“東南管樁”在拿下訂單以后，都會向用管建設工地長期派駐一名技術員，為對方提供免費用管技術服務。這樣一來，技術員每天就可以依據工程需要，從工地向“東南管樁”生產基地發(fā)回管樁的生產標準，然后再依此澆灌所需管樁。

　　此舉不僅能減少浪費，而且降低成本，極大提高了管樁利用率，可謂是雙贏之舉。

　　目前，“東南管樁”長年外派的技術員有17人，他們長期在各個建設工地為對方進行免費服務，這也成為“東南管樁”吸引新客戶的秘密“法寶”。在2003年的甌海大道建設項目工程中，最初有兩家管樁公司，同時負責向指揮部提供管樁，但“東南管樁”在工地上配有技術員，提供的管樁無一出錯，這給施工帶來很大便利。后來，指揮部就主動將所有的管樁訂單，全都下到了“東南管樁”。

　　“摳”成本占市場

　　“東南管樁”經過幾年發(fā)展，已從當初一個管樁生產車間，擴大到現(xiàn)在的3個車間、9條流水生產線，占地面積達到5萬平方米，其生產的管樁具有單樁承載力高、耐打性好、穿透力強、施工方便和適宜城市環(huán)保要求等特點，被廣泛用于工業(yè)與民用建筑、高架公路、鐵路、水利、橋梁等工程，并深受客戶好評。

　　面對激烈的市場競爭，“東南管樁”在保證產品質量的前提下，還做足“摳”字文章，想方設法降低生產成本，以此來提高市場競爭力。

　　先付定金，再提貨?！皷|南管樁”憑借其強大的資金實力，在購買鋼筋、水泥、砂等原材料時，全部實行訂金預付制度。由于有了現(xiàn)錢，原材料供應商除了愿意在價格上讓利外，還能優(yōu)先供貨。據統(tǒng)計，“東南管樁”僅此一項，每年就能從供貨商那節(jié)省成本100多萬元。

　　此外，“東南管樁”還采用先進工藝配方，每年在原材料中加入1萬多噸粉煤灰，不僅能保證質量，而且還能降低材料成本200多萬元，同時還能將生產報廢率從行業(yè)標準的千分之五，降低至千分之三。

　　“東南管樁”就是憑著每年從生產成本中“摳”出來300多萬元，使每1米管樁的價格平均降低1元左右。而正是有了這不起眼的一元錢作為“砝碼”，才使“東南管樁”占領更大的市場，吸引到更多的客戶。

　　高薪巧留員工

　　今年是建德小伙子曾躍斌來到“東南管樁”上班的第6個年頭。眼下，他已從當初的普通工人成為供應部經理，年薪6萬元，外加一輛越野車。

　　面對如此優(yōu)厚的待遇，曾躍斌是鐵了心要在“東南管樁”長期干下去，他說：“在這里上班，不僅待遇優(yōu)厚，而且能感受到良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，公司的上下級之間能進行平等對話，這讓許多員工感受到大家庭的溫暖。”

　　按勞取酬的“東南管樁”，目前擁有員工300多名，平均年薪在2萬元以上，比省內8家同行企業(yè)足足高出了20%。此外，公司每年發(fā)放600多萬元的工資，保證做到每月準時發(fā)放，從不拖欠。

　　由于“東南管樁”待遇優(yōu)厚，想進廠務工的人都排起了長隊，在眼下，來自全國各地的300多名員工，大部分都是“只進不出”，就是建廠初的95名老員工，也僅有四五人因家里有事而離廠回家。