“按照當前銷售增長態(tài)勢，路機公司有望在9、10月份提前完成年度經(jīng)營目標”，在三一重工路機裝配線旁，三一重工路機營銷公司總經(jīng)理吳立昆向記者表達了他對今年路機公司績效的樂觀。

　　1-4月，攤鋪機、壓路機、平地機三大產(chǎn)品的市場占有率和銷售額均有大幅增長，其中攤鋪機市場占有率由原來的12%上升到20%，多功能攤鋪機市場占有率達到國內(nèi)第一。截止4月底，路機公司實現(xiàn)銷售額近2億元，比去年同期翻了一番。吳立昆表示，這是今年績效考核辦法和路機公司經(jīng)營策略調整的結果。

　　吳立昆介紹說，去年，路機制造與銷售分別按成本中心和利潤中心單獨核算，分開考核，今年集團將路機公司劃為利潤中心，構成了集制造、研發(fā)、營銷為一體的管理模式。根據(jù)市場需求制定銷售、生產(chǎn)計劃，避免了盲目計劃和生產(chǎn)，在提高銷售業(yè)績的同時還降低了庫存，達到了內(nèi)部協(xié)調的功效。

　　一系列手段靈活的全方位推介，使路機產(chǎn)品搶占了市場先機。今年以來，每月3場技術交流會，使得三一路機產(chǎn)品在全國各地名聲大震。同時，路機公司通過多次高速公路施工演示，增進了客戶對三一瀝青攤鋪機的了解。對江蘇、山東等三一路機產(chǎn)品密集的市場，路機公司比競爭伙伴更早地開展大型產(chǎn)品推介活動；而對銷量相對較低的市場則針對主系統(tǒng)客戶開展小型促銷活動。

　　為彌補路機銷售力量的不足和銷售渠道的單一性，路機公司加強了與經(jīng)銷商的合作。在國內(nèi)最大的工程機械市場徐州，路機公司與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作關系，利用其廣泛、牢固的客戶關系和多渠道經(jīng)營方式，進一步拓土開疆。目前，徐州這一經(jīng)銷商僅三一攤鋪機就有20臺。吳立昆表示，他們將擴大與全國有實力的經(jīng)銷商合作。