總產量120萬方,去年位于天津的三家拌站年產量超過93萬方。應該說瑞科爾集團的業(yè)務80%在美國。我們這里屬于澳大利亞分公司投資的,歸澳大利亞管,澳大利亞和中國按銷售收入占總公司的20%,中國大概利潤占整個總公司的1%,去年美國市場的效益很好。

      砼網:瑞科爾在中國一共有四個拌站,能簡單介紹一下瑞科爾這四個拌站之間是什么關系呢?

      劉總:瑞科爾在天津共有三個拌站,隸屬于天津公司,在青島一個拌站,隸屬于青島公司,四個拌站之間法人關系上、經濟上獨立核算,人員安排上是統(tǒng)一的,設備可以交流通用。拌站的核心設備進口,配套設備國產。瑞科爾建筑材料(青島)有限公司是03年投產,總投資額為600萬美元,攪拌站配備有兩條具有當今世界最先進的美國進口的COMMAND-ALKON計算機控制自動化生產線,兩臺德國BHS臥軸強制式攪拌機,最大生產能力為250立方米/小時,每次最大攪拌量為6立方米;年設計能力為60萬立方米,并擁有泵車和40部混凝土攪拌運輸車。天津的三個混凝土攪拌站那就歷史長了,應該是95年的四月份開始建立第一個,其他的在隨后的一年半時間內建成的。

      砼網:山東的外企特別多,百通、瑞科爾。而據我所知例如拉法基在北京建了一個很小的拌站,就再也沒大動作了。CEMX也沒進來(水泥混凝土都沒進入中國),RMC也沒有。您是如何看待外資在中國的發(fā)展呢?

      劉總:是的,進入中國的國際混凝土企業(yè)的確不多。中國混凝土市場具有風險高,低收益的特點。國外相對來說,風險收益基本成正比,要不高風險高收益,要不就是低風險低收益。外資進入中國最關鍵的是本地化。作為外企技術上有優(yōu)勢,但是管理成本高,初期可能水土不服。但是進入較長了,很多最初不適應的問題,但是也是通過長期磨合也就理解了。這是不同文化理念上的沖突。在商品混凝土行業(yè)外資企業(yè)并不占很多優(yōu)勢。除非做到足夠的差異化,才能做到在高成本下做到良好的效益。而混凝土行業(yè)太傳統(tǒng)了,要實現(xiàn)非常大的差異化是不大可能的,只能說我們在混凝土領域具有六十多年的生產經驗,擁有國內同行一流的科技開發(fā)人員和產品開發(fā)能力,可以按客戶要求提供各種類型的預拌混凝土?,F(xiàn)在我們的設計產品強度可高達C120,可以按照客戶要求提供如鋼纖混凝土、可流動免振搗混凝土高技術含量的產品,在質量控制上有自己的優(yōu)勢。

      砼網:瑞安,也就是現(xiàn)在的漢森,它和瑞科爾也頗有淵源吧!同屬于澳大利亞的知名的建筑材料企業(yè)。

      劉總:漢森主要在無錫,原來叫派安。派安,CSR,boral ,三家產量占全澳州混凝土產量的80%.CSR也就是瑞科爾以前的企業(yè)名稱。直到2003年水泥、混凝土獨立出來后改為瑞科爾。后來漢森買下派安,所以派安隸屬于漢森集團。目前在國內投資的瑞科爾都算澳洲公司的,漢森也如此。

      砼網:目前全國混凝土價格整體偏低,那么青島這邊價格怎樣?

      劉總:青島這里的價格比去年略高,今年年初帶泵送價格為295,主要是原材料和燃油成本造成的。這里水泥、外加劑資源還不錯,關鍵是砂石。
瑞科爾剛進入青島時,水泥不到200元/噸,現(xiàn)在將近300多。03年下半年水泥漲了以后就沒有下跌。青島這地方本來就不出水泥熟料,所以都是從外面運過來的。現(xiàn)在抓超載,然后燃油費、水泥價格漲得很厲害。天津混凝土價格跌得很厲害,利潤已經很薄了。

      砼網:談到價格,我們就涉及到原材料的問題了,目前青島這里的原材料來源怎樣?

      劉總:青島周邊沒有石灰礦,目前水泥以山水最大的供應商。青島礦渣由于資源有限,所以產量也很有限。整個青島的河砂從150,160公里外運來的,甚至靠近煙臺用汽車運送過來。這里沒有火車線,不過價格還不是很高,40多塊錢左右。所以我們選址的原則和上海不一樣:上海建拌站要貼近河,因為上海的船運比汽運便宜。青島石子貴而且質量不好,50多塊錢一方。長久來看資源是會越來越貴的。

      砼網:去年很多拌站都存在資金積壓,對于你們來說應收帳款怎樣?

      劉總:應收帳款還不錯,略有增加。增加的不是很多,我們是比較保守型的,合同條件不好的就盡量不做,按說去年干40萬方,50萬方都可以。但是我們做的不多,只要敢賒的話,想干多少就多少。經營觀念的不同。我們是要利潤要現(xiàn)金。有的廠家要數(shù)量要產值,企業(yè)理念不一樣。

      砼網:進入10多年了,作為澳大利亞鳳毛麟角的建筑材料供應商在中國才建立了4個攪拌站,這是不是說集團還沒有擴張的打算,現(xiàn)在還處于試水階段呢?為什么沒有擴張呢?

      劉總:關鍵是這個行業(yè)不是很容易擴張。商品混凝土行業(yè)94年,95年處于啟動期,我們進來的比較早,但不一定就意味著有好機會。當時商品混凝土不成熟,北京、上海都沒有形成氣候,政策啊比如說禁止現(xiàn)拌啊包括定額都沒有,施工單位都不知道究竟應該怎么用,初期發(fā)展得不是很順利,市場不是很大。到了形勢發(fā)展得不錯的時候,突然一下冒出了很多廠家,進入高度競爭時代,發(fā)展得不是很好,所以目前還處在嘗試狀態(tài)。以后可能會嘗試以租賃等多種方式發(fā)展,模式還不成熟。

      砼網:您認為這個行業(yè)有沒有可能集團化?

      劉總:怎么說呢?這個行業(yè)技術門檻太低,建材市場也不規(guī)范,客戶市場不規(guī)范。各種情況比如招投標中的關系問題、回款的問題,很亂。這個事情也就是國際大企業(yè)有個適應過程,所以很多都還在思考是否進入的問題。中國混凝土發(fā)展底子差,國外混凝土企業(yè)進入較早,好不容易等到行業(yè)發(fā)展起來了,從這些企業(yè)出來的人也開始自己發(fā)展了。不容易發(fā)展的還有一個原因就是內部交易太嚴重了。行業(yè)特點決定了集團化不容易發(fā)展,建筑公司自己建站,各地的建筑公司都有自己的拌站。要想做到集團化,要想做到集團化,像以前的RMC(注:2005年已經被Cemex收購)一樣的話,就要做到對建筑公司整合;還有就是大力發(fā)展空白地帶,商品混凝土集團化發(fā)展還要再過幾年。

      砼網:為什么會選擇在青島建站呢?這主要是基于什么樣的考慮呢?

      劉總:我們進入天津的時候,還屬于發(fā)展期,競爭還不是那么激烈。我們比較了一下,上海廠家比較多,發(fā)展會艱難些。所以先進入比較“冷”的區(qū)域。2003年瑞科爾向戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴——青島建設集團公司收購了坐落在青島市四方區(qū)的攪拌站并進行升級改造,總投資額為600萬美元。

      砼網:您如何評價目前青島混凝土行業(yè)的發(fā)展?

      劉總:從整體來看,青島市場算規(guī)范的,發(fā)展形勢是好的。去年山東省產量達到2000多萬,青島800多萬。上海和天津的情況差不多,畢竟運作機制差不多。

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2025-04-04 14:24:34