東南管樁劉金根：經(jīng)商之道 關(guān)鍵在于腳踏實(shí)地
“經(jīng)商之道，關(guān)鍵在于腳踏實(shí)地。”說這話的，是縣政協(xié)委員、隸屬浙江金鑫集團(tuán)的浙江東南管樁有限公司總經(jīng)理劉金根。
劉金根，曾經(jīng)當(dāng)過兵，去年剛從浙江大學(xué)EMBA畢業(yè)。腳踏實(shí)地，不僅是劉金根的商道，也是他的為人之道。與眾不同的商道，讓他一舉獲得了溫福鐵路總價(jià)值1.1億元的管樁訂單。
除了腳踏實(shí)地，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新也是“東南管樁”的決勝市場(chǎng)之道。由“東南管樁”生產(chǎn)的各種混凝土管樁，已占據(jù)了臺(tái)州、溫州兩地20%的市場(chǎng)總額。2007年，公司年產(chǎn)值1.5億元，上交稅收700多萬元。
“東南管樁”采用先進(jìn)的工藝配方，在原材料添加20％的粉煤灰，不僅能保證質(zhì)量，每年還能降低材料成本280多萬元。2001年5月，企業(yè)創(chuàng)辦伊始，劉金根就算好了節(jié)能減排帳。他一口氣在公司裝了100多個(gè)變頻電機(jī)，每年電費(fèi)節(jié)約70多萬元，兩年就收回了變頻電機(jī)的投資。
創(chuàng)新還體現(xiàn)在服務(wù)上?！皷|南管樁”在拿下訂單后，都會(huì)向用管的建設(shè)工地長(zhǎng)期派駐一名技術(shù)員，為對(duì)方提供免費(fèi)用管技術(shù)方面的服務(wù)。這樣一來，技術(shù)員每天就可以依據(jù)工程需要，從工地向生產(chǎn)基地發(fā)回管樁的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，然后依此澆灌所需管樁。此舉不僅減少浪費(fèi)，降低成本，也極大提高了管樁利用率。如今，公司長(zhǎng)年外派10多名技術(shù)員，這種做法為同行業(yè)首創(chuàng)。近年來，“東南管樁”的成樁率均為100％。
在“東南管樁”，浙江省勞動(dòng)保障年度誠信單位等信用方面的榮譽(yù)比比皆是。
集團(tuán)總部設(shè)立1000萬元的員工保障基金，為劉金根腳踏實(shí)地地經(jīng)商提供了良好的舞臺(tái)。“東南管樁”目前擁有員工300多名，平均年薪在2萬元以上，比同行業(yè)足足高出了20%。公司每年發(fā)放600多萬元的工資，保證每月準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，從不拖欠。
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