深化模擬經(jīng)銷商制改革

　　1月2日，混凝土機械公司隆重召開營銷工作總結(jié)暨表彰大會，總結(jié)2009年成績，部署新一年的戰(zhàn)斗任務。一批營銷工作先進集體和個人獲得表彰?；炷翙C械公司總經(jīng)理張建國，分公司營銷一線的各駐外分公司經(jīng)理等領導，保障中心主任，總代理商及本部營銷系統(tǒng)管理團隊共170人參加了會議。中聯(lián)重科董事長詹純新出席會議并發(fā)表重要講話。

　　會上，混凝土機械公司營銷公司總經(jīng)理羅永忠對2009年的營銷工作進行了全面總結(jié)。他指出，過去的一年，面對遍及全球的金融危機和國內(nèi)外激烈的市場競爭，全體營銷將士在分公司領導下，逆勢而上，超額完成了上級下達的目標任務，且屢次創(chuàng)造多項銷售記錄；營銷公司勵志改革，銳意創(chuàng)新，初步完成了從傳統(tǒng)營銷模式向模擬經(jīng)銷商制的轉(zhuǎn)變。

　　詹純新董事長在會上發(fā)表講話，充分肯定了營銷公司在2009年創(chuàng)造的驕人業(yè)績。他說，執(zhí)行力、產(chǎn)品質(zhì)量、領導、戰(zhàn)略等因素是競爭的關鍵因素，2009年，混凝土機械公司全體員工思變奮進，改革創(chuàng)新，交上了一份滿意的答卷。2010年，混凝土機械公司要通過單元突破，整體提升，通過目標管理、過程監(jiān)控、服務協(xié)調(diào)做好各項工作，再創(chuàng)營銷佳績。詹董事長還高度評價了模擬經(jīng)銷商制改革的成效，并要求一定要繼續(xù)深化模擬經(jīng)銷商制改革，闖出新路子，為中聯(lián)重科作出新貢獻。

　　會上，營銷公司一批表現(xiàn)突出的先進集體和個人受到了表彰。張建國等領導為大家頒獎。

　　為實現(xiàn)跨百億夢想而奮斗

　　1月4日至5日，工程起重機公司2010年第一次營銷工作會在長沙隆重召開。分公司高管，營銷系統(tǒng)室主任及以上干部、營銷各駐外分公司負責人，特許營銷保障中心負責人以及部分經(jīng)銷商代表共計160余人參加了會議。詹純新董事長出席會議并發(fā)表了重要講話。

　　本次會議主要總結(jié)和分析了2009年工程起重機市場的營銷工作，對2010年市場及行業(yè)的形勢進行了預判，并對相關工作和人事調(diào)動做出了安排和部署。會議期間，營銷公司總經(jīng)理鄭波分析了工程起重機公司與國內(nèi)、國際品牌在大噸位履帶式起重機上營銷能力的差距；對海外市場進行了深刻的探討。他要求分公司在新的一年實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績，做到堅持自我加壓，為實現(xiàn)跨百億夢想而奮斗。市場部部長劉峰對2009年工程起重機市場運行進行了深入的分析。

　　詹純新董事長出席會議并發(fā)表了重要的講話，他回顧了2009年中聯(lián)重科的發(fā)展之路，并對2010年企業(yè)所面臨的態(tài)勢和目標進行了分析和部署。同時，他還以“大氣、霸氣、銳氣、責任、擔當”十字箴言送給大家，要求全體員工全力奮斗，把中聯(lián)重科打造成世界級工程機械企業(yè)。

　　會議期間，分公司還舉行了晚宴，對營銷將士們的辛勤工作表示感謝。

　　“兩個創(chuàng)新”、“三種戰(zhàn)略”

　　新春伊始，環(huán)衛(wèi)機械公司就緊鑼密鼓地召開了2010年元旦銷售工作會議，分公司總經(jīng)理方國浩，總經(jīng)理助理韓昌躍，各部門相關領導及營銷各駐外分公司經(jīng)理等共60多人參加了會議。

　　方國浩在會上作2010年銷售動員報告，向各駐外將士提出了“兩個創(chuàng)新”和“三種戰(zhàn)略”的高要求?！皟蓚€創(chuàng)新”即市場創(chuàng)新和營銷方法創(chuàng)新，“三種戰(zhàn)略”即產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)略。他指出，銷售隊伍是“作戰(zhàn)部隊”,必須具備打硬仗的素質(zhì)，工作有目標，行動有體能，手中有技術，心中有紀律，才能團結(jié)一心，共同迎接2010年新的任務和挑戰(zhàn)。

　　分公司銷售公司副總經(jīng)理黎濤宣貫了2010年各項銷售戰(zhàn)略和年度銷售目標任務。今年環(huán)衛(wèi)機械公司的銷售政策將在充分考慮企業(yè)實際狀況的前提下，全面實施產(chǎn)品、市場、管理這三個方面的戰(zhàn)略，以形成產(chǎn)品差異化、市場高端化、管理創(chuàng)新化的新格局。

　　韓昌躍在總結(jié)發(fā)言中指出，2010年銷售工作的指導思想是“創(chuàng)新方法，精耕細作，擴大領域，攀登新高”,他要求全體營銷將士重新學習《把信送給加西亞》中羅文那種鍥而不舍和執(zhí)著的精神，發(fā)揚敢于拼搏、敢于勝利的團隊優(yōu)良傳統(tǒng)，全面完成2010年的各項經(jīng)營任務。

　　各分公司經(jīng)理紛紛表態(tài)，2010年將以更高的標準和更完善的管理方法，嚴格遵照公司既定的銷售戰(zhàn)略，堅決完成任務。

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