中聯(lián)重科董事長詹純新:做中國機械行業(yè)第一
從7名職工、50萬元資本的院辦企業(yè),到“全球工程機械50強企業(yè)”——通過在競爭中的不斷技術(shù)創(chuàng)新,中聯(lián)重科實現(xiàn)了從“小作坊”到“領(lǐng)頭羊”的跨越,并已挺進國際市場。
“用3-5年時間,做中國的第一?!?月29日,在全國科技工作大會上,“全球工程機械50強企業(yè)”—長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司(000157,下稱“中聯(lián)重科”)執(zhí)行總裁張建國發(fā)出豪言。
1月30日,中聯(lián)重科發(fā)布公告稱,公司預(yù)計2006年度凈利潤較去年同期上升50%-60%。而此前十多年間,公司的銷售收入和利潤均以60%以上的年增長率向前推進。
中聯(lián)重科,這家機械產(chǎn)品類別和數(shù)量居全球行業(yè)第一位的企業(yè),該以怎樣的路徑來實現(xiàn)執(zhí)中國工程機械牛耳的目標?
“小作坊”如何變成“領(lǐng)頭羊”
總部設(shè)在長沙的中聯(lián)重科是不折不扣的“國”字頭關(guān)聯(lián)企業(yè)。中聯(lián)重科大股東—原建設(shè)部長沙建設(shè)機械設(shè)計院(下稱“長沙建機院”),是國內(nèi)唯一集建設(shè)機械科研開發(fā)和行業(yè)技術(shù)歸口于一體的應(yīng)用型研究院,曾經(jīng)為包括徐工在內(nèi)的工程機械企業(yè)提供技術(shù)支持,被譽為中國工程機械產(chǎn)業(yè)的“母體”。
上世紀90年代初,同國內(nèi)其他科研院所一樣,長沙建機院面臨國家“斷奶”。1992年,在時任副院長詹純新的帶領(lǐng)下,7名職工借款50萬元創(chuàng)立了院辦企業(yè)中聯(lián)重科。通過不斷創(chuàng)新和積累,“小作坊”變成了“領(lǐng)頭羊”。2000年10月,中聯(lián)重科在深交所掛牌上市。
這一年,國務(wù)院下發(fā)文件要求134家部屬研究院脫離各部委,由相關(guān)中央企業(yè)直接管理。中聯(lián)重科進入了中國建筑集團總公司,成為該公司下設(shè)的二級企業(yè)。2002年,因便于企業(yè)改制等原因,中聯(lián)重科完成了央企地方化的歷程,控股股東變更為湖南省國資委。
如螞蟻搬家一樣理順體制后,有“中國科研院所改革樣板”之稱的長沙建機院的發(fā)展步伐變得更為快捷而穩(wěn)健。目前,長沙建機院總資產(chǎn)60多億元,凈資產(chǎn)20多億元,其塔式起重機、環(huán)衛(wèi)機械、鋸條鋸床等3個產(chǎn)品居國內(nèi)市場份額第一位,汽車起重機(第一位為徐工)、混凝土機械(第一位為三一)等2個產(chǎn)品居國內(nèi)市場份額第二位,是行業(yè)內(nèi)唯一被入選為科技部、國資委、全國總工會確定的103家開展創(chuàng)新型企業(yè)試點單位之一。
“公司在行業(yè)前瞻性技術(shù)、核心技術(shù)和共性技術(shù)的研究方面已處于國內(nèi)領(lǐng)先地位,并形成了引領(lǐng)全行業(yè)趕超國際一流水平的發(fā)展態(tài)勢?!碧峒肮镜难邪l(fā)水平,長沙建機院院長、中聯(lián)重科董事長詹純新一臉自信。
資源整合與協(xié)同競爭
2006年5月,湖南省國資委與智真國際簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同,前者將所持部份股權(quán)轉(zhuǎn)讓給聯(lián)想控股的子公司智真國際,此舉被業(yè)內(nèi)譽為“中國防國外跨國公司巨頭掠奪式并購的第一步”。
“合理并購和重組,科學(xué)引進戰(zhàn)略投資者,打造一個國際資本營運體系,逐步做強做大中聯(lián)?!痹趶娬{(diào)自主發(fā)展的基礎(chǔ)上,詹純新如此闡述公司戰(zhàn)略思路。
近年,中聯(lián)重科還相繼收購了英國保路捷公司、承債式并購原湖南機床廠、重組并購原浦沅集團和收購中標實業(yè)的主要經(jīng)營性資產(chǎn),這些涉及到不同類型、不同產(chǎn)權(quán)所有制、不同產(chǎn)業(yè)甚至不同國家的企業(yè)并購案例,都取得了見效快、改制過渡平穩(wěn)、主業(yè)優(yōu)勢凸顯的經(jīng)濟和社會雙重效益,為大型國企改革樹立了樣板。
“企業(yè)并購重組的難點有二:一是難于凝聚人心,二是難于找到適合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略?!闭布冃抡f,“中聯(lián)的核心理念是‘至誠無息,博厚悠遠’,我們孜孜以求的是最大可能體現(xiàn)中聯(lián)的包容力?!?
繼聯(lián)想?yún)⒐芍新?lián)重科之后,外界盛傳包括卡特彼勒在內(nèi)的多家巨頭意欲與中聯(lián)重科“聯(lián)姻”,做強公司混凝土機械和起重機兩大業(yè)務(wù)平臺。
2006年10月,徐工董事長王民高調(diào)對媒體稱:“凱雷收購方案獲批后,整合全國工程機械行業(yè)的第一站就是湖南長沙。”業(yè)內(nèi)人士認為,王民和中聯(lián)重科董事長詹純新交情深厚,此前雙方公司在起重機和泵車等產(chǎn)品上就有過多次合作,特別是2006年雙方公司高層加快了互訪的頻率,同為國企背景的徐工和中聯(lián)重科不排除更為緊密的合作可能。
對于《中國經(jīng)濟周刊》提及的上述并購重組等事宜,詹純新表示,通過并購、整合國內(nèi)甚至國際資源,這是中聯(lián)的一個重要戰(zhàn)略,“公司十分慎重”。包括全球工程機械企業(yè)20強以內(nèi)的多個國際知名企業(yè)都有過洽談,但目前并無實質(zhì)進展?!疤嵘w競爭能力,這是每一個企業(yè)都想做的。但我所指的競爭,是協(xié)同競爭?!?
“先帶好五個孩子”
“加速推進新型工業(yè)化,中聯(lián)要做好帶頭作用?!?月5日,湖南省工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會在中聯(lián)麓谷工業(yè)園召開,湖南省委書記張春賢在聽取中聯(lián)方面的發(fā)言后指出。
歷經(jīng)科技產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?;瘍蓚€發(fā)展階段后,如何把中聯(lián)重科打造成為一個具有國際化水平的企業(yè)?
詹純新作了一個比喻,“一個、兩個孩子好帶,五個、六個就不好帶了。如果帶好了五個六個,再帶十個二十個就很容易?,F(xiàn)在,我們正在練習(xí)帶好五個孩子?!?
據(jù)了解,中聯(lián)重科擁有地跨長沙、上海等地的5大產(chǎn)業(yè)園區(qū),組建了混凝機械、汽車起重機械、建筑起重機械、路面機械等7大專業(yè)性公司(生產(chǎn)基地),主導(dǎo)產(chǎn)品已涵蓋10大類別、28個系列、168個品種。
“雖然,我們是目前國內(nèi)工程機械行業(yè)產(chǎn)品類別最豐富、產(chǎn)品鏈最完整的企業(yè),產(chǎn)品類別和數(shù)量超過同行業(yè)任何一家國際知名企業(yè),但是各類產(chǎn)品發(fā)展并不平衡。怎么辦?實施‘核裂變’戰(zhàn)略,這就要求我們具備“先帶好五個孩子”的能力?!闭布冃氯绱嗽u述。
據(jù)詹純新介紹,中聯(lián)重科的“核裂變”戰(zhàn)略,簡言之,即以中聯(lián)品牌為核心,對工程機械子行業(yè)類別進行劃分,以產(chǎn)品組團,從“母體”裂變出多個專業(yè)化公司,并在此基礎(chǔ)上不斷補充和完善產(chǎn)業(yè)鏈。
詹純新稱,目前公司已組建了7個專業(yè)性公司,完成了第一次裂變;其二是以產(chǎn)品細分的再次裂變。“希望用一個多元投資的主體,拖動多個國際品牌、多級投資者參股投資的產(chǎn)業(yè)群體,實現(xiàn)企業(yè)國際化、集群化的根本性轉(zhuǎn)變。”
國信證券提供的資料顯示,中國經(jīng)濟正進入重工業(yè)化中期,發(fā)達國家工業(yè)化歷程表明,重工業(yè)化期間工程機械獲得了長期繁榮。而我國龐大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚處于發(fā)展期,城鎮(zhèn)化、新農(nóng)村建設(shè)、鐵路、公路基礎(chǔ)設(shè)施、公共設(shè)施建設(shè)投資將帶動工程機械行業(yè)的持續(xù)增長,工程機械將持續(xù)5-10年的快速增長。
而根據(jù)中聯(lián)重科的專家分析,我國目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)僅相當于日本60年代中、韓國80年代初的水平;近年,國內(nèi)工程機械市場銷售額只有美國的40%,跟國土面積僅有中國4%的日本的市場容量接近,工程機械行業(yè)的高成長才剛剛開始,“空間廣闊,僅‘十一五’期間,預(yù)計國內(nèi)工程機械市場需求量將達到2300億元以上?!睂<冶硎?。
“現(xiàn)在,中聯(lián)可以說是處于一個天時、地利、人和的時期?!闭布冃抡f,“我們的目標是,力爭用3-5年時間,做到中國第一;力爭在未來5年內(nèi),40%的產(chǎn)品以自主品牌銷往海外市場;力爭用10年左右的時間,力爭進入全球工程機械球前十強,實現(xiàn)企業(yè)與國際的全面對接?!?
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