35 近年來，中國工程機械設(shè)備出口市場發(fā)生了巨大變化，中國制造企業(yè)的出口產(chǎn)量持續(xù)迅速增長，同時出口產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性和客戶支持水平也不斷提高。隨著中國出口產(chǎn)品日益被新興的產(chǎn)品市場所接受，國內(nèi)制造企業(yè)期望打入國外市場的愿望愈加強烈。

　　目前中歐地區(qū)國家，如波蘭、捷克共和國、斯洛伐克共和國和匈牙利在進行經(jīng)濟體制改革，需要進行大量基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并且他們都是歐盟成員國，歐盟資金將大規(guī)模注入到中歐地區(qū)以支持這里的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

　　隨著巨額投資源源不斷地涌入到這些國家的所有經(jīng)濟領(lǐng)域，預(yù)計未來中歐各國工程機械市場的年增長率將至少達到10％，因此這些國家存在著廣闊的工程機械市場。

　　據(jù)統(tǒng)計，近幾年中歐地區(qū)的工程機械市場顯著增長：捷克共和國工程機械市場的年需求量目前達到2500臺左右，比2000年1500臺的水平顯著提高；波蘭在歐盟基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基金的資助下，工程機械設(shè)備的銷售狀況良好，每年工程機械設(shè)備的需求量也達到1500臺左右；斯洛伐克共和國和匈牙利經(jīng)濟規(guī)模小、人口少，但過去5年兩國對工程機械設(shè)備的需求量都增長了50％，目前年需求量合計達到2500臺。

　　與西歐的總體需求水平相比，中歐國家的需求量仍然相對較少，如果從歐洲的整體狀況看，目前中歐工程機械設(shè)備的需求量只相當(dāng)于西歐市場的5％，到2010年這一比例有可能上升到8%～10%。但是對國內(nèi)制造企業(yè)而言，這些需求代表了有利的潛在商機。其次在利潤方面，出口到中歐的每臺設(shè)備的利潤率至少是內(nèi)銷產(chǎn)品的兩倍，因此中歐市場無疑非常值得中國制造企業(yè)倍加重視。

　　同時，盡管中歐市場的規(guī)模不大，但它是幫助中國工程機械制造企業(yè)將產(chǎn)品打入西歐市場的有利平臺。國內(nèi)企業(yè)可以在這些國家獲得了解國外用戶對產(chǎn)品期望度的豐富經(jīng)驗，為進軍西歐市場奠定基礎(chǔ)。

　　另外，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)認識到每種設(shè)備市場之間在結(jié)構(gòu)上存在著很大差別。一些國家可能對某一特定產(chǎn)品非常感興趣，因為在該產(chǎn)品領(lǐng)域這些國家擁有占統(tǒng)治地位的本土制造商，而其他一些國家則可能由于最終用戶的喜好而青睞其他類型的設(shè)備。

　　匈牙利：近幾年，滑移轉(zhuǎn)向裝載機的銷量不少，但是市場保有量稍有下降；伸縮臂式叉裝機在工程建設(shè)和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的銷量都實現(xiàn)大幅增長。

　　捷克：挖掘裝載機的銷量很大，在總銷量中或多或少地占有至關(guān)重要的比重。液壓挖掘機總體發(fā)展態(tài)勢良好；滑移轉(zhuǎn)向裝載機仍然是主流產(chǎn)品。

　　斯洛伐克：挖掘裝載機繼續(xù)占主導(dǎo)地位，2005年占工程機械設(shè)備總銷量的35％；液壓挖掘機的銷量大幅度增長；滑移轉(zhuǎn)向裝載機在總體市場中的重要性下降；伸縮臂式叉裝機的銷量顯著增長。

　　波蘭：挖掘裝載機占工程機械設(shè)備總銷量的38%。；輪式裝載機在工程機械設(shè)備總銷量中的比重急劇下降；液壓挖掘機的銷量實現(xiàn)大幅度增長。

　　從上面分析可以看出，中歐各個國家的工程機械市場存在著明顯差異。對于國內(nèi)制造企業(yè)來說，目前在某些設(shè)備上占有優(yōu)勢，但是在其他一些設(shè)備領(lǐng)域表現(xiàn)欠佳。因此，國內(nèi)制造企業(yè)必須認清中歐工程機械市場的特點，而不能單單追求絕對高端的產(chǎn)品。同時，中國制造企業(yè)應(yīng)該與具有企業(yè)家精神的經(jīng)銷商合作，以便順利打入新產(chǎn)品市場。