“人工石”的奇跡——寶冶商品混凝土公司發(fā)展軌跡
混凝土三字可縮寫成“砼”，顧名思義，也就是“人工石”，人造石頭。它澆灌凝固以后，比天然的石頭還堅(jiān)硬，被廣泛應(yīng)用于各類建筑的基礎(chǔ)、墻體、梁柱以及設(shè)備安裝基礎(chǔ)。設(shè)想一下，假如現(xiàn)在尚未發(fā)明這種了不起的建筑材料，萬丈高樓怎能平地起，現(xiàn)代化建設(shè)怎能突飛猛進(jìn)？
上海寶冶建設(shè)有限公司商品混凝土公司自1987年建成大型攪拌站至今，已生產(chǎn)出數(shù)百萬立方米砼，為鑄造共和國“基石”作出了赫赫業(yè)績。
他們在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的風(fēng)風(fēng)雨雨中，走過了一段崎嶇不平的道路，創(chuàng)造了許多非同尋常的奇跡。讓我們將筆端伸進(jìn)這家企業(yè)，探索他們搏擊市場、發(fā)展壯大的軌跡。
一、從山重水復(fù)到繁花似錦
寶冶商品混凝土公司在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中幾起幾落，幾易廠名，但最終走上了良性循環(huán)和持續(xù)發(fā)展的道路，變化之大可謂滄海桑田。
這家企業(yè)的發(fā)展變化經(jīng)歷了三個階段。
第一階段可用“山重水復(fù)”概括。它從1987年建立攪拌站至2000年4月與外商合資的企業(yè)辦理“離婚”手續(xù)為止。
寶冶混凝土攪拌站是在寶鋼二期工程建設(shè)時期投資建設(shè)的，基本上按照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式運(yùn)轉(zhuǎn)。寶鋼工程處于施工高峰，砼需求量大，效益就好；工程處于低谷，砼需求量減少，效益就滑坡。為了擴(kuò)大生產(chǎn)能力，1995年10月引進(jìn)外資，與外方合作成立滬澳合資企業(yè)——上海興寶建設(shè)工程有限公司。外方投資5000萬元，新增1臺攪拌機(jī)，20臺攪拌車，1臺長泵車。從1999年開始，寶鋼三期工程處于尾聲，砼需求量微乎其微，主要到社會上通過市場競爭找出路。由于合資企業(yè)外方控股，外方總經(jīng)理經(jīng)營理念和方式不符合我國國情和社會競爭的客觀變化，又聽不進(jìn)寶冶方的正確意見，致使商品砼市場銷路打不開，經(jīng)濟(jì)效益大滑坡，全年虧損達(dá)500多萬元，員工工資半年多不能按時發(fā)放，全廠人心浮動。在這種情況下，合資雙方同意終止合同，合資企業(yè)解散。
第二階段可用“柳暗花明”作比喻。它自2000年5月1日寶冶混凝土制品廠新廠成立到2002年8月8日具有獨(dú)立法人資質(zhì)的寶冶商品混凝土公司誕生為止。寶冶與外方合資的企業(yè)解散后，外方撤走了他們所占的62％股份，給寶冶方只留下1400多萬元的凈資產(chǎn)，包括1臺攪拌機(jī)、13臺攪拌車、4臺泵車、10臺散裝水泥車。這些設(shè)備由于長期使用已經(jīng)老化，生產(chǎn)能力大大下降。新成立的混凝土制品廠廠長盧鋼對全體員工說：“現(xiàn)在擺在我們面前的路有兩條。一條是生路、活路，那要靠我們艱苦創(chuàng)業(yè)發(fā)憤圖強(qiáng)去闖，憑借我們的一流服務(wù)、信譽(yù)和質(zhì)量占領(lǐng)市場；另一條是死路，人心渙散，市場打不開，企業(yè)繼續(xù)虧損，最后關(guān)門倒閉，我們大家都淪為下崗職工、失業(yè)者……”
廠長的一番話，使員工們熱血沸騰。他們一個個摩拳擦掌，決心往第一條路奔。經(jīng)過全廠職工短短3個月時間的搏擊市場，商品砼終于打開銷路，企業(yè)扭虧為盈，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連年攀升，在上海寶山區(qū)十幾家商品砼生產(chǎn)單位中從倒數(shù)幾位躍升至第一位，至今十多年一直穩(wěn)坐第一把交椅。
第三階段可以用“繁花似錦”來形容。它從2002年8月8日寶冶建設(shè)商品混凝土公司揭牌成立至今及今后的一段發(fā)展時期。
寶冶混凝土制品廠經(jīng)過幾年的持續(xù)發(fā)展，成為寶冶一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。寶冶建設(shè)公司領(lǐng)導(dǎo)決定將商品砼生產(chǎn)作為一個產(chǎn)業(yè)加以扶持發(fā)展，新成立商品混凝土公司，為其申請獨(dú)立法人資質(zhì)，使其成為寶冶建設(shè)直管的一家子公司，由盧鋼擔(dān)任公司經(jīng)理，并將有多年黨務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的原筑爐公司黨委書記史秉剛調(diào)到該公司任黨委書記，充實(shí)和加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
寶冶商品混凝土公司成立后，制定并實(shí)施“三步走”發(fā)展目標(biāo)：第一步，在成立當(dāng)年完成機(jī)構(gòu)設(shè)置，以貫標(biāo)認(rèn)證為主線，建立健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡；第二步，牢牢抓住寶鋼“十五”規(guī)劃項(xiàng)目帶來的機(jī)遇，利用2003至2004年兩年時間完成資金積累和產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，試行供、產(chǎn)、銷一體化供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)年創(chuàng)利300余萬元目標(biāo)；第三步，2005年以后全面走向市場，進(jìn)一步深化供應(yīng)鏈管理，通過租賃、新建、特許經(jīng)營等各種方式使公司發(fā)展成為有近10家攪拌站、年綜合生產(chǎn)能力超過50萬立方米、年創(chuàng)利突破500萬元的大型砼專業(yè)連鎖生產(chǎn)企業(yè)。
新公司成立當(dāng)年，第一步發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，完成了扁平化管理機(jī)構(gòu)設(shè)置，建立和健全各項(xiàng)規(guī)章制度74項(xiàng)，覆蓋行政、營銷、計(jì)財(cái)、勞資、供應(yīng)、機(jī)管、生產(chǎn)、安全技術(shù)以及黨群等管理領(lǐng)域，并于2002年11月30日通過了中建協(xié)GB/T19001－2000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證審核。從2003年開始，全面推進(jìn)第二步發(fā)展目標(biāo)。這一階段發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)對于整個“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要，通過服務(wù)好寶鋼“十五”項(xiàng)目和其它工程項(xiàng)目，做大做強(qiáng)商品混凝土公司，使之進(jìn)入長期持續(xù)發(fā)展軌道。通過第二步發(fā)展目標(biāo)的實(shí)施，大型砼專業(yè)連鎖生產(chǎn)企業(yè)開始形成，產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，開始出現(xiàn)繁花似錦的景象。2003年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面飆升再創(chuàng)歷史新紀(jì)錄，在未增添生產(chǎn)設(shè)備的基礎(chǔ)上，全年生產(chǎn)商品砼46萬立方米，比歷史最高29萬立方米增長58%，實(shí)現(xiàn)企業(yè)總產(chǎn)值突破1億元，實(shí)際創(chuàng)稅前利潤380萬元，凈資產(chǎn)回報率達(dá)12％。
二、以人為本走出絕境
與老牌商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)相比，寶冶商品混凝土公司歷史不算長，卻創(chuàng)造了許多奇跡。這些奇跡是怎么創(chuàng)造出來的？公司領(lǐng)導(dǎo)說：“開發(fā)市場和向市場要效益，不能光靠企業(yè)的幾個領(lǐng)導(dǎo)，要挖掘和調(diào)動每一個員工的潛能和積極性。只有把每一個員工當(dāng)作企業(yè)的主人，而不是雇傭勞動者，他們有了天下興亡、匹夫有責(zé)的責(zé)任感，什么奇跡都可以創(chuàng)造出來。”
與外商合資的企業(yè)解散、新的混凝土制品廠成立后，廠主要領(lǐng)導(dǎo)與全廠員工一起臥薪嘗膽、艱苦創(chuàng)業(yè)。他們廣泛征求員工開發(fā)市場的意見，帶領(lǐng)經(jīng)營人員到上海市外環(huán)線、寶山地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)點(diǎn)、市政工程建設(shè)區(qū)域?qū)ふ矣脩?，并向用戶作出承諾：供應(yīng)的砼質(zhì)量100％達(dá)標(biāo)，做到全天候服務(wù)。原合資企業(yè)外方領(lǐng)導(dǎo)只知道賺錢，根本不關(guān)心職工的疾苦和痛癢，在職工福利上舍不得花一分錢。盛夏，工人們在烈日炎炎的露天攪拌樓工作，汗流浹背，灰塵撲面。下班以后，滿身滿臉塵垢，卻連洗澡的地方也沒有，單身職工只能用自來水沖澡，雙職工穿著汗?jié)竦呐K衣服回家洗澡。新廠成立后，在經(jīng)濟(jì)十分困難的情況下想辦法投資3萬元，新建了太陽能和電加熱兩用的浴室。在開票房裝上了空調(diào)，讓在攪拌樓上班的工人工作間隙可到空調(diào)房內(nèi)納涼休息。還新建了一個洗車臺，使原來勞動強(qiáng)度很大的洗車工作大大改善了工作環(huán)境。每一臺攪拌車駕駛室內(nèi)，都裝上了電風(fēng)扇。在市場開發(fā)取得重大突破和經(jīng)濟(jì)效益連年攀升以后，他們還組織員工分期分批到北京旅游。
廠領(lǐng)導(dǎo)為職工辦的這一件件實(shí)事，切切實(shí)實(shí)實(shí)地讓職工們感受到企業(yè)的溫暖，感受到自己確實(shí)是企業(yè)大家庭中的一員。為了開拓市場，為了企業(yè)的生存發(fā)展，他們赴湯蹈火也在所不惜。新廠剛成立時，沒有錢買材料，廠長盧鋼和供應(yīng)科科長鐘月喜東借西湊籌集了1萬元買水泥，許多職工也主動湊錢買砂石、水泥等材料。為用戶送砼的攪拌車在經(jīng)過吳淞大橋收費(fèi)處時，司機(jī)自掏腰包墊付過橋費(fèi)。由于為用戶供應(yīng)的砼批量小，點(diǎn)多線長面廣，又要保證全天候服務(wù)，12臺攪拌車晝夜奔跑，最多一天跑1萬多公里，平均每臺車近千公里，司機(jī)也毫無怨言，下班后雖然已經(jīng)十分疲勞，也要把攪拌車清洗干凈才回家。機(jī)械主管工程師吳曉牛自1987年10月攪拌站成立以來，一直從事機(jī)械管理工作，對全廠的泵車、罐車、推土機(jī)、裝載機(jī)、翻斗車、散裝水泥車等幾十臺機(jī)械設(shè)備的性能、狀況了如指掌，每當(dāng)出現(xiàn)機(jī)械故障，他帶領(lǐng)檢修人員在最短的時間內(nèi)修復(fù)。合資企業(yè)解散后，外方總經(jīng)理看中了他的業(yè)務(wù)技術(shù)，先后兩次出高薪想把他攬到自己的門下，承諾讓他做一個分廠的經(jīng)理。他毫不為金錢地位誘惑：“你就是出再高的價錢，用轎子來抬我，我也不去?！?BR>
由寶冶建設(shè)承建的寶鋼“十五”規(guī)劃項(xiàng)目包括寬厚板軋機(jī)、連鑄、二號高爐易地大修以及能源工程項(xiàng)目，共需32萬立方砼，僅2003年就需23萬立方米，施工高峰時出現(xiàn)需求量大與產(chǎn)能、施工機(jī)械不足、原材料供應(yīng)緊張等矛盾。為了保證寶鋼“十五”項(xiàng)目砼的供應(yīng)，商品混凝土公司黨委組織開展了“講誠信、創(chuàng)品牌、增效益、促發(fā)展”主題系列活動，還與寬厚板、連鑄、高爐、能源等項(xiàng)目部黨組織開展跨單位、跨項(xiàng)目、跨區(qū)域的“執(zhí)手承諾、誠信服務(wù)”的黨內(nèi)主題競賽活動。2003年6月20日，寶鋼二號高爐易地大修本體基礎(chǔ)第3次澆灌大體積砼2039立方米，那天氣溫高達(dá)38℃以上。他們采取各種措施確保砼供應(yīng)質(zhì)量，并第一次采用砼拌合水加冰塊控制入模溫度，使本體基礎(chǔ)不僅未產(chǎn)生有害裂縫，連一條肉眼看得見的無害裂縫也沒有。寶鋼在高爐基礎(chǔ)召開施工質(zhì)量觀摩會，寶鋼股份總經(jīng)理助理程季康說：“高爐基礎(chǔ)堪稱精品中的精品?！?BR>
寶冶商品混凝土公司由于堅(jiān)持以人為本治廠方略，全公司從上到下齊心協(xié)力開拓市場，使企業(yè)走出絕境，進(jìn)入了良性發(fā)展軌道。
三、進(jìn)行“第五項(xiàng)修煉”……
上世紀(jì)九十年代，由美國麻省理工學(xué)院博士彼得.圣吉撰寫的《第五項(xiàng)修煉：學(xué)習(xí)型組織的藝術(shù)和實(shí)踐》一書，熱銷全球，風(fēng)靡世界。
彼得.圣吉被譽(yù)為繼彼得.德魯克之后最具影響的管理大師，他的這本書也被評為世界上影響最深遠(yuǎn)的管理書籍之一。他在這本書中寫道：“未來真正出色的企業(yè)，將是能夠設(shè)法使各階層人員全心投入，并有能力不斷學(xué)習(xí)的組織。因此，九十年代最成功的企業(yè)將會是學(xué)習(xí)型組織，因?yàn)槲磥砦┮怀志玫膬?yōu)勢，是有能力比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快?！?BR>
寶冶商品混凝土公司的前身是寶冶攪拌站和寶冶混凝土制品廠，是由寶冶機(jī)動公司直接管理的廠隊(duì)一級的企業(yè)。寶冶建設(shè)公司領(lǐng)導(dǎo)看到了商品混凝土市場的發(fā)展前景，決定將該廠升格為具有獨(dú)立法人資質(zhì)的寶冶建設(shè)公司的一家子公司，要求他們繼續(xù)開拓市場，做大做強(qiáng)。公司領(lǐng)導(dǎo)深切地認(rèn)識到，企業(yè)雖然升格了，但管理人員和技術(shù)人員的素質(zhì)與寶冶建設(shè)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在較大的差距。在市場經(jīng)濟(jì)汪洋大海中苦熬苦斗過來的新公司領(lǐng)導(dǎo)，一直在尋找使企業(yè)長盛不衰的“靈丹妙藥”?！兜谖屙?xiàng)修煉》一書在中國大陸出版發(fā)行，使他們?nèi)绔@至寶。他們研究決定將寶冶商品混凝土公司建設(shè)成學(xué)習(xí)型組織，學(xué)習(xí)型企業(yè)，全面提高管理人員和技術(shù)人員的素質(zhì)，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入新的生命力。為此，公司領(lǐng)導(dǎo)決定給全體管理人員購買了《第五項(xiàng)修煉》這本書，組織他們進(jìn)行“團(tuán)隊(duì)”學(xué)習(xí)，掌握“修煉”的方法，學(xué)習(xí)“學(xué)習(xí)”的本質(zhì)。
寶冶商品混凝土公司創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，主要從三方面著手——
第一，請高層次專家、教授作企業(yè)管理、市場營銷、砼質(zhì)量監(jiān)控報告，組織管理人員結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行深入討論、消化吸收,升華到實(shí)際工作中去。他們先后三次請著名裂縫專家王鐵夢作砼裂縫控制報告，請上海市原企業(yè)咨詢研究所所長沈玉龍作《中層管理者管理能力培訓(xùn)》講座，請上海市委黨校王巧云教授講授《客戶關(guān)系管理》，請上海市黨校經(jīng)濟(jì)研究室主任王治平講授《職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)和要求》。
第二，組織中層管理干部召開專題研討會，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同探索。去年以來，公司先后組織了11次專題研討會，就市場營銷中的“溝通與心態(tài)”、“績效考核辦法”、“如何留住顧客”、“甲供料的管理”、“職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)”等課題進(jìn)行探討.公司經(jīng)理盧鋼一再強(qiáng)調(diào)：“我們創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，主要不是在課堂上學(xué)習(xí)，而是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。既要不斷總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，也要向錯誤學(xué)習(xí)，總結(jié)自己失敗的東西。失敗是成功之母。一個著名專家說過，總結(jié)10個成功經(jīng)驗(yàn)，不如總結(jié)一個教訓(xùn)。我們要通過不斷學(xué)習(xí)，提高整體素質(zhì)和競爭能力，實(shí)現(xiàn)我們‘三步走’的發(fā)展目標(biāo)?！秉h委書記史秉剛也提出：“開拓市場一定要推進(jìn)誠信服務(wù)。我們與寶鋼十五規(guī)劃四個項(xiàng)目部都簽訂了誠信服務(wù)責(zé)任書，一定要履行諾言。只有切實(shí)為客戶解決問題，滿足他們的需求，我們才有生命力。當(dāng)前市場競爭已從硬件競爭發(fā)展到軟件競爭，品牌形象的競爭?！?BR>
第三，發(fā)揮群體智慧，開發(fā)新產(chǎn)品，控制砼裂縫。隨著我國大規(guī)模經(jīng)濟(jì)建設(shè)高潮的到來，對商品砼品種質(zhì)量的要求越來越高。寶冶商品混凝土公司開發(fā)研制的新產(chǎn)品都是市場急需的產(chǎn)品。如上海市“重大辦”要求施工單位在外環(huán)線砼柱子澆注時要達(dá)到清水砼的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。所謂清水砼，就是一次澆搗成型，無須再進(jìn)行外裝飾。這對商品砼質(zhì)量和施工質(zhì)量有嚴(yán)格要求。他們在開發(fā)清水砼時主要對粉煤灰的摻量和砂率等技術(shù)參數(shù)作了反復(fù)試驗(yàn)，對施工振搗時間進(jìn)行了研究。經(jīng)過科研攻關(guān)終于生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定的清水砼，并與施工單位一起努力使砼柱子達(dá)到了清水砼的標(biāo)準(zhǔn)。上海市軍工路改造對砼的抗折要求很高，幾家供應(yīng)單位達(dá)不到，唯獨(dú)他們生產(chǎn)的砼達(dá)到了抗折要求，成為使用單位指定的砼供應(yīng)點(diǎn)。
經(jīng)過多年的科研開發(fā)，他們先后研制成功耐高溫、耐油、耐磨、防酸、抗折、大體積早強(qiáng)砼和清水砼等各種品種的商品砼，滿足了用戶對各種特殊砼品種的需求。下一步他們還將開發(fā)C80高強(qiáng)度耐久性砼、預(yù)拌砂漿或干粉砂漿、利用工業(yè)垃圾的再生砼等。
記者在該公司采訪時，總工程師施敬東對記者說：“你別小瞧被稱為人工石的砼，中間的學(xué)問高深莫測。你能想象為減輕城市的熱島效應(yīng)而在混凝土上長出青青的綠草嗎？這不是天方夜譚，上海將從日本引進(jìn)透水的可綠化的砼。國外已經(jīng)開發(fā)或正在開發(fā)自密自振智能型砼、可導(dǎo)電發(fā)熱熔冰化雪砼、可吸收噪音砼、海洋及其它水域生物適應(yīng)性砼等特殊用途的砼。國內(nèi)外同行業(yè)還采用GPS信息化管理技術(shù)，提高設(shè)備的整體管理水平，應(yīng)用因特網(wǎng)供應(yīng)鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)實(shí)時的信息交換，用最恰當(dāng)?shù)臅r間把最佳產(chǎn)品以最好價格交付到最合適的地點(diǎn)。我們必須加大科技開發(fā)的投入，加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，迎頭趕上國外的先進(jìn)水平，才能在我國加入WTO后的國內(nèi)外競爭中立于不敗之地?！?/FONT>
四、開疆拓土打造“航母”
經(jīng)歷了市場經(jīng)濟(jì)風(fēng)雨洗禮的寶冶建設(shè)商品混凝土公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到，一個企業(yè)要在市場經(jīng)濟(jì)的汪洋大海中乘風(fēng)破浪前進(jìn)，必須做大做強(qiáng)，打造自己的“航母”。一葉小舟，是很容易被大海傾覆的。
該公司在制訂“三步走”發(fā)展規(guī)劃時，把開疆拓土在全國各地建設(shè)10個商品砼連鎖攪拌站作為核心內(nèi)容加以推進(jìn)，使該公司發(fā)展成為年生產(chǎn)能力超過50萬立方米的大型砼專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。他們在上海站穩(wěn)腳跟、在上海寶山地區(qū)市場占有份額獨(dú)占鰲頭以后，又將觸角伸向外省市新建大型項(xiàng)目、新建開發(fā)區(qū)，不失時機(jī)地建設(shè)新的攪拌站。
武漢市是長江中游的大城市，九省通衢，發(fā)展前景廣闊。2000年8月，寶冶中標(biāo)承建武鋼2250熱軋主軋線，他們抓住這個機(jī)遇在武鋼新建了一個大型砼攪拌站，除供應(yīng)武鋼2250熱軋外，還準(zhǔn)備打入武漢市商品砼市場。要打入武漢市場，首先要打出寶冶商品砼的品牌來。由于從上海拆建到武漢的兩臺攪拌機(jī)閑置多年，加上控制系統(tǒng)和上料系統(tǒng)設(shè)計(jì)不匹配的缺陷，生產(chǎn)能力達(dá)不到設(shè)計(jì)能力。他們對上料系統(tǒng)和控制系統(tǒng)進(jìn)行了大膽的技術(shù)改造，使單機(jī)和雙機(jī)生產(chǎn)能力翻了一番，成為武漢市青山區(qū)生產(chǎn)能力最大的一個攪拌站。他們通過不斷優(yōu)化配合比試驗(yàn)，生產(chǎn)出各種等級強(qiáng)度的高質(zhì)量的商品砼，還大力推廣大體積砼大摻量粉煤灰雙摻應(yīng)用技術(shù)，不僅有效控制了大體積砼裂縫的產(chǎn)生，還降低了生產(chǎn)成本。
武漢市本市有28家大型砼生產(chǎn)單位，商品砼市場本來競爭很激烈。外省市砼生產(chǎn)單位要進(jìn)入武漢市場，必須取得武漢市商品砼銷售許可證。由于寶冶商品砼在武漢市打出了品牌，當(dāng)?shù)卣械轿錆h市的現(xiàn)代化建設(shè)需要寶冶這樣的管理技術(shù)先進(jìn)的大型攪拌站，破例批準(zhǔn)給寶冶頒發(fā)項(xiàng)目審批生產(chǎn)許可證，后來又正式給寶冶辦理了商品砼銷售許可證，從而使寶冶成為武漢市唯一一家外省市商品砼準(zhǔn)入單位。
武鋼2250熱軋大規(guī)模施工建設(shè)高峰過后，他們又在市場前景看好的武漢市青山區(qū)和武漢市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)東湖區(qū)關(guān)山建設(shè)了兩個攪拌站。雖然他們已取得了進(jìn)入武漢市商品砼市場的“通行證”，但畢竟寶冶是外來戶，人生地疏，要使商品砼大批量進(jìn)入武漢市場，還有相當(dāng)大的困難。公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到，很有必要在武漢市開展一次大型公關(guān)活動，與武漢市同行、設(shè)計(jì)和施工單位加深了解和友誼，取得他們的支持。由于他們在上海創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)嘗到了甜頭，決定在武漢市舉辦一次大型砼裂縫控制技術(shù)講座，邀請全國著名裂縫控制專家王鐵夢作報告。2003年4月7日，大型報告會在武漢市東湖湖畔舉行，武漢市商品砼管理站和所有商品砼公司、市質(zhì)監(jiān)站下屬各區(qū)站、武漢市的設(shè)計(jì)和施工單位以及房地產(chǎn)開發(fā)商等600多人參加了聽講。與會代表對記者說：“過去我們很難聽到象王鐵夢這樣著名的裂縫專家作的如此生動的報告。寶冶舉辦這樣一次報告會，對提高武漢市的建設(shè)質(zhì)量真是雪中送炭?！?BR>
在武漢市各級政府和各方面的關(guān)心支持下，寶冶的商品砼在武漢的市場逐步打開，除滿足武鋼2250熱軋需求外，還銷售到湖北省第一個康居工程武漢市青山區(qū)綠錦苑，青山區(qū)廣場、中銀大廈、建工商場，東湖區(qū)人防工程、名都花苑、大學(xué)城等工程，迄今為止砼銷售量達(dá)26萬立方米，產(chǎn)值達(dá)6500萬元。
開辟武漢戰(zhàn)場取得重要進(jìn)展后，他們又在福建、湖南等地新建攪拌站，為三安鋼廠高爐工程、漣鋼熱軋薄板和高爐熱風(fēng)爐工程提供商品砼。三安鋼廠位于福建安溪縣四面環(huán)山、密不透風(fēng)的山洼里，廠區(qū)狹窄，交通不便，去年7月中旬連續(xù)一個星期氣溫高達(dá)40℃。項(xiàng)目部使用的攪拌機(jī)、攪拌車、泵車，都是租賃當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備，嚴(yán)重老化，經(jīng)常發(fā)生故障。為了保證工程建設(shè)所需要的砼，他們經(jīng)常深更半夜開車到離廠區(qū)33公里的安溪縣城和100多公里的泉州、廈門去買備品備件。漣源鋼廠項(xiàng)目部所有人員都擠住在狹小的攪拌站內(nèi)，缺水缺電，洗澡用工業(yè)循環(huán)水，身上起泡發(fā)癢；洗菜淘米挑井水。他們?yōu)榱碎_拓市場艱苦創(chuàng)業(yè)，勇往直前，確保工程建設(shè)所需要的砼。從2002年10月到2003年3月，平均每月為漣鋼工程提供10000立方米砼，總共提供了10萬立米砼。
為了拓展上海周邊地區(qū)市場，公司領(lǐng)導(dǎo)和市場營銷人員還先后對位于長江口的長興島、浙江臺州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、南京經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、安徽定遠(yuǎn)縣等地進(jìn)行了考察，通過與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T及總包單位的接洽，商談合作意向，努力開發(fā)當(dāng)?shù)氐捻攀袌觥９绢I(lǐng)導(dǎo)計(jì)劃在寶鋼“十五”項(xiàng)目施工高峰過后，騰出主要精力籌建連鎖攪拌站，經(jīng)過幾年的努力，實(shí)現(xiàn)“三步走”的發(fā)展目標(biāo)。
寶冶商品混凝土公司通過實(shí)施“三步走”發(fā)展規(guī)劃，一定能夠?qū)⑵髽I(yè)打造成為在市場經(jīng)濟(jì)海洋中破浪前進(jìn)的“航空母艦”，走向持續(xù)發(fā)展的美好明天。
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