“從使用環(huán)節(jié)入手，加大散裝水泥推廣力度。使用散裝水泥，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村做貢獻?！边@是全國散裝水泥辦公室發(fā)出通知開展2006年散裝水泥宣傳周活動的主題；重點宣傳范圍是與散裝水泥使用相關(guān)的政府主管部門，建設(shè)施工單位，廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村；爭取相關(guān)部門的支持，提高建設(shè)施工單位和農(nóng)民對發(fā)展散裝水泥重要性的認識，向廣大農(nóng)民宣傳我國發(fā)展散裝水泥的戰(zhàn)略方針，宣傳使用散裝水泥的重大社會意義和經(jīng)濟效益，使廣大農(nóng)民認識散裝水泥，自覺使用散裝水泥。

　　浙江省散裝辦為此組織一行數(shù)人考察團，由省散裝辦主任蔣爾忠?guī)ш?，?006年6月8日上午，前往杭州錢潮建材集團有限公司調(diào)研該公司在發(fā)展農(nóng)村散裝水泥方面的有關(guān)情況。在輕松愉快的氣氛中，省散裝辦蔣主任和該公司總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、水泥經(jīng)銷商以及散裝水泥運送代表等人員進行了充分的探討和交流。

　　據(jù)營運總監(jiān)鮑飛屯向我們介紹：2005年度杭州錢潮建材集團有限公司共銷售水泥121.2萬噸，其中散裝水泥110.1萬噸，包裝水泥11.1萬噸，散裝率90.88%……；2006年1-5月共銷售水泥45.9萬噸，其中散裝水泥41.5萬噸，包裝水泥4.5萬噸，散裝率90.26%……

　　從以上的數(shù)據(jù)中，我們不難發(fā)現(xiàn)杭州錢潮建材集團有限公司在水泥銷售行業(yè)的兩大特點與成績：一是年銷售（散裝）水泥超百萬噸；二是水泥散裝率達到90%以上。2005年全國水泥產(chǎn)量10.6億噸，水泥散裝率為36%；浙江省散裝水泥量5603萬噸，水泥散裝率63%；杭州錢潮建材集團有限公司能在目前水泥行業(yè)競爭激烈的情況下，在水泥銷售量、水泥散裝率方面取得如此驕人的業(yè)績，他們到底在哪些方面有值得借鑒的地方呢？

　　敢立潮頭弄潮兒目標(biāo)刻在鋼板上杭州錢潮建材集團有限公司總部座落于風(fēng)景秀麗、山清水秀、景色宜人的杭州市西湖風(fēng)景名勝區(qū)，地處留下鎮(zhèn)，和國家濕地公園——西溪濕地毗鄰，位于杭州市東西要道天目山路。公司于1994年成立，是一家集建筑材料產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)、生物制藥、機械制造、汽車運輸、化工、貿(mào)易、信息網(wǎng)絡(luò)為一體的集團企業(yè)。一走進錢潮集團寬敞的辦公大樓，筆者就被墻上的“二OO六年錢潮集團方針目標(biāo)”吸引：指導(dǎo)思想、工作重點、經(jīng)營目標(biāo)。一目了然，目標(biāo)刻在鋼板上。至2005年底，公司擁有總資產(chǎn)14.26億元，銀行信用等級AAA級，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品水泥和商品混凝土，在行業(yè)中具有較強的競爭優(yōu)勢。2005年公司生產(chǎn)水泥123.73萬噸，浙江省市場占有率1.39%，全國市場占有率0.12%；生產(chǎn)商品混凝土139.26萬立方米，杭州市市場占有率6.96%，浙江省市場占有率3.5%；完成銷售收入5.6億元，實現(xiàn)利潤3228.3萬元。

　　他們實施“多元化發(fā)展，國際化經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)了解錢潮建材集團有限公司下屬部門有2個水泥公司（杭州余杭錢潮水泥公司和杭州富陽錢潮水泥有限公司）、4個商品混凝土攪拌站；下屬子公司主要有：杭州錢潮外加劑有限公司、杭州錢潮汽車運輸有限公司、杭州錢潮機械設(shè)備有限公司、杭州錢潮網(wǎng)絡(luò)工程技術(shù)有限公司等；此外，他們還發(fā)揮弄潮兒的本色，憑借多年資本經(jīng)濟實力和良好人才機制，積極有效地利用自身資金優(yōu)勢、優(yōu)越的地理條件，結(jié)合杭州市政府打造“醫(yī)藥港”的有關(guān)政策，組建了杭州天杭藥業(yè)有限公司，主要以研制開發(fā)生物藥品為主，重點發(fā)展科技含量高的生物制藥。在未來的三至五年內(nèi)，生物制藥科技產(chǎn)業(yè)將作為錢潮集團發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，形成多業(yè)并舉、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的發(fā)展格局，實現(xiàn)集團經(jīng)濟增長方式從傳統(tǒng)的粗放型發(fā)展向集約型發(fā)展轉(zhuǎn)變，從而帶動集團新的一輪經(jīng)濟騰飛，躋身于大型企業(yè)集團行列。

　　人才資源第一　“賽馬”勝過“相馬”錢潮集團現(xiàn)有職工近1000人，倡導(dǎo)“人才資源第一，‘賽馬’勝過‘相馬’”的人力資源管理理念。他們還充分利用學(xué)習(xí)時間，組織中層以上干部學(xué)習(xí)“團隊協(xié)作、超越自我”的狼道精神，增強了公司的凝聚力，使干部員工樂于為公司發(fā)展獻計獻策，奉獻力量。目前，公司已聚集各類專業(yè)技術(shù)管理人員130余人。此外，他們還組織各種培訓(xùn)，其主要培訓(xùn)內(nèi)容有法律法規(guī)、財務(wù)知識、消防安全、企業(yè)管理、人力資源管理、誠信道德教育、環(huán)境保護、企業(yè)文化及企業(yè)核心競爭力、內(nèi)部質(zhì)量審核控制程序等，還對新招進的員工進行上崗培訓(xùn)。通過各類培訓(xùn)，使企業(yè)員工素質(zhì)得到了提高，各項工作特別是管理和質(zhì)量工作水平上了一個新的臺階。不少受訓(xùn)員工通過培訓(xùn)明顯感到自己增長了知識，開闊了視野，提高了對自己本職工作的認識。有些員工參加了“企業(yè)文化及企業(yè)核心競爭力”培訓(xùn)后，結(jié)合自身感悟，對企業(yè)文化建設(shè)和企業(yè)發(fā)展提出了不少有益的建議。通過培訓(xùn)，使員工產(chǎn)生了向心力，企業(yè)也獲得了較強的凝聚力，為企業(yè)的進一步健康快速發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)。

　　推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整　提高整體競爭能力當(dāng)今社會，各行各業(yè)，競爭激烈，企業(yè)發(fā)展，逆水行舟，不進則退。如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地，而且還要謀求一席之地？杭州錢潮建材集團有限公司正是通過他們的一些大手筆，提高了企業(yè)整體競爭能力。

　　創(chuàng)品牌。杭州錢潮建材集團有限公司是一家以生產(chǎn)普通硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥的建材生產(chǎn)企業(yè)，是浙江省唯一取得52.5級水泥生產(chǎn)許可證企業(yè)。他們堅持走“以人為本，科技興業(yè)、開拓創(chuàng)新、追求卓越”的可持續(xù)發(fā)展道路，積極運用高新技術(shù)和先進工藝改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力推進技術(shù)進步，增強企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，依靠完備的質(zhì)量控制體系打造出榮譽產(chǎn)品——“錢潮牌”水泥，并廣泛應(yīng)用在省市重點工程杭徽高架、德勝快速路高架等項目中?！板X潮”水泥先后被浙江省人民政府、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局分別授予“浙江名牌產(chǎn)品”、“浙江省著名商標(biāo)”和“國家級免檢產(chǎn)品”榮譽稱號，并通過了ISO9001質(zhì)量體系認證和水泥產(chǎn)品質(zhì)量認證，當(dāng)之無愧地成為浙江省最大工業(yè)企業(yè)和最佳經(jīng)濟效益企業(yè)、杭州市百強工業(yè)企業(yè)之一。

　　搞技改。傳統(tǒng)的硅酸鹽水泥中由于含有大量的硅酸三鈣（C3S）礦物，因此存在一些固有的缺點和不足之處，如水泥混凝土坍落度損失快，施工性能差；混凝土水化熱高，易產(chǎn)生溫差裂縫，尤其在大體積混凝土施工中更易產(chǎn)生裂縫；干燥收縮大，易產(chǎn)生干縮裂縫；具有二次反應(yīng)能力的Ca（OH）2含量高，導(dǎo)致混凝土抗物理化學(xué)侵蝕能力差；集料與水泥漿體界面結(jié)構(gòu)劣化，因而影響了混凝土的耐久性。公司為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，適應(yīng)市場競爭，積極與中國建筑材料科學(xué)研究院合作開發(fā)按照國家最新標(biāo)準(zhǔn)（GB748-2005）生產(chǎn)的42.5級高抗硫酸鹽硅酸鹽水泥（以下簡稱抗硫酸鹽水泥），它是一種具有抵抗硫酸鹽侵蝕性能且水化熱較低等特點的特種水泥。抗硫酸鹽水泥主要用于受硫酸鹽侵蝕，同時伴有凍融和干濕作用的海港工程、水利工程及地下工程，如海港、地下、隧道、引水、道路和橋梁基礎(chǔ)等。

　　此外，他們還針對傳統(tǒng)的硅酸鹽水泥存在的一些固有的缺點和不足之處，與中國建筑材料科學(xué)研究院合作開發(fā)水泥新品種42.5級低熱硅酸鹽水泥。新產(chǎn)品投入市場后，獲得了用戶廣泛的好評。2005年該產(chǎn)品通過了浙江省新產(chǎn)品鑒定，認定該公司在國內(nèi)首次實現(xiàn)了在1000t/d新型干法回轉(zhuǎn)窯批量生產(chǎn)42.5級低熱硅酸鹽水泥，填補了浙江省空白，其生產(chǎn)工藝技術(shù)達到國內(nèi)先進水平。

　　公司作為“浙江省100家現(xiàn)代企業(yè)制度試點單位”之一，多年來企業(yè)在用先進生產(chǎn)力代替?zhèn)鹘y(tǒng)生產(chǎn)方式上做了許多工作。從2004年起在水泥生產(chǎn)上徹底淘汰了落后的機立窯生產(chǎn)線，全部采用了先進的新型干法回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線，并廣泛應(yīng)用DCS計算機集散控制系統(tǒng)，通過中央控制室進行全過程的生產(chǎn)自動控制。同時，在各排放點配備了靜電除塵器、袋除塵器等除塵設(shè)備，使之全部達到了國家規(guī)定的粉塵排放標(biāo)準(zhǔn)，做到了清潔生產(chǎn)，保護了環(huán)境，節(jié)約了電能。公司生產(chǎn)的“錢潮牌”水泥深得用戶信賴，在杭州市場的占有率已連續(xù)數(shù)年位居同行之首。公司運用高新技術(shù)和先進工藝，依靠先進的設(shè)備和完備的質(zhì)量控制體系保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　節(jié)能源。公司通過不斷的技術(shù)改造來促進生產(chǎn)力和產(chǎn)品質(zhì)量提高的同時，還努力創(chuàng)建資源節(jié)約型企業(yè)。2003年對窯尾電收塵的增濕塔進行技改，提高了收塵效率，保護了環(huán)境。對生料磨選粉機進行改造，提高了生料磨的臺時產(chǎn)量，全年節(jié)電45萬度。2003年3月，日產(chǎn)1200噸窯外分解窯生產(chǎn)線建成并投入生產(chǎn)，該線生料磨采用先進的立磨，降低了電耗，節(jié)約了成本。同時，該線全線使用了計算機集散自動控制系統(tǒng)（DCS系統(tǒng)），使公司水泥生產(chǎn)的自動化程度上了一個新臺階，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了操作人員的勞動強度。在ф3.2×50米新型干法回轉(zhuǎn)窯窯尾增設(shè)SP2余熱鍋爐，利用窯尾五級預(yù)熱器出口約400度左右的廢氣余熱通過余熱鍋爐產(chǎn)生高溫、高壓氣體，用于倉前水泥廠余熱電站的補充氣源，每年可節(jié)省原煤5000噸，節(jié)省開支250萬元/年，同時還降低了燃煤帶來的大氣污染。

　　濃濃散裝情　依依錢潮心發(fā)展散裝水泥是堅持節(jié)約資源和保護環(huán)境、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、建設(shè)資源節(jié)約型及環(huán)境友好型社會的要求。目前，我國水泥產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)十幾年居世界第一，但散裝率卻很低，與發(fā)達國家90%以上的散裝率相去甚遠。通俗地講，散裝水泥，就是指不用包裝，直接通過專用裝備出廠、運輸、儲存和使用的水泥。發(fā)展散裝水泥，不但有良好的經(jīng)濟效益，而且有較高的社會效益。他能大量節(jié)約社會資源，保護和改善社會環(huán)境，提高建設(shè)工程速度和質(zhì)量，保護工人身心健康不受傷害，是國家堅持科學(xué)發(fā)展觀，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的延續(xù)。有資料顯示，每萬噸散裝水泥可節(jié)約包裝紙60噸，折合節(jié)約木材330立方米，節(jié)約煤炭78噸、電力7.2萬度、燒堿22噸、棉紗0.4噸、水資源1.5萬噸，減少水泥損耗450噸，可創(chuàng)造綜合經(jīng)濟效益44.7萬元。發(fā)展散裝水泥，利國利民，造福子孫。

　　有如此多的從宏觀到微觀發(fā)展散裝水泥的好處，杭州錢潮建材集團有限公司在很早就敏銳地感覺并把握水泥行業(yè)的發(fā)展方向與出路，他們積極按照商務(wù)部、財政部等七個部門聯(lián)合制定下發(fā)的《散裝水泥管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，組織技術(shù)攻關(guān)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、質(zhì)量、銷售、運輸?shù)炔块T，采用多種方式、多種途徑提高散裝水泥銷售量、率。

　　一是投資建立杭州錢潮商品混凝土有限公司。為拓寬企業(yè)發(fā)展空間，使水泥產(chǎn)品向深處延伸，由錢潮集團、錢潮員工和杭州綠城房地產(chǎn)集團共同投資2500萬元，在良渚文化發(fā)源地勾莊建設(shè)了一座工藝設(shè)備較為先進的商品混凝土公司。該公司自2001年4月破土動工至2001年8月10日竣工，工期僅用了4個月。產(chǎn)品工藝先進，技術(shù)力量雄厚，達到國家驗收標(biāo)準(zhǔn)。該項目填補了余杭區(qū)空白。投入市場運作良好，布局合理。目前公司共有4個商品混凝土攪拌站。2005年在所銷售的水泥中，供混凝土攪拌站散裝水泥為72.7萬噸，占全年銷售總量的60%；生產(chǎn)商品混凝土139.26萬立方米，杭州市場占有率6.96%，極大地滿足了市場需求。

　　二是積極參與杭州城區(qū)重點工程建設(shè)項目。作為浙江省最大工業(yè)企業(yè)和最佳經(jīng)濟效益企業(yè)、杭州市百強工業(yè)企業(yè)之一，錢潮公司憑借“錢潮牌”水泥的品牌和質(zhì)量優(yōu)勢，已連續(xù)八年穩(wěn)居杭州市場之首。他們積極參與市場競爭，并與浙江省構(gòu)件公司、杭州華威混凝土公司、綠城房地產(chǎn)開發(fā)公司等四十余家省市知名公司和工地建立了密切的關(guān)系，其中有代表性的省市重點工程有：雷峰塔重建工程、西湖隧道工程、西湖文化廣場、UT斯達康廠房、杭州繞城公路、杭徽高架工程等。在杭州城區(qū)杭徽高架、德勝快速路高架等重點工程散裝水泥供應(yīng)項目中，從2005年至今年5月已連續(xù)向上述重點工程供應(yīng)散裝水泥18.85萬噸。

　　三是大力推廣農(nóng)村散裝水泥市場。錢潮公司在做好攪拌站和重點工程水泥供應(yīng)的同時，大力推廣農(nóng)村散裝水泥市場。在農(nóng)村散裝水泥銷售量方面，2005年達到3.2萬噸，主要采取由小噸位散裝水泥汽車和散裝水泥專用拖拉機進行運輸，目前公司自有專用車輛29輛，另外還組織相對固定的30輛社會車輛承擔(dān)運輸任務(wù)。在銷售方式上，采取廠家直銷和自提運輸相結(jié)合的方式，并且在杭州周遍地區(qū)建有閑林、喬司、九堡、良渚、余杭等8家分銷商。為了擴大散裝水泥銷售量，他們還不斷地探索新的銷售模式，2005年底，他們選址高橋設(shè)立了第一家水泥分包中轉(zhuǎn)站，在此經(jīng)驗基礎(chǔ)上，2006年4月他們又在良渚設(shè)立了第二家水泥分包站，共銷售散裝水泥5200噸。

　　在發(fā)展農(nóng)村散裝水泥市場中，由于農(nóng)村市場存在量小、用少、戶散、路差等特點，在一定程度上制約了公司散裝水泥的發(fā)展，但他們總是想方設(shè)法盡量滿足客戶需要，譬如針對有些地方道路狹窄，大噸位散裝車無法進入，散裝水泥運輸力量不足等問題，錢潮運輸公司就適時地購置增加小噸位散裝水泥車，盡管運輸虧損，但為了散裝水泥事業(yè)，他們在所不惜，承擔(dān)起社會主人公的責(zé)任感，為大力發(fā)展散裝水泥事業(yè)添磚加瓦，貢獻著自己的力量。

　　錢江潮水連海平　海上明月共潮生　時時關(guān)注公益活動，處處回報社會關(guān)愛。

　　錢潮公司自創(chuàng)立以來，始終把產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的命脈，以“錢潮追求更高”的質(zhì)量方針為中心的名牌戰(zhàn)略，建立并不斷完善企業(yè)質(zhì)量管理體系。

　　“錢潮”發(fā)展至今，除靠自身的不斷努力外，錢潮員工不忘黨和人民給予“錢潮”較高的榮譽和支持，他們積極以實際行動奉獻愛心，回報社會。近幾年來，公司在開展對社會慈善事業(yè)、扶貧救災(zāi)工作以及社會公共教育、體育設(shè)施、城鄉(xiāng)建設(shè)的資助等方面，先后捐贈資金500余萬元和水泥2000余噸。同時，還堅持開展送溫暖工程，從2002年開始，公司就建立用于特困戶的幫困資金，一年兩次給困難職工及家庭送溫暖，每年送出溫暖資金達3萬多元；五年中累計送溫暖15～16萬元。對余杭區(qū)慈善事業(yè)一次性捐款20萬元。此外還組織志愿者隊伍，常年開展社會愛心活動，經(jīng)常組織參加社會環(huán)境綠化，為孤寡老人辦實事和公益性社區(qū)服務(wù)。義務(wù)獻血活動的開展，基本形成由78人組成的健康血源庫?！瓣柟狻?、“春風(fēng)”行動正在全企業(yè)蓬勃開展。

　　錢潮集團的明天必將是“錢江潮水連海平，海上明月共潮生”的景象。