三一向洋品牌的叫板 不當技術(shù)的搬運工
2007-02-28 00:00
| 一個最初僅有幾百萬元資產(chǎn)的民營小企業(yè)，經(jīng)過短短10余年的發(fā)展，2006年實現(xiàn)銷售收入83億元，利稅總額近10億元，出口創(chuàng)匯近1億美元。如今這家企業(yè)已成為全球最大的混凝土機械制造企業(yè)、全球工程機械50強、中國500強、中國機械百強、中國最具成長力的自主品牌企業(yè)、中國民營企業(yè)自主創(chuàng)新50強…… 這個充滿傳奇性的企業(yè)就是發(fā)軔于湖南婁底的三一重工。是什么使一個草根企業(yè)在這么短的時間內(nèi)變得如此引人注意？也許一位業(yè)內(nèi)人士的話一語道破天機，“三一在工程機械制造領(lǐng)域所創(chuàng)造的奇跡絕不是偶然，這是三一長期以來堅持走自主創(chuàng)新發(fā)展之路，實施打造強勢品牌的長遠戰(zhàn)略的結(jié)果。” 向洋品牌的“叫板” 12年前，當三一決定進軍工程機械領(lǐng)域時，國內(nèi)市場洋品牌一統(tǒng)天下，在中國如火如荼的建設(shè)工地上，95%以上工程機械都是洋品牌。在這表象的后面，則是一個尷尬的現(xiàn)實：一方面，傳統(tǒng)國有企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)含量不高，起點太低；而另一方面，歐美的行業(yè)巨頭對技術(shù)輸出設(shè)置了重重壁壘。 一個民營企業(yè)要想進入這個領(lǐng)域，并贏得自己的一席之地，其難度之大可想而知。“一方面是要解決中國工業(yè)多年來積累的深層次矛盾，一方面是要收復洋產(chǎn)品搶占的市場。”三一人用這樣一句話來概括當初進入重工業(yè)制造領(lǐng)域的艱難。 在這種狀況下，三一是像現(xiàn)在某些行業(yè)一樣，引進國外的技術(shù)當“搬運工”，以低質(zhì)、低價、低配置先去獲得一部分利潤？還是瞄準跨國公司，掌握自主知識產(chǎn)權(quán)，靠持續(xù)改進的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)與其正面交鋒，走出一條“中國創(chuàng)造”之路？這是擺在三一重工董事長梁穩(wěn)根面前必須抉擇的一個難題。 梁穩(wěn)根在冷靜地審視中國重工機械領(lǐng)域面臨的內(nèi)憂外患后果斷地決策，“與其引進技術(shù)跟在人家后面亦步亦趨，淪為‘生產(chǎn)車間’，不如另辟蹊徑，以自我創(chuàng)新掌握發(fā)展主動權(quán)?！庇谑?，一場轟轟烈烈的民族工業(yè)“保衛(wèi)戰(zhàn)”在三一重工拉開了。 從1994年開始，三一以混凝土輸送泵作為其進入工程機械制造企業(yè)的“敲門磚”，對混凝土輸送泵機械、液壓、電氣等關(guān)鍵技術(shù)進行攻堅，并創(chuàng)造性地把拖泵的新技術(shù)應(yīng)用到泵車等混凝土輸送系列產(chǎn)品上，使得三一成為國內(nèi)混凝土機械品種最多、規(guī)格最齊全的品牌。 終于，從2002年起，三一混凝土機械市場占有率穩(wěn)定國內(nèi)第一，到2005年已超過50%，成為國內(nèi)第一品牌，全球排名在前三甲之列。以三一品牌為代表的國產(chǎn)混凝土機械，在短短五年間，改變了原來國內(nèi)市場85%混凝土泵及95%的泵車依靠進口的局面。 在保持混凝土機械行業(yè)“代言人”地位的同時，三一的黑色路面成套設(shè)備、樁工機械、履帶起重機械、挖掘機械等系列產(chǎn)品經(jīng)過近年的技術(shù)提升和市場培植，已進入快速成長期，成為新的利潤增長點。在中國機械制造行業(yè)，三一已經(jīng)是混凝土機械、樁工機械、履帶起重機械的第一品牌。 不斷的創(chuàng)新之路 “一切源于創(chuàng)新”，這是三一的經(jīng)營理念，也是三一的發(fā)展之魂。在三一的發(fā)展過程中，其實無論是三一第一桶金的獲得，還是公司從做金屬材料到正式轉(zhuǎn)型做工程機械產(chǎn)品，再到目前做精做強品牌打造行業(yè)“王國”，一部三一的發(fā)展史，其實就是一段不斷創(chuàng)新的發(fā)展之路。 1986年的元旦，梁穩(wěn)根、向文波、毛中吾和袁金華等4人辭職公職，丟掉了當時讓大家羨慕的工作開始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。他們兵分兩路，一路販羊、做酒，一路做玻璃纖維，但都失敗而歸。經(jīng)過反復的思考，他們決定發(fā)揮他們專業(yè)的長項——4個人中有3個人學材料學，于是他們決定進入當時市場上緊缺的有色金屬材料產(chǎn)品的開發(fā)。 1989年6月，三一重工的前身湖南省漣源市焊接材料廠成立。經(jīng)過100多次的調(diào)整配方、幾十次改變工藝，梁穩(wěn)根他們的產(chǎn)品終于過關(guān)了，由此他們拿到了第一筆貸款，“通過這次創(chuàng)新我們獲得了生存的權(quán)利。”第一年，他們獲得了16萬的銷售收入，盈利3．6萬元；第二年盈利13萬；到6年以后的1992年，銷售額達到了1億多，年利潤達到了3000萬。 “但這離我們?nèi)坏哪繕撕蛪粝脒€是相距甚遠?！辈粷M足1億銷售額、3000多萬利潤的攤子，梁穩(wěn)根他們又開始了新的創(chuàng)新。經(jīng)過走訪幾十個專家，開了5次專家論證會、10多次董事會，最后他們找到了企業(yè)無法做大的兩個關(guān)鍵原因，“行業(yè)和地域都無法孕育一個世界級的大企業(yè)，也無法實現(xiàn)我們的商業(yè)目標?！庇谑撬麄兙痛酥贫恕半p進”戰(zhàn)略：進入裝備制造業(yè)、進入中心城市長沙。 1994年，三一正式進入工程建筑機械制造。也就在這一年，三一重工第一臺混凝土輸送泵在湖南長沙誕生，這是中國第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的開式系統(tǒng)拖泵。但由于核心技術(shù)掌握在國外企業(yè)手中，三一的第一批自主研發(fā)的混凝土輸送泵怎么也無法突破160米高的輸送高度。 為了獲得核心的技術(shù)，梁穩(wěn)根跑了十幾家日本和歐洲的公司，想和他們進行合資，但收獲的是“前所未有的辛酸和屈辱”，國外企業(yè)根本上不想把核心技術(shù)交給一家中國的企業(yè)。于是梁穩(wěn)根發(fā)誓一定要用中國的人才發(fā)展技術(shù)開發(fā)出超過這些企業(yè)的產(chǎn)品。 為了攻克這個技術(shù)難題，梁穩(wěn)根從北京自動化研究所請來了液壓專家易小剛。易小剛加盟三一后，帶領(lǐng)技術(shù)人員在不到半年的時間里，就徹底解決了泵送系統(tǒng)性能不穩(wěn)定的問題，混凝土輸送泵無法突破160米的關(guān)卡由此得到了突破。 此后12多年的征途中，通過自主創(chuàng)新，三一取得了一系列的突破和成績。據(jù)悉，目前三一已全面進入工程機械制造領(lǐng)域，產(chǎn)品拓展到25個系列、120多個品種；同時三一打造起了自己的核心競爭力，已申請專利479件，其中283件獲得了授權(quán)。 打造強勢民族品牌 近年來，三一重工每年將銷售收入的5%～7%投入研發(fā)。這種投入比是中國同行業(yè)平均水準的3～5倍。據(jù)悉，三一目前的研發(fā)力量已足以支持每年150億元的銷售規(guī)模，研發(fā)能力已經(jīng)成為三一的核心競爭力，這為三一打造強勢民族品牌打下了堅實的基礎(chǔ)。 例如，三一自主開發(fā)的TQ230系列全液壓推土機填補了我國在該領(lǐng)域的空白，將我國推土機技術(shù)推進到世界最先進水平；而三一研制出的世界首臺靜液壓傳動平地機，不僅填補了我國在靜液壓傳動平地機生產(chǎn)開發(fā)上的空白，也標志著我國平地機產(chǎn)品的設(shè)計、制造水平已經(jīng)跨入世界領(lǐng)先行列，同時也結(jié)束了我國大功率平地機長期依賴進口的歷史。 另外，在加強產(chǎn)品研發(fā)、打造核心競爭力的同時，三一積極地實施“走出去”戰(zhàn)略，在國際上打響“中國制造”。在發(fā)達國家相對集中的北半球，三一通過國際合作參與競爭；在發(fā)展中國家集中的南半球，通過自主開發(fā)，利用產(chǎn)品優(yōu)勢參與國際競爭，加速把中國的工程機械推向國際市場。 去年11月23日，三一與印度馬哈拉斯特拉邦政府簽訂了6000萬美元建設(shè)工程機械制造基地的投資協(xié)議。這是三一的第一個海外生產(chǎn)基地，也是三一在南亞市場上的一個重要布局，建成后將以工程機械制造為主，以滿足印度及其周邊國家的需要。另悉，為了開拓美洲市場，三一還計劃在美國籌建工程機械制造基地。 如今，三一產(chǎn)品已遠銷南亞、中東、非洲、北美、東歐等地的50多個國家，業(yè)務(wù)覆蓋達100多個國家和地區(qū)。三一在保持主導產(chǎn)品在國內(nèi)市場領(lǐng)先地位的同時，國際銷售成倍增長，2005年全年出口實現(xiàn)銷售收入1.84億元人民幣，較上年同期增長166%。2006年，國際市場銷售全年實現(xiàn)出口近1億美元。 在進行技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新的同時，三一重工董事長梁穩(wěn)根認為，為了保證自主創(chuàng)新的有效性，三一還必須進行其他方面的創(chuàng)新。比如通過管理的創(chuàng)新，以信息化來提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；通過文化的創(chuàng)新，促進企業(yè)健康、持續(xù)、快速地發(fā)展等。 |
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