中國挖掘機(jī)行業(yè)過去10年，由于國產(chǎn)液壓件等關(guān)鍵配套件的缺損等因素，導(dǎo)致了挖掘機(jī)市場被韓、日、美、歐等外資企業(yè)瓜分了90%以上的份額。經(jīng)過10年艱苦奮斗，目前國內(nèi)企業(yè)不斷發(fā)展，已奪回近27%的市場份額，特別是在小型液壓挖掘機(jī)領(lǐng)域，近兩年有較大起色。中國小型挖掘機(jī)市場經(jīng)過前幾年的培育，日趨成熟，國內(nèi)小挖制造企業(yè)由之前少數(shù)幾家發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)十家，而且后進(jìn)入者中不乏有實(shí)力的優(yōu)秀企業(yè)，大信重工就是其中之一。
 

　　大信重工有限公司其前身為煙臺(tái)大信工業(yè)有限公司，成立于1998年。2005年公司確定了以“推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)機(jī)械工業(yè)”為使命的發(fā)展戰(zhàn)略，通過引進(jìn)國內(nèi)外工程機(jī)械行業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，吸納國內(nèi)外優(yōu)秀的技術(shù)、管理、人力資源，進(jìn)入工程機(jī)械領(lǐng)域。2007年公司與美國盛創(chuàng)機(jī)械有限公司(CENNTRO MACHINERY LIMITED)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同投資1.4億元，注冊成立大信重工有限公司。合資公司的成立使大信重工在實(shí)施全球化戰(zhàn)略上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，不僅為公司發(fā)展所必需的資金提供了強(qiáng)有力的保證，而且對傳播國際化品牌、引進(jìn)國外先進(jìn)的管理及產(chǎn)品技術(shù)、開辟國際營銷渠道、引進(jìn)國外融資租賃平臺(tái)等方面產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，為大信重工的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　切入小挖，占盡天時(shí)、地利、人和

　　大信重工主要涉足的領(lǐng)域是挖掘機(jī)械、樁工機(jī)械及路面機(jī)械等領(lǐng)域的研發(fā)、制造和銷售。挖掘機(jī)業(yè)務(wù)是公司的核心業(yè)務(wù)之一。目前，大信重工已推出2t、3.5t、6t及8.5t履帶式小型液壓挖掘機(jī)，1t、1.5t、3t、4t、13t、15t的履帶及輪式挖掘機(jī)也將陸續(xù)推出。產(chǎn)品的各項(xiàng)安全性能指標(biāo)完全按CE標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)制造，部分產(chǎn)品已通過歐洲CE安全認(rèn)證。大信進(jìn)入小挖領(lǐng)域，可以說是占盡“天時(shí)、地利、人和”。

　　國外發(fā)達(dá)國家市場中小挖的保有量在50%～60%，而中國這個(gè)數(shù)字卻在20%～30%，借鑒國外成熟的市場發(fā)展軌跡做預(yù)測，中國的小挖市場大有可為。實(shí)際情況也是如此，由于現(xiàn)在房地產(chǎn)市場的火熱，很多大工程進(jìn)入收尾和修補(bǔ)階段及市政工程的大規(guī)模建設(shè)以及機(jī)械化程度越來越高等諸多因素，小挖的用武之地越來越廣，小挖在中國市場的發(fā)展也越來越火。據(jù)統(tǒng)計(jì)，15t以下的銷量2007年是2006年同期的2倍以上，市場份額也增長迅速。大信此時(shí)進(jìn)入，恰得其時(shí)，此可謂得了“天時(shí)”。

　　小挖是資金密集型和技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，而且不只是技術(shù)導(dǎo)向那么簡單，目前限制小挖企業(yè)產(chǎn)能的因素多在于配套資源的供給，在一定程度上甚至可以說誰掌握了配套件資源誰就掌握了小挖的市場。大信的小挖產(chǎn)品由于定位比較高，而且一開始就制定了利用全球資源，面向全球市場的戰(zhàn)略方向，所有配套件部件均采用美國、德國、日本及韓國等進(jìn)口部件。煙臺(tái)作為一個(gè)海港城市，與海外的貿(mào)易和溝通非常方便，特別是斗山等韓企在煙臺(tái)的落戶扎根帶動(dòng)了周邊配套資源系統(tǒng)化的發(fā)展。大信重工董事長兼總經(jīng)理孫誠先生告訴記者，大信生產(chǎn)的小挖雖然配置高，但配套資源供給體制非常成熟，一旦有需求，半小時(shí)內(nèi)配件就可到貨。如此便利，可謂占盡“地利”。

　　大信重工的快速發(fā)展一直得益于公司對內(nèi)對外精誠合作的共贏關(guān)系。對內(nèi)真正以人為本，廣泛地吸引了各方的有識(shí)之士。對外開展合作，與美國盛創(chuàng)機(jī)械有限公司的合作很好地鞏固了大信重工發(fā)展的基礎(chǔ)，另一方面企業(yè)以共贏的價(jià)值觀和誠信的作風(fēng)，贏得了大批優(yōu)秀供應(yīng)商和經(jīng)銷商的支持，上下游的通暢為企業(yè)順利發(fā)展小挖事業(yè)提供了保障。此則是最為關(guān)鍵的“人和”。

　　打造核心競爭力

　　小挖的市場雖然好，并不意味著競爭不激烈，中國的小挖市場已進(jìn)入群雄逐鹿階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)中國的小挖制造企業(yè)已達(dá)到數(shù)十家，加上外資品牌，國內(nèi)企業(yè)在小挖市場的競爭形勢并不容樂觀。套用流行的概念說，藍(lán)海中也不能保證每家企業(yè)都是贏家，何況再藍(lán)的海都會(huì)逐漸變紅。如何在激烈的市場環(huán)境中生存并取得良好發(fā)展，孫總給我們講了大信的企業(yè)核心競爭力打造之道。

　　孫總用木桶理論給記者闡述了這樣一個(gè)道理。他認(rèn)為，用戶買產(chǎn)品，他們從中得到的價(jià)值是在產(chǎn)品的形成過程中逐漸積累起來的。大信重工的核心競爭力存在于研發(fā)、供應(yīng)、制造、營銷及服務(wù)這價(jià)值鏈的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做好了，就像5塊整齊木板箍起來的木桶，可以盛滿滿一桶水，不會(huì)有溢漏，如果哪一塊有了疏漏，則用戶的利益就會(huì)像短了一塊木板的桶里的水要灑出來一樣，得不到良好的保障。

　　根據(jù)孫總介紹，大信重工塑造核心競爭力的第一個(gè)環(huán)節(jié)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，大信在國外設(shè)立了高端產(chǎn)品的研發(fā)中心，充分利用國外資本、信息及人力資源等優(yōu)勢，全力打造自己的核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第二個(gè)配套資源供應(yīng)的鏈條中，利用煙臺(tái)區(qū)域制造的資源，亦形成了自己得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。第三就是加工制造，孫總本人就是技術(shù)專家，對工藝、質(zhì)檢等功底深厚，制定的“高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷”的作業(yè)路線，使產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性得到了有效的保證。第四個(gè)環(huán)節(jié)是分銷和渠道建設(shè)，工程機(jī)械的銷售很有渠道為王的味道！渠道的建設(shè)直接影響到客戶群的規(guī)模和針對性，這也是江淮汽車等很多企業(yè)跨領(lǐng)域進(jìn)入小挖的最大挑戰(zhàn)之一。大信重工已經(jīng)在全國建立了60家左右的分銷點(diǎn)，對渠道建設(shè)良好的布局也是人們看好大信的重要因素之一。最后一個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)也是非常重要的，大信借鑒了國內(nèi)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，博采眾長，同時(shí)借助經(jīng)銷商的力量，為他們提供支持和服務(wù)的理念，共同努力把售后做好做到家，這也體現(xiàn)了大信“誠信，合作，共贏”的核心價(jià)值觀。

　　未來展望

　　采訪中，孫總談到大信未來的發(fā)展規(guī)劃，2007年是大信重工挖掘機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵一年，公司結(jié)合自身運(yùn)營能力和市場需求確立了2007年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo): 完成350臺(tái)挖掘機(jī)的銷售，銷售收入1億元。2008年大信重工將完成第一階段的發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售挖掘機(jī)1500臺(tái)，其中出口300臺(tái)，銷售收入4.2億元; 2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入7.2億元; 到2010年，大信重工將進(jìn)入國內(nèi)一流的工程機(jī)械制造企業(yè)，經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)到10億元，同時(shí)實(shí)現(xiàn)30%產(chǎn)品出口。

　　對于如何順利實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展，孫總給我們透露了下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃。與美國盛創(chuàng)機(jī)械有限公司合作后，再與美國一家商業(yè)銀行合作開展融資租賃的業(yè)務(wù); 新的年產(chǎn)能在2000臺(tái)挖掘機(jī)的生產(chǎn)基地馬上就要投產(chǎn); 組織國內(nèi)外專家進(jìn)一步加強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)的研發(fā); 進(jìn)一步強(qiáng)化渠道建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面并完善售后服務(wù)。

　　透過此次大信之行的所見所聞，我們有理由相信大信重工定可在小挖領(lǐng)域大有作為，建設(shè)一個(gè)“科技化、現(xiàn)代化、全球化”的大信重工的企業(yè)愿景也一定可以順利實(shí)現(xiàn)！