建華管樁加大市場(chǎng)開拓力度
2006-12-01 00:00
2006年上半年，中山建華管樁有限公司在產(chǎn)量、銷量和銷售收入等各方面都取得了可喜的成績(jī)，與2005年同期相比，產(chǎn)量增長(zhǎng)了23.5%，銷量增長(zhǎng)了20.8%，銷售收入增長(zhǎng)了13.8%.建華管樁在對(duì)外拓展上也取得了良好的成績(jī)。一方面，在銷售網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張上，建華管樁各個(gè)公司的銷售面均得到進(jìn)一步擴(kuò)展，例如江西市場(chǎng)和山東市場(chǎng)等；另一方面，3月份和6月份分別采取合資方式成立了河南建華和山東建華，同時(shí)遼寧建華也已于9月底投產(chǎn)。截至目前，建華管樁相繼在廣東、江蘇、上海、天津、湖北、福建、遼寧、河南、山東等9個(gè)省市共建有12個(gè)生產(chǎn)基地（其中廣東3個(gè)，上海2個(gè)）。
河南建華和山東建華的成立，為建華向外發(fā)展引用新模式和新思路提供了大量經(jīng)驗(yàn)。從前期考察、談判，到合作成立，公司上下齊參與，為選點(diǎn)、布局、談判等做了大量細(xì)致的數(shù)據(jù)收集整理工作。這些在向外拓展中摸索出來的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)建華今后的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。
真誠(chéng)、讓利、尊重、包容和提升是建華管樁對(duì)待人才的5個(gè)要素。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，吸收和培養(yǎng)人才成為各項(xiàng)工作的重中之重，建華管樁一直秉承“培訓(xùn)、培訓(xùn)、再培訓(xùn)”和“提升、提升、再提升”的原則來培養(yǎng)和發(fā)掘人才，為其所用。
為適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需要，儲(chǔ)備和輸送各種人才，扎扎實(shí)實(shí)地執(zhí)行建華的企業(yè)文化，將“以人為本，無為而治”的管理理念落到實(shí)處，建華學(xué)院在2006年上半年組織舉辦了各類培訓(xùn)，狠抓人才培養(yǎng)。例如應(yīng)屆大學(xué)生培訓(xùn)、財(cái)務(wù)大學(xué)生培訓(xùn)、營(yíng)銷管理員培訓(xùn)等。同時(shí)，各省外公司的培訓(xùn)也得到普遍加強(qiáng)，各公司總經(jīng)理親自掛帥，在生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域，多層面展開了大量的培訓(xùn)，從企業(yè)理念、管理方法上都不同程度地提升了管理人員的素質(zhì)。例如江蘇建華采取長(zhǎng)期有效的培訓(xùn)方法，在注重培訓(xùn)數(shù)量的同時(shí)，注重培訓(xùn)質(zhì)量，多渠道、多層次從企業(yè)文化、專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷技能上進(jìn)行培訓(xùn)。另外，各辦事處也積極舉行小范圍的長(zhǎng)期培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)不斷提高。各辦事處創(chuàng)造了良好的溝通平臺(tái)，關(guān)心每一個(gè)業(yè)務(wù)員的收入變化、心態(tài)變化，并及時(shí)給予幫助，使業(yè)務(wù)員隊(duì)伍保持穩(wěn)定、有拼勁。
各公司在生產(chǎn)管理上持續(xù)良性發(fā)展，在產(chǎn)量、效率、質(zhì)量上持續(xù)進(jìn)步。江蘇建華在去年推廣會(huì)上提出了生產(chǎn)控制及現(xiàn)場(chǎng)管理的“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”之后，能夠一直保持下來，同時(shí)還在不斷地進(jìn)步，在產(chǎn)品質(zhì)量上進(jìn)一步得到了市場(chǎng)的認(rèn)同。上海建華在提高產(chǎn)品質(zhì)量上花氣力，在上海的寶鋼工程、長(zhǎng)興島造船廠等工地上，都以善于啃硬骨頭聞名，產(chǎn)品外觀上也明顯優(yōu)于其他公司，反差對(duì)比強(qiáng)烈，同時(shí)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)以干凈、整齊、有序等優(yōu)點(diǎn)多次征服客戶。
此外，沈陽、長(zhǎng)春基層公司在進(jìn)行部分人員的調(diào)整、優(yōu)化后，在內(nèi)部管理上下苦功夫，落實(shí)了崗位責(zé)任制。長(zhǎng)春市場(chǎng)加大了市場(chǎng)開拓和推廣力度，同時(shí)注重了新人的培養(yǎng)，內(nèi)部管理也取得了進(jìn)步，在東北市場(chǎng)上擴(kuò)大了“建華管樁”的品牌影響，為遼寧建華的市場(chǎng)開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。
（中國(guó)混凝土與水泥制品網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
河南建華和山東建華的成立，為建華向外發(fā)展引用新模式和新思路提供了大量經(jīng)驗(yàn)。從前期考察、談判，到合作成立，公司上下齊參與，為選點(diǎn)、布局、談判等做了大量細(xì)致的數(shù)據(jù)收集整理工作。這些在向外拓展中摸索出來的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)建華今后的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。
真誠(chéng)、讓利、尊重、包容和提升是建華管樁對(duì)待人才的5個(gè)要素。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，吸收和培養(yǎng)人才成為各項(xiàng)工作的重中之重，建華管樁一直秉承“培訓(xùn)、培訓(xùn)、再培訓(xùn)”和“提升、提升、再提升”的原則來培養(yǎng)和發(fā)掘人才，為其所用。
為適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需要，儲(chǔ)備和輸送各種人才，扎扎實(shí)實(shí)地執(zhí)行建華的企業(yè)文化，將“以人為本，無為而治”的管理理念落到實(shí)處，建華學(xué)院在2006年上半年組織舉辦了各類培訓(xùn)，狠抓人才培養(yǎng)。例如應(yīng)屆大學(xué)生培訓(xùn)、財(cái)務(wù)大學(xué)生培訓(xùn)、營(yíng)銷管理員培訓(xùn)等。同時(shí)，各省外公司的培訓(xùn)也得到普遍加強(qiáng)，各公司總經(jīng)理親自掛帥，在生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域，多層面展開了大量的培訓(xùn)，從企業(yè)理念、管理方法上都不同程度地提升了管理人員的素質(zhì)。例如江蘇建華采取長(zhǎng)期有效的培訓(xùn)方法，在注重培訓(xùn)數(shù)量的同時(shí)，注重培訓(xùn)質(zhì)量，多渠道、多層次從企業(yè)文化、專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷技能上進(jìn)行培訓(xùn)。另外，各辦事處也積極舉行小范圍的長(zhǎng)期培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)不斷提高。各辦事處創(chuàng)造了良好的溝通平臺(tái)，關(guān)心每一個(gè)業(yè)務(wù)員的收入變化、心態(tài)變化，并及時(shí)給予幫助，使業(yè)務(wù)員隊(duì)伍保持穩(wěn)定、有拼勁。
各公司在生產(chǎn)管理上持續(xù)良性發(fā)展，在產(chǎn)量、效率、質(zhì)量上持續(xù)進(jìn)步。江蘇建華在去年推廣會(huì)上提出了生產(chǎn)控制及現(xiàn)場(chǎng)管理的“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”之后，能夠一直保持下來，同時(shí)還在不斷地進(jìn)步，在產(chǎn)品質(zhì)量上進(jìn)一步得到了市場(chǎng)的認(rèn)同。上海建華在提高產(chǎn)品質(zhì)量上花氣力，在上海的寶鋼工程、長(zhǎng)興島造船廠等工地上，都以善于啃硬骨頭聞名，產(chǎn)品外觀上也明顯優(yōu)于其他公司，反差對(duì)比強(qiáng)烈，同時(shí)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)以干凈、整齊、有序等優(yōu)點(diǎn)多次征服客戶。
此外，沈陽、長(zhǎng)春基層公司在進(jìn)行部分人員的調(diào)整、優(yōu)化后，在內(nèi)部管理上下苦功夫，落實(shí)了崗位責(zé)任制。長(zhǎng)春市場(chǎng)加大了市場(chǎng)開拓和推廣力度，同時(shí)注重了新人的培養(yǎng)，內(nèi)部管理也取得了進(jìn)步，在東北市場(chǎng)上擴(kuò)大了“建華管樁”的品牌影響，為遼寧建華的市場(chǎng)開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。
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