融資租賃對于中國工程機械行業(yè)來說并不是一件新鮮事，早在2002年，中聯(lián)重科就已經(jīng)設立了中國第一家工程機械融資租賃公司。但直到2007年上半年，中國工程機械行業(yè)的融資租賃才算正式拉開大幕。目前，國內(nèi)外企業(yè)紛紛在中國設立融資租賃公司，特別是在北京，已形成了眾多公司林立的盛況。

　　在美國，有80%的工程機械產(chǎn)品都是通過融資租賃的形式銷售的，但目前我國這一比例仍較低。今年上半年，徐工融資租賃公司實現(xiàn)收入15億元人民幣，柳工融資租賃公司前八個月達到10億元，這些數(shù)據(jù)與企業(yè)的總體銷售收入相比仍占少數(shù)。

　　融資租賃的重要性

　　銀行提供按揭服務由來已久，這種模式滲入工程機械行業(yè)也有一定的年頭，但似乎并不那么適用。與房屋按揭不同，房屋是一種不動產(chǎn)，通過按揭方式進行購買還是比較理想的。但是工程機械產(chǎn)品卻是一種生產(chǎn)資料，兩者具有本質上的差別。

　　首先表現(xiàn)在物權上。在房屋按揭中，房產(chǎn)要做產(chǎn)權登記，抵押給放款人，通常意義上就是銀行。在貸款未還完時，買房人沒有處置房產(chǎn)的權利。但是工程機械產(chǎn)品作為一種生產(chǎn)資料，用戶必須通過使用它來創(chuàng)造財富，才能償還貸款。使用過程中，機器必然出現(xiàn)損耗，價值下跌，這導致產(chǎn)品的價值需要重新估算，由于銀行并非使用工程機械的專業(yè)人士，解決這個問題較為困難。如果采用融資租賃的形式，產(chǎn)品物權歸屬于專門的融資租賃公司，用戶在支付完租金以后可以選擇是否購買產(chǎn)品，這就解決了物權歸屬的問題。而融資租賃公司也可以選擇讓這些產(chǎn)品流通進入二手機市場或租賃領域，可以充分發(fā)揮產(chǎn)品價值，減少損失。

　　其次，在一般融資租賃中，處置產(chǎn)品的權利歸屬于融資租賃公司。但在工程機械領域，涉及的不僅僅是融資租賃公司和用戶，有時還會涉及代理商。在柳工的融資租賃模式中，代理商要承擔一定的風險，如合同出現(xiàn)意外后的產(chǎn)品回購。考察整個融資租賃環(huán)節(jié)的參與者，都是與工程機械產(chǎn)品密不可分的人或單位，這比單純提供金融服務的銀行要專業(yè)許多。

　　如何支付租金

　　主機廠成立融資租賃公司，對于用戶來講，減少了產(chǎn)品租賃與購買時的中間環(huán)節(jié)。更重要的是，方便了各參與方更好履行自己的權利和義務。由于有相當數(shù)量的工程機械用戶都遭遇過工程款不能按時結算的經(jīng)歷。對于用戶而言，其最關心的莫過于企業(yè)的金融支持政策，以及如何靈活地支付產(chǎn)品租金。

　　在北方地區(qū)，每年都需面對一定的停工期，在一些高寒地帶，停工期甚至可以長達三、四個月。對于這些用戶來講，逐月繳納租金是不太現(xiàn)實的。針對于此，柳工推出了一項非常人性化的服務，在總還款金額不變的前提下，用戶可以將一年內(nèi)的還款次數(shù)由12次改為8次。這樣用戶就可以錯開停工期，僅在資金充足的8個月份進行還款。

　　柳工國際租賃有限公司總經(jīng)理王超說，這種個性化的還款模式看似還款金額沒有發(fā)生改變，卻給用戶帶來了很大便利。在停工期的幾個月內(nèi)，用戶可能賺不到錢，無力支付租金。如果仍舊是12次還款模式，用戶不得不為沒有收入的4個月準備相應的資金，這將導致用戶的資金流通次數(shù)減少，不利于用戶進一步開展業(yè)務。

　　在融資租賃過程中，一些工程機械企業(yè)還非常重視代理商的作用。以柳工為例，其用戶都是由代理商推薦，然后根據(jù)代理商的資質享受相應的政策?？傮w上產(chǎn)品租金年利息率不會超過7%，首付款在產(chǎn)品價值的10%左右，保證金則為5%～10%。記者了解到其他企業(yè)的情況與此大同小異。[Page]

　　方向何在

　　中國工程機械的融資租賃業(yè)務只是剛剛起步，行業(yè)內(nèi)存在的問題仍舊較多。

　　據(jù)了解，行業(yè)內(nèi)已有企業(yè)提出零首付的概念，一些用戶表示，這種做法降低了用戶進入的門檻，導致用戶間市場競爭加劇。但記者所了解到的幾家企業(yè)卻持相反意見。這些企業(yè)認為，只要提高過程控制能力，就可以嘗試零首付的操作方式。仍以柳工為例。它的主要方法就是發(fā)揮主機廠與經(jīng)銷商的各自優(yōu)勢，共同管控風險。

　　如果有用戶提出延遲還款請求，他們會根據(jù)用戶的實際情況，決定是否批復。這樣做，也能夠幫助用戶降低使用風險。一旦發(fā)生合同終止的情況，按照柳工與經(jīng)銷商的約定，須由經(jīng)銷商進行最終的產(chǎn)品回購。如果機器進入二手機市場，柳工國際租賃公司也將為其提供與新機無差別的融資租賃服務。此外，柳工還在積極謀劃海外市場的融資租賃業(yè)務，其首個目標很有可能選在設有制造工廠的印度。印度有超過90%的工程機械產(chǎn)品都是通過融資租賃形式進入市場，客戶需求非常穩(wěn)定。目前柳工需要顧及的就是如何去適應其他國家的法律、政策等問題。

　　中聯(lián)重科融資租賃服務在行業(yè)內(nèi)是最為成熟的，今年7月，西藏自治區(qū)日喀則市通過融資租賃方式，一次性采購500余萬元中聯(lián)重科環(huán)衛(wèi)設備。至此，中聯(lián)重科已經(jīng)完成了在全國范圍內(nèi)的融資租賃業(yè)務布局。此外，中聯(lián)重科還通過設立中聯(lián)重科租賃（香港）有限公司，在海外11個國家或地區(qū)設立子公司，率先將業(yè)務布局全球。

　　徐工集團工程機械租賃有限公司總經(jīng)理張漢徐說，徐工也希望融資租賃能夠成為企業(yè)產(chǎn)品進入市場的首要方式，其目標是爭取在2~3年時間內(nèi)實現(xiàn)60%～70%的產(chǎn)品通過此種模式進入市場，長遠目標有望達到80%。目前，徐重起重機在這方面表現(xiàn)最為突出。今年7月份，徐重在昆明地區(qū)實現(xiàn)一單價值6000余萬元的產(chǎn)品銷售，這些產(chǎn)品無一例外通過融資租賃的形式交付用戶手中。