進(jìn)入2008年以來，各地混凝土市場擴(kuò)張并購此起彼伏，材料短缺，價(jià)格瘋長，投資減緩，這些都給混凝土市場帶來較大的沖擊。究其原因，一方面緣于固定資產(chǎn)投資的回落，以及水泥和砂石等原料價(jià)格暴漲所引發(fā)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩；另一方面各地混凝土企業(yè)在產(chǎn)能上的過剩，以及建筑市場對混凝土用量需求有限，企業(yè)不得不積極調(diào)整，走出衰退的困境。 

　　今年年初就有相關(guān)專家預(yù)測，今年混凝土產(chǎn)量將比去年下滑2.5%，但半年過去以后的實(shí)際情況是，北京第一季度混凝土產(chǎn)量比去年同期增長0.6％；第二季度大幅度減產(chǎn)，產(chǎn)量下降5.3％，是北京混凝土歷史首次出現(xiàn)的負(fù)增長；第三季度因?yàn)閵W運(yùn) 

　　會(huì)停工，產(chǎn)量進(jìn)一步下降。同時(shí)，一直在北京市場保持上升勢頭的北京和天津的外加劑也受到波及，銷量下降很大，很多企業(yè)已停止生產(chǎn)，為此各地外加劑企業(yè)紛紛下調(diào)今年外加劑銷售的價(jià)格。 

　　通貨膨脹率居高不下和原燃材料價(jià)格持續(xù)飆升，給今年上半年我國各大中城市帶來的影響也較大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前6個(gè)月我國各大城市的混凝土產(chǎn)量增長率比去年同期減少了2.5％以上，下滑最嚴(yán)重的是廣州和深圳，分別下降9%和11%。 

　　當(dāng)然，作為大力推廣的新技術(shù)，我國大部分中小城市混凝土產(chǎn)量還保持著增長，華東地區(qū)1～6月達(dá)到13690萬立方米，同比增長4%；華中地區(qū)增長了6.16%；更加令人看好的西北地區(qū)同比增長11.2%，成為我國混凝土發(fā)展最為迅速的地區(qū)之一。這些好消息自然使一些投資商感覺振奮，希望今年年底混凝土產(chǎn)量能出現(xiàn)反彈，商品混凝土行業(yè)能恢復(fù)活力。 

　　然而，僅僅依靠微弱的市場外力并不能給處在重壓下的混凝土企業(yè)帶來如釋重負(fù)的感覺，混凝土企業(yè)如何走出困境？筆者認(rèn)為以下幾點(diǎn)可以借鑒。 

　　一、成立地區(qū)誠信聯(lián)盟 

　　誠信是市場經(jīng)濟(jì)的基本原則，現(xiàn)代社會(huì)是誠信需求日益增長的社會(huì)，在大力倡導(dǎo)誠信的大環(huán)境下，很多地方混凝土企業(yè)都開始意識到誠信對市場發(fā)展和企業(yè)命運(yùn)的主宰性作用，地區(qū)誠信聯(lián)盟的成立將有助于進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)的誠信建設(shè)。 

　　成立地區(qū)誠信聯(lián)盟并不等于在各地區(qū)拉幫結(jié)派、壟斷經(jīng)營，在混凝土行業(yè)發(fā)展困難的2008年，也發(fā)生多起因串通漲價(jià)壟斷經(jīng)營而導(dǎo)致的法律糾紛。地區(qū)誠信聯(lián)盟成立的目的是樹立行業(yè)誠信典范，聯(lián)合行業(yè)各種力量共同抵制不誠信企業(yè)和不誠信行為。 

　　2000年以來，由于市場需求較大，投資回報(bào)率高，國家有關(guān)部門對商品混凝土發(fā)展缺乏系統(tǒng)性的管理疏導(dǎo)，混凝土企業(yè)數(shù)量激增，因此不可避免地出現(xiàn)一些管理問題、經(jīng)營難題和發(fā)展“瓶頸”。由于商品混凝土企業(yè)處于一個(gè)材料與建設(shè)部門的中間環(huán)節(jié)，處于弱勢群體，處于發(fā)展資金受制于投資方、施工單位和原料供應(yīng)等單位的地步，這些因素也使各地混凝土企業(yè)有必要成立地區(qū)誠信聯(lián)盟。 

　　成立地區(qū)誠信聯(lián)盟可有效抵制不誠信企業(yè)和不誠信行為，加強(qiáng)行業(yè)自律，提高企業(yè)競爭力。當(dāng)然成立地區(qū)誠信聯(lián)盟也不等于依靠政府的某個(gè)部門或行業(yè)的某個(gè)團(tuán)體，目前很多部門和團(tuán)體都具有半官方性質(zhì)，真正能做到為行業(yè)服務(wù)的協(xié)會(huì)和團(tuán)體較少，企業(yè)不需要這樣的“婆家”，需要的是利益相關(guān)和榮辱與共的企業(yè)聯(lián)合體，僅僅依靠某個(gè)部門和團(tuán)體是無法實(shí)現(xiàn)誠信聯(lián)盟目的的。 

　　目前，混凝土企業(yè)遇到的最大問題就是回款困難，造成這種問題的原因很多，在這里就不一一闡述。為什么出現(xiàn)長時(shí)間和大面積拖欠款呢？說到底，是建筑行業(yè)的誠信問題，是對混凝土企業(yè)權(quán)益的漠視，如果連這個(gè)關(guān)系混凝土企業(yè)存亡的權(quán)益都得不到保障，發(fā)展和擴(kuò)張就無從談起。因此，通過建立地區(qū)誠信聯(lián)盟，將上下游企業(yè)邀請進(jìn)來，通過制定一系列的保障措施，建立一套完善各方權(quán)益保障長效機(jī)制，進(jìn)而促進(jìn)建筑行業(yè)的穩(wěn)定與和諧。 

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　　二、向管理要效益 

　　1.混凝土企業(yè)管理現(xiàn)狀 

　　我國企業(yè)是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下成長的，管理一直跟不上市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，特別是混凝土企業(yè)成立初期管理迷茫，成立后期管理粗放。之所以造成這種局面，首先是缺少企業(yè)家人才，國有企業(yè)最初的領(lǐng)導(dǎo)都是由政府任命，私營企業(yè)很多是靠白手起家成立，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，知識的不斷更新，原有管理者已跟不上現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展，管理水平日益下降，加之管理手段的日益電子化，使原有的管理者措手不及。 

　　在混凝土企業(yè)中，多數(shù)企業(yè)基本上還停留在“以物為中心”的剛性管理上，而不是“以人為中心”的柔性管理，使人人都存在“短期行為”，缺乏創(chuàng)新，發(fā)揮不了主觀能動(dòng)性。 

　　員工與業(yè)績的考核制度存在不足，部分企業(yè)管理人員和業(yè)務(wù)人員，以及技術(shù)人員之間管理缺乏相應(yīng)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，很多企業(yè)重市場輕技術(shù)，使技術(shù)人員缺少應(yīng)有的工作熱情和態(tài)度。 

　　小型企業(yè)依情感管理，中型企業(yè)靠制度管理，大型企業(yè)憑文化管理。對很多混凝土企業(yè)來說，在經(jīng)過多年的原始積累之后已積聚了相當(dāng)能量，但因忽視企業(yè)文化建設(shè)，在邁向更高層次階段時(shí)往往因經(jīng)營初期所忽略的過程而陷入“瓶頸”。 

　　2.突破“瓶頸”，深化管理 

　　（1）不斷創(chuàng)新提升核心競爭力，包括人員創(chuàng)新、組織創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，以行業(yè)成功案例為典范，不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)，在引進(jìn)先進(jìn)管理模式和制度的同時(shí)，積極探索適合混凝土企業(yè)特色的管理形式，根據(jù)市場規(guī)律和地區(qū)行情制定管理制度，在保持自己特有的工藝和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷研發(fā)新產(chǎn)品新工藝，努力提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，提高產(chǎn)品的附加值。 

　　在保證混凝土質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還要做好對施工方的技術(shù)交底工作，現(xiàn)場指導(dǎo)施工單位和人員的正確施工，記錄和總結(jié)每次發(fā)現(xiàn)的新問題新情況。 

　?。?）加強(qiáng)信息建設(shè)，關(guān)注市場行情：市場價(jià)值規(guī)律是一只看不見的手，指揮著市場的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，市場信息千變?nèi)f化，供求關(guān)系時(shí)刻波動(dòng)，企業(yè)必須掌握最先進(jìn)的通訊技術(shù)，緊隨時(shí)代的步伐，不斷更新已有的信息，不斷進(jìn)行預(yù)測和及時(shí)掌握有關(guān)的信息。計(jì)算機(jī)電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為此提供了機(jī)會(huì)，企業(yè)要利用這些工具，建立企業(yè)的信息庫，達(dá)到信息共享，對混凝土企業(yè)來說，要充分利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，通過瀏覽和閱讀混凝土相關(guān)網(wǎng)站和刊物，了解市場信息，關(guān)注技術(shù)進(jìn)展。 

　　（3）以高質(zhì)量開源，以低成本節(jié)流：隨著市場由賣方轉(zhuǎn)向買方，以市場與消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷概念要深入到企業(yè)，注重“以市場為中心的質(zhì)量方針，以質(zhì)量為導(dǎo)向的產(chǎn)品戰(zhàn)略”，以創(chuàng)百年字號為遠(yuǎn)景保持企業(yè)的市場競爭力。 

　　價(jià)格是商品競爭最大的優(yōu)勢，價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)競爭的慣用手段，因此企業(yè)必須采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即從生產(chǎn)到售后服務(wù)一系列環(huán)節(jié)中降低費(fèi)用。

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　　三、建立穩(wěn)定的企業(yè)價(jià)值鏈 

　　1.建立地區(qū)企業(yè)價(jià)值鏈可產(chǎn)生“共生效應(yīng)” 

　　我國多數(shù)地區(qū)混凝土企業(yè)布局呈現(xiàn)點(diǎn)狀態(tài)勢，不是沒有形成企業(yè)價(jià)值鏈，就是企業(yè)價(jià)值鏈很短，難以產(chǎn)生“共生效應(yīng)”。在發(fā)達(dá)城市，企業(yè)價(jià)值鏈已經(jīng)形成，上下游企業(yè)形成良好供求關(guān)系，供應(yīng)商也比較穩(wěn)定。一些中小城市沒有或很少形成上下游企業(yè)群，多數(shù)企業(yè)呈現(xiàn)點(diǎn)狀分布，沒有上下游企業(yè)的互為支撐，形成不了完整的企業(yè)價(jià)值鏈，直接后果就是混凝土質(zhì)量不穩(wěn)定，生產(chǎn)成本高，市場信息失靈，政策貫徹不徹底。有些地區(qū)只有三級粉煤灰，或者無礦渣粉出售，因此只好采用當(dāng)?shù)亓淤|(zhì)原材料，再反觀發(fā)達(dá)城市如北京、上海、深圳和廣州等，砂石原材料、外加劑產(chǎn)品、粉煤灰、礦渣粉有大量的供應(yīng)商，選擇原材料不費(fèi)吹灰之力。當(dāng)然建立地區(qū)企業(yè)價(jià)值鏈不是一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)能辦到的，需要地區(qū)整個(gè)行業(yè)的興起才能實(shí)現(xiàn)。 

　　2.形成穩(wěn)定的企業(yè)價(jià)值鏈可帶來豐厚回報(bào) 

　　作為混凝土企業(yè)來說，穩(wěn)定的企業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)欠浅Ｖ匾?。企業(yè)價(jià)值鏈包括下游的建筑施工單位、投資商、監(jiān)理單位、質(zhì)檢單位，還包括上游水泥廠家，砂石料廠家，外加劑、粉煤灰和礦渣粉供應(yīng)商等。上游的這些單位不是多數(shù)企業(yè)能左右的，但可通過良好的社會(huì)關(guān)系、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)等來維持。上游的原材料廠家對企業(yè)來說顯得尤為重要，其中某個(gè)環(huán)節(jié)存在問題，就會(huì)給混凝土質(zhì)量的穩(wěn)定性帶來較大影響。在奧運(yùn)會(huì)前期，北京限制了周邊城市貨車進(jìn)京，很多企業(yè)頓感原材料緊缺，而恰是這段時(shí)間混凝土市場價(jià)格飛漲，出現(xiàn)了多年來從未發(fā)生的供不應(yīng)求現(xiàn)象，出現(xiàn)了“得砂石者得天下”的情況。如果沒有穩(wěn)定的客戶關(guān)系，也沒有穩(wěn)定的企業(yè)價(jià)值鏈，在這個(gè)時(shí)期是無法得到原材料廠家支持的，這種不穩(wěn)定的現(xiàn)象在南方企業(yè)經(jīng)常發(fā)生。 

　　3.穩(wěn)定的企業(yè)價(jià)值鏈有利于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 

　　對于混凝土企業(yè)來說，穩(wěn)定的原材料質(zhì)量和供應(yīng)對于產(chǎn)品質(zhì)量來說是可靠的保證。很多企業(yè)在原材料進(jìn)廠后都會(huì)做大量的試驗(yàn)和檢驗(yàn)工作，以便得到一個(gè)最優(yōu)化的配合比，這里的最優(yōu)化包含兩個(gè)意思，質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)，如果原材料經(jīng)常變化，這些配比數(shù)據(jù)也需要經(jīng)常調(diào)整，給技術(shù)人員帶來大量試驗(yàn)工作不說，也會(huì)影響混凝土質(zhì)量的穩(wěn)定性。成熟的企業(yè)都有穩(wěn)定的原材料供應(yīng)源，不會(huì)因?yàn)閭€(gè)別低價(jià)誘惑而改變原材料供應(yīng)鏈。對于一些有實(shí)力的企業(yè)來說，發(fā)展原材料正是今后企業(yè)發(fā)展的趨勢，目前越來越多的企業(yè)有了外加劑復(fù)配車間、砂石料廠，還有少量的企業(yè)有了水泥粉磨站，真正形成了粉磨攪拌的一體化。 

　　四、加強(qiáng)成本控制 

　　在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，經(jīng)濟(jì)效益始終是企業(yè)追求的目標(biāo)，如何更好進(jìn)行成本控制，對于企業(yè)生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。對于很多混凝土企業(yè)來說，成本控制由于分工清晰度不夠造成職責(zé)不清，加上管理人員素質(zhì)不高等原因，距離現(xiàn)代成本管理的要求差距甚遠(yuǎn)，因此浪費(fèi)嚴(yán)重，影響了經(jīng)濟(jì)效益。 

　　目前，很多混凝土企業(yè)成本控制僅局限于混凝土的原材料配比，以及通過各種類型外加劑的選用來降低成本。然而，企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力，如果只考慮混凝土生產(chǎn)成本而對其他方面關(guān)注不夠，往往會(huì)造成企業(yè)投資、生產(chǎn)決策的嚴(yán)重失誤，將會(huì)給企業(yè)造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失，甚至破產(chǎn)倒閉。 

　　從成本動(dòng)因角度考慮，混凝土與其他產(chǎn)品一樣，從生產(chǎn)到獲利，成本絕不能僅僅理解為生產(chǎn)成本，而是貫穿于混凝土生產(chǎn)到運(yùn)輸直至施工完成全生命周期的全部成本，這個(gè)過程既包括混凝土生產(chǎn)過程，還包括混凝土施工養(yǎng)護(hù)過程。因此，對于混凝土企業(yè)來說，現(xiàn)代成本控制中既包括混凝土生產(chǎn)成本，還包括混凝土在應(yīng)用過程中的部分成本，同時(shí)也包括企業(yè)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，以及廢棄成本等一系列與混凝土有關(guān)的所有資源的耗費(fèi)。

　　同時(shí)，很多混凝土企業(yè)成本控制目標(biāo)集中在混凝土的生產(chǎn)和營銷，而忽視其他細(xì)微環(huán)節(jié)，如用電管理不善、長明燈、空調(diào)和飲水機(jī)等用電設(shè)施24小時(shí)開機(jī)；生產(chǎn)用水和生活用水浪費(fèi)較多，長時(shí)間沖洗地面或車輛，自來水長流水現(xiàn)象；招待費(fèi)用無節(jié)制，高層領(lǐng)導(dǎo)用車費(fèi)用高；設(shè)備管理弱化，維護(hù)保養(yǎng)不夠，故障率高，造成設(shè)備維修費(fèi)用高，固定資產(chǎn)折舊率高；計(jì)量設(shè)備不準(zhǔn)，無人校準(zhǔn)，造成長期稱量誤差等，而這些細(xì)微環(huán)節(jié)所造成的經(jīng)濟(jì)損失積累起來可能占到利潤的相當(dāng)比例。 

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　　值得一提的是，很多混凝土企業(yè)缺乏技術(shù)進(jìn)步和管理創(chuàng)新的機(jī)制，普遍重視引進(jìn)和模仿，忽視發(fā)明和創(chuàng)新，結(jié)果只能是在依賴現(xiàn)有生產(chǎn)力的基礎(chǔ)上，從挖潛節(jié)約原材料的角度去控制和降低成本，而一項(xiàng)新技術(shù)新發(fā)明的運(yùn)用所產(chǎn)生的成本競爭力遠(yuǎn)比通過內(nèi)部挖潛帶來的競爭優(yōu)勢大得多。 

　　真正做到全方位全價(jià)值鏈的成本控制才是現(xiàn)代混凝土企業(yè)所追求的，只有腳踏實(shí)地、按部就班培養(yǎng)控制成本的愿望和意識，養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣，關(guān)心成本控制結(jié)果，理解成本控制是一項(xiàng)集體努力不是個(gè)人活動(dòng)過程，才能加強(qiáng)成本控制。 

　　五、創(chuàng)新及產(chǎn)品升級 

　　筆者在調(diào)查中經(jīng)常聽到很多混凝土企業(yè)抱怨，這個(gè)行業(yè)沒法做，利潤低，同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)，拖欠款，質(zhì)量糾紛，車輛事故等。很多企業(yè)對這個(gè)行業(yè)既愛又恨，所謂“愛”，主要是指朝陽產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻低；所謂“恨”，主要是指利潤太低，競爭激烈，拖欠款現(xiàn)象嚴(yán)重。 

　　今年以來，我國混凝土市場更是受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，企業(yè)利潤更加縮水。據(jù)了解，目前部分地區(qū)混凝土單方的毛利僅有10~30元左右，有人認(rèn)為這是原材料漲價(jià)的問題，也有人認(rèn)為這是國家政策的問題，但筆者認(rèn)為，這是整個(gè)行業(yè)在發(fā)展過程中的一個(gè)拐點(diǎn)，如果企業(yè)抓住了機(jī)遇將獲得第二次高速發(fā)展，如果錯(cuò)過了將面臨生死抉擇。這里所說的機(jī)遇主要是指技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，混凝土相對于其他產(chǎn)品來說，可能創(chuàng)新后變化不大，但創(chuàng)新后對于混凝土這種特殊材料來說，可帶來巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，如通過對大摻量粉煤灰混凝土的應(yīng)用可極大降低生產(chǎn)成本，而且對結(jié)構(gòu)的耐久性產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。雙摻技術(shù)、自密實(shí)配制技術(shù)、低強(qiáng)度高性能配制技術(shù)、再生骨料應(yīng)用技術(shù)、廢水回收利用技術(shù)、外加劑復(fù)配技術(shù)等，企業(yè)如果能真正掌握這些技術(shù)并加以應(yīng)用，無論是成本方面還是性能方面都將帶來令人驚喜的變化。 

　　目前，混凝土劃分越來越細(xì)，各種類型產(chǎn)品層出不窮，如何能在投標(biāo)時(shí)中標(biāo)，除了企業(yè)實(shí)力外，還需要企業(yè)生產(chǎn)出標(biāo)書中所列的各種類型產(chǎn)品，如防輻射混凝土和透水混凝土等。通過混凝土升級，企業(yè)將具有技術(shù)儲(chǔ)備，這些儲(chǔ)備平時(shí)并不一定都能用得上，但在關(guān)鍵時(shí)候可幫助企業(yè)取得豐厚回報(bào)。 

　　如何實(shí)現(xiàn)混凝土企業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級？除了技術(shù)引進(jìn)和自主技術(shù)研發(fā)等途徑外，參加專業(yè)部門組織的會(huì)議和培訓(xùn)也是一個(gè)較好的途徑，也可由企業(yè)自主進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)界有一句名言，“企業(yè)做培訓(xùn)很貴，但不培訓(xùn)更貴”。因此，技術(shù)和業(yè)務(wù)人員的專業(yè)培訓(xùn)和技能提升就顯得至關(guān)重要，很多企業(yè)都已將人員培訓(xùn)、人才培養(yǎng)納入發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中，并拿出相應(yīng)市場投入費(fèi)用的一定比例花在培訓(xùn)上，旨在提升團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。 

　　混凝土企業(yè)要想走出困境，跳出微利時(shí)代，就必須利用各種外在因素和強(qiáng)化自身免疫力，千萬不可頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，這樣企業(yè)還將在原地打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，跳不出各種誤區(qū)，這是最可怕的。
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