市場——對接之難

　　禁止使用實心粘土磚，就必須有相應的新型墻體填充材料取而代之，隨之必然催生一批新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)。我市目前已備案登記的新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)達18戶，其中5戶已通過審定，取得了云南省新型墻體材料產(chǎn)品合格證?？赡壳吧锨f塊標磚的積壓，讓這些新生的企業(yè)有點喘不過氣來。有關業(yè)內人士在分析這一情況時指出，一方面由于目前處在一個轉型期，之前已批建的工程項目，大部分還在使用實心粘土磚，導致剛剛推出的新型墻體材料一時難銷。另一方面新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)自身宣傳不夠，市場推廣主動性不強。

　　記者在采訪中接觸到紅塔區(qū)兩戶新型墻體材料企業(yè)負責人，了解到目前在紅塔區(qū)市場上的混凝土標磚銷售價格與實心粘土磚差不多。這樣一來，一是與實心粘土磚相比，缺乏價格競爭力。二是建筑單位和承建單位出于造價和利潤的考慮，以及傳統(tǒng)觀念的影響，多會偏向于選擇實心粘土磚。這也是造成銷售難的一個重要原因。

澄江振陳的尷尬——墻內開花墻外香

　　始建于2002年的澄江縣振陳水泥制品公司，是我市建成較早的一戶新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)，總投資300余萬元，年產(chǎn)混凝土標磚3000萬塊。但在采訪中記者得知，該企業(yè)的產(chǎn)品幾乎全部銷往昆明，在當?shù)鼗緵]有多少銷路。

　　據(jù)企業(yè)負責銷售的經(jīng)理介紹，企業(yè)建成投產(chǎn)后，當?shù)貦C關、事業(yè)單位的建筑工程沒有用過他們的一塊磚，只是當?shù)夭糠洲r(nóng)民建房使用，這使得企業(yè)經(jīng)營步履艱難。對于產(chǎn)品銷不出去的主要原因，這位負責人說主要還是觀念問題，紅磚是祖先留下來的東西，不管怎樣用了不會有問題。由于在當?shù)劁N售困難，他們只能跑昆明市場最后試一把。

　　從2004年開始，企業(yè)派出專人拓展昆明市場。他們一方面從跑設計院入手，跑遍了昆明大大小小三分之二的設計院，只要人家能在設計圖上標明“使用混凝土磚”的字樣，就給一筆“上圖費”。另一方面加大自身宣傳力度，自己制作宣傳材料，宣傳政府“禁實”政策和自己的產(chǎn)品特點。收效最好的一次是在一次房地產(chǎn)協(xié)作會上，散發(fā)了200多份材料，引來了眾多的詢問電話。功夫不負有心人，從2006年開始，企業(yè)的產(chǎn)品開始大量進入昆明市場，先后被用在匯都國際、航空小區(qū)商務樓、新亞洲體育城、呈貢大學城等建筑工程上，目前產(chǎn)品供不應求，他們還聯(lián)合了其他五家企業(yè)聯(lián)合供貨。

　　目前由于昆明市場競爭激烈，混凝土標磚價格從去年的0.27元每塊下滑至今年的0.24元每塊，加之澄江到昆明有一定的運輸距離，標磚銷售基本只能保本。對此企業(yè)采取靈活的經(jīng)營策略，只要工程使用振陳的磚，標磚保本也要賣，要賺錢在其他品種上賺。

　　這位負責人告訴記者，實際上他們還是最想在澄江發(fā)展，現(xiàn)在正著手進行工程試點，把花香從墻外引到墻內來。