“以朝著整合西北市場(chǎng)這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)為目標(biāo)”

     邵?。骸捌钸B山”作為甘青藏地區(qū)最大的水泥企業(yè)，在本地市場(chǎng)很有“話語(yǔ)權(quán)”，您認(rèn)為目前當(dāng)?shù)厮嘈袠I(yè)狀況以及市場(chǎng)將會(huì)如何發(fā)展？

     楊皓：甘青藏的排頭兵這個(gè)稱號(hào)沒(méi)有問(wèn)題，但是說(shuō)有很大的“話語(yǔ)權(quán)”，目前還沒(méi)有做到。由于我們?cè)陔]東南地區(qū)、甘肅的東南部有平?jīng)龉?，、天水公司，市?chǎng)又比較好，“祁連山”在這個(gè)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)份額能達(dá)到70％左右，所以“話語(yǔ)權(quán)”可以比較明確。

     但是在隴中和海東這兩個(gè)人口相對(duì)比較密集，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)內(nèi)，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，除大的水泥企業(yè)外，還有一批上了1000噸、700噸的小干法水泥生產(chǎn)企業(yè)，另外還有很多機(jī)立窯小水泥企業(yè)，供大于求的矛盾比較明顯。在這個(gè)區(qū)域，我們“祁連山”的市場(chǎng)份額只有三分之一左右，“定價(jià)權(quán)”“話語(yǔ)權(quán)”還不是很強(qiáng)。因此，我們收購(gòu)了大通河只是止住了西北市場(chǎng)水泥價(jià)格下跌的趨勢(shì)，真正要讓水泥漲上來(lái)，一方面，我們要加快發(fā)展，準(zhǔn)備繼續(xù)通過(guò)新建、通過(guò)并購(gòu)等方式在這個(gè)區(qū)域內(nèi)把“祁連山”的水泥做大；一方面通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)抓住目前西部地區(qū)大工程多的機(jī)遇，把水泥價(jià)格抬上來(lái)。

     應(yīng)該說(shuō)蘭州、西寧地區(qū)的水泥價(jià)格在全國(guó)來(lái)說(shuō)都是最低的區(qū)域之一，這個(gè)地區(qū)水泥業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度，從全國(guó)來(lái)說(shuō)也是比較殘酷的。因此在這個(gè)區(qū)域內(nèi)，我們必須要把它進(jìn)一步整合好。所以我們搞非公開(kāi)定向增發(fā)也好，進(jìn)一步建新線發(fā)展也好，并購(gòu)也好，都是朝整合西北市場(chǎng)這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

非公開(kāi)定向增發(fā) “確有其事”

     邵?。鹤罱邢⒎Q，香港惠理基金會(huì)和中材料集團(tuán)都與貴公司在洽談合作事宜，能否談?wù)勥@方面的情況？

     楊皓：我們最近在準(zhǔn)備做非公開(kāi)定向增發(fā)，確有其事，并且在積極扎實(shí)地推進(jìn)中。

     目前“祁連山”到了發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期，前景非常好，我們力爭(zhēng)打造一個(gè)甘青藏地區(qū)千萬(wàn)噸級(jí)的大型水泥集團(tuán)。但是如果要繼續(xù)向前發(fā)展，就必須解決資金問(wèn)題。在宏觀調(diào)控情況下，一味靠銀行的貸款不是一個(gè)很好的辦法，而且覆蓋率負(fù)債率還有一定的影響控制。因此我們更主要的是注重利用上市公司的平臺(tái)去融資。這次非公開(kāi)定向增發(fā)，從股市上募集資金，對(duì)于我們“祁連山”的發(fā)展是至關(guān)重要的。
目前我們還在廣泛的地接觸有意向投資的單位，在這些有意向的投資者中有外資企業(yè)也有內(nèi)資企業(yè)，有產(chǎn)業(yè)資本也有金融資本，有國(guó)企還有民營(yíng)企業(yè)、基金機(jī)構(gòu)，但是到現(xiàn)在還沒(méi)有確定下來(lái)。一旦確定，作為一個(gè)上市公司，我們將按照“祁連山”的一貫作風(fēng)，通過(guò)正規(guī)渠道及時(shí)準(zhǔn)確地進(jìn)行信息紕漏披露。

[Page]

“循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綜合利用”是“優(yōu)勢(shì)，也是責(zé)任”

     邵?。杭兊蜏赜酂岚l(fā)電以及CDM（清潔發(fā)展機(jī)制）是當(dāng)前水泥行業(yè)的熱點(diǎn)，能否請(qǐng)您介紹一下“祁連山”在這方面生產(chǎn)技術(shù)上的應(yīng)用發(fā)展？

     楊皓：關(guān)于余熱發(fā)電這幾個(gè)項(xiàng)目我們也是在不斷學(xué)習(xí)中發(fā)展中。但是在西北水泥行業(yè)里，我們“祁連山”在純低溫余熱發(fā)電這個(gè)項(xiàng)目上走得還是比較快的。2005年我們就在永登生產(chǎn)基地開(kāi)始建設(shè)設(shè)立了這個(gè)項(xiàng)目，到2006年12月已經(jīng)基本建成投入發(fā)電，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)比較明顯的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。未來(lái)我們計(jì)劃在“祁連山”四大生產(chǎn)基地里面，不管是現(xiàn)有的還是有新建的生產(chǎn)線，凡是有條件建設(shè)這個(gè)項(xiàng)目的，我們都要上。另外，我們接觸CDM項(xiàng)目也比較早，在2006年上半年，我們已經(jīng)和瑞士的能源署簽了合作協(xié)議，目前國(guó)家發(fā)改委孩子已經(jīng)還在審批，應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題。

     企業(yè)都是以盈利為目的的，但是在發(fā)展過(guò)程中，千方百計(jì)地降低成本的同時(shí)，一定要考慮循環(huán)經(jīng)濟(jì)綜合利用，這是水泥業(yè)發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律，也是水泥特有的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，這既是一個(gè)企業(yè)提高效益的途徑，也是一個(gè)社會(huì)責(zé)任。

建設(shè)“以人為本”的“和諧企業(yè)”

     邵俊：企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的理念，“澆鑄真誠(chéng)、凝固永恒”是“祁連山”的企業(yè)理念，這個(gè)理念在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中是如何體現(xiàn)？

     楊皓：提出這個(gè)理念我們有兩方面的考慮，。一方面，面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)客戶，“澆鑄真誠(chéng)，凝固永恒”它反映了水泥的特性，也包含客戶和我們合作，我們就通過(guò)真誠(chéng)的方式長(zhǎng)期合作。而客戶使用了“祁連山”的水泥，它凝固出來(lái)的工程項(xiàng)目，應(yīng)該是可靠的、放心的。我們用誠(chéng)信取得用戶社會(huì)對(duì)我們的認(rèn)可。

     另一個(gè)方面是從我們的企業(yè)文化來(lái)看，我們企業(yè)要“以人為本”，也要講誠(chéng)信。不管是我們老永登水泥廠還是信新并購(gòu)的水泥廠，大家走在一起，就要有一個(gè)共同的理想，共同的目標(biāo)，同心同德，真誠(chéng)的合作。每一個(gè)人都以創(chuàng)造企業(yè)的最大價(jià)值為己任，把個(gè)人融入到企業(yè)中，員工和員工之間相互理解、相互吸引，真正形成這種和諧的關(guān)系，這樣企業(yè)才有凝聚力，才有永恒的生命力。

     邵俊：武山、大通河都是國(guó)有企業(yè)，每個(gè)廠原來(lái)都有幾千名職工，而一個(gè)條現(xiàn)代化企業(yè)新型干法生產(chǎn)線只有要兩三百個(gè)人，你們要完成在轉(zhuǎn)型中是怎么，怎么來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題的？。你們的人才戰(zhàn)略是怎么樣的？

     楊皓：我們企業(yè)在成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中，“以人為本”是我們企業(yè)文化的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在國(guó)家在提倡建設(shè)和諧社會(huì)，我們企業(yè)也要辦成和諧企業(yè)，既要加大改革的力度既，也要發(fā)揮現(xiàn)有各方面的人才的積極作用。這幾年，相比某些水泥企業(yè)大量引進(jìn)先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)資本，我們“祁連山”更注重引進(jìn)金融資本，原因之一也是因?yàn)閭€(gè)別產(chǎn)業(yè)資本引進(jìn)的時(shí)候，可能會(huì)用猛藥，大刀闊斧地改革生產(chǎn)力的同時(shí)，很多員工會(huì)因此而失去自己的崗位和工作。但是我們?cè)跍p員增效方面也是一年一步地進(jìn)行，不斷采取有效的措施。比如永登公司，2004年開(kāi)始實(shí)行扁平化管理，原先十幾個(gè)車間現(xiàn)在只有四個(gè)作業(yè)區(qū)；原來(lái)20二十幾個(gè)管理部門，現(xiàn)在只有6個(gè)人；管理人員原來(lái)是兩百多名，現(xiàn)在只有幾十個(gè)。永登原來(lái)3000多職工，100萬(wàn)產(chǎn)能，但是現(xiàn)在的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到280萬(wàn)，在崗正式職工只有1600多人，勞動(dòng)生產(chǎn)力和原來(lái)相比大大地提高了。還有一個(gè)辦法可以在加快發(fā)展的同時(shí)，解決員工就業(yè)問(wèn)題的辦法是，，也可以就是將技術(shù)工人骨干分流出去，比如平?jīng)鼋ň€，收購(gòu)等。

     從人來(lái)才材戰(zhàn)略來(lái)講來(lái)說(shuō)，要做好一個(gè)企業(yè)，必須“以人為本”。企業(yè)要做大，人才戰(zhàn)略必須要跟上?，F(xiàn)在我們有一批業(yè)務(wù)過(guò)硬，、事業(yè)心也比較強(qiáng)的技術(shù)骨干，這是我們寶貴的財(cái)富。在也不斷在吸引新的人才進(jìn)入企業(yè)。的同時(shí)，我們更要留住我們現(xiàn)有的這些技術(shù)骨干，要讓他們感覺(jué)到在“祁連山”工作是有前途的，要給他們提供發(fā)展的平臺(tái)，要不斷委以重任，發(fā)揮他們的才能，這樣才能留住人才，所以這幾年我們的員工隊(duì)伍包括高層管理團(tuán)隊(duì)還是比較穩(wěn)定的。

未來(lái)2007年我們要“重振雄風(fēng)”

      邵俊：面對(duì)新的2007年，“祁連山”未來(lái)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)是什么？

      楊皓：面對(duì)2005年的低谷，2006年年初我們提出了“沖出低谷，重振雄風(fēng)”的目標(biāo)，外抓市場(chǎng)，內(nèi)抓管理，從內(nèi)外兩個(gè)方面來(lái)下功夫，目前來(lái)看，走出低谷已經(jīng)初見(jiàn)成效，利潤(rùn)相比上一年有了相對(duì)明顯的大幅度提高。我們分析了一下我們未來(lái)的情景，這幾年我們面臨的市場(chǎng)機(jī)遇還是比較不錯(cuò)的，隨著國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)力度的力度加大，區(qū)域內(nèi)一些大項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)工，像2007年，黃河上游有6座大中型水電站、大壩等的建設(shè)都需要用到特種水泥，基本上都是用 我們“祁連山”的水泥。另外我們目前了解到，2007年即將開(kāi)工建設(shè)的鐵路干線有5條，支線有4、5條，還有高速公路已經(jīng)列在建設(shè)計(jì)劃上的高速公路有7條，都在我們市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)。2005年我們的產(chǎn)銷量是四百四百多萬(wàn)噸萬(wàn)噸，2006年是五百四十多萬(wàn)噸，而2007年我們的產(chǎn)銷量目標(biāo)是五百九十五萬(wàn)噸。

     在效益方面，據(jù)了解，2007年國(guó)家將頒布新水泥標(biāo)準(zhǔn)，要取消32.5普通水泥，對(duì)于我們這些擁有新型干法線，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的大企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)機(jī)遇，我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇，把42.5的水泥的價(jià)格提高上去。所以2007年我們初步算了一下，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)有一個(gè)比較明顯的增長(zhǎng)，而且不僅是明年，包括未來(lái)3到5年內(nèi)都將有一定的增長(zhǎng)空間。在十一五期間，國(guó)家對(duì)西部開(kāi)發(fā)的投資額，GDP增長(zhǎng)的幅度，都會(huì)比較高，國(guó)家規(guī)劃也比較高所以，由我們?cè)谧⒅刈龃?，注重市?chǎng)份額的同時(shí)，我們將更注重提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。