農(nóng)村市場(chǎng)潛力大，商家紛紛表示只要有利好政策就立即參與“建材下鄉(xiāng)”.

　　建材下鄉(xiāng)也會(huì)遭遇“意外狀況”,開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)也要找好自己的品牌定位。

　　最近，“建材下鄉(xiāng)”成了建材行業(yè)最熱門(mén)的詞匯?！敖ú南锣l(xiāng)”這一惠農(nóng)政策提出后在國(guó)內(nèi)引起了巨大反響，農(nóng)村市場(chǎng)一下成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)此，有人摩拳擦掌也有人淡然處之。樂(lè)觀者認(rèn)為，“建材下鄉(xiāng)”將給建材商家來(lái)帶來(lái)巨大的商機(jī)，農(nóng)村市場(chǎng)一旦被激活將帶來(lái)銷售份額的極大增長(zhǎng)也有人認(rèn)為，“建材下鄉(xiāng)”政策實(shí)施起來(lái)存在阻礙，真正能惠及多少企業(yè)還有待觀察，對(duì)此他們不愿“試水”.

　　“建材下鄉(xiāng)”究竟是商家的“及時(shí)大餐”還是“難啃的骨頭”?對(duì)建材商家而言，它的機(jī)遇在哪里？

　　■市場(chǎng)調(diào)查

　　地方政策未出臺(tái)，企業(yè)已躍躍欲試

　　最近在各大建材市場(chǎng)，商家談?wù)撟疃嗟木褪恰敖ú南锣l(xiāng)”的事情。一位地板經(jīng)銷商李先生說(shuō)，“春節(jié)前就聽(tīng)到這個(gè)消息了，但是現(xiàn)在還沒(méi)有動(dòng)靜，在國(guó)家政策還沒(méi)有出來(lái)之前，我們也只能靜觀其變，如果有利好政策推出，當(dāng)然會(huì)參與。”的確，自從今年1月底國(guó)家“建材下鄉(xiāng)”政策出臺(tái)后，在建材行業(yè)就炸開(kāi)了鍋，云南也不例外。記者通過(guò)對(duì)多家企業(yè)的了解，商家目前還未收到任何形式的通知，正式的政策還未出臺(tái)。哪些企業(yè)中標(biāo)、采取何種補(bǔ)貼方式、具體開(kāi)展辦法等通知均未下發(fā)，而企業(yè)的參與熱情卻不小。

　　大商匯建材城市場(chǎng)部相關(guān)人員表示，目前得到的政策信息還較少，具體措施尚不明朗。作為建材市場(chǎng)，大商匯將積極輔助商家，做出一些應(yīng)對(duì)措施。勞亞爾砂漿防水劑云南辦事處總經(jīng)理周六生表示，無(wú)論國(guó)家政策怎樣，參照以往家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)的經(jīng)驗(yàn)，“建材下鄉(xiāng)”無(wú)疑是一項(xiàng)值得參與的重要舉措?！爸灰獓?guó)家政策允許，我一定會(huì)參加?！彼榻B，該品牌自進(jìn)入云南市場(chǎng)以來(lái)一直以渠道建設(shè)為主，在昆明、地級(jí)城市、縣級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等建設(shè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)駐建材市場(chǎng)，如今“建材下鄉(xiāng)”政策推出后，對(duì)于材料商家來(lái)說(shuō)是一次向三線城市進(jìn)攻的好機(jī)會(huì)。

　　■探尋

　　農(nóng)村市場(chǎng)究竟有多大？

　　或五倍于城鎮(zhèn)消費(fèi)需求

　　機(jī)會(huì)來(lái)了，誰(shuí)都不愿錯(cuò)過(guò)?！敖ú南锣l(xiāng)”目錄中將以水泥、陶瓷、玻璃、鋼筋等基礎(chǔ)建材（不含家具）為主，從建材商家極大的關(guān)注熱情和盼望政策出臺(tái)的心情可以看出，其感興趣的點(diǎn)在于廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)究竟有多大？

　　先來(lái)看看商家是怎樣認(rèn)為的。安信地板云南總代理張永貴表示，“建材下鄉(xiāng)”對(duì)建材企業(yè)是一大利好消息，無(wú)論廠家或各地代理經(jīng)銷商都會(huì)看重這塊市場(chǎng)。安信地板在云南諸多鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)上建有網(wǎng)點(diǎn)，在張永貴看來(lái)，目前的縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至更小村鎮(zhèn)的許多業(yè)主都有一定的裝修需求，裝修檔次也在逐步提高，消費(fèi)潛力是巨大的，只待一個(gè)成熟的時(shí)機(jī)漸次開(kāi)發(fā)，而“建材下鄉(xiāng)”則為企業(yè)提供了一個(gè)有利時(shí)機(jī)。勞亞爾砂漿防水劑云南辦事處總經(jīng)理周六生認(rèn)為，農(nóng)村消費(fèi)需求五倍、六倍于城鎮(zhèn)消費(fèi)需求，其市場(chǎng)潛力可見(jiàn)一斑。他說(shuō)，農(nóng)村市場(chǎng)人口眾多，無(wú)論消費(fèi)層次怎樣，總有一部分人有消費(fèi)需求。

　　作為中高端衛(wèi)浴品牌的代表之一，鷹衛(wèi)浴廠方正在積極準(zhǔn)備在“建材下鄉(xiāng)”中拿到一票。鷹衛(wèi)浴云南總代理王宏山正在等待廠家下發(fā)的相關(guān)通知，預(yù)計(jì)本月中旬會(huì)得到具體部署。王宏山的觀點(diǎn)很有代表性。盡管目前該品牌在農(nóng)村市場(chǎng)涉入較少，他認(rèn)為，現(xiàn)在農(nóng)民群體具備較大的消費(fèi)能力，從去年各地用工情況來(lái)看，農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工者收入普遍上了一個(gè)臺(tái)階，手里有了一定的閑錢(qián)。許多農(nóng)村戶口的年輕人開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)，自建房屋、建設(shè)商業(yè)鋪面，而一些大齡務(wù)工者也不想外出，蓋起小樓安身。這種現(xiàn)象在云南也很多見(jiàn)，當(dāng)農(nóng)村市場(chǎng)成為一片可開(kāi)發(fā)的熱土，農(nóng)村消費(fèi)為企業(yè)帶來(lái)的商機(jī)將無(wú)可限量。

　　企業(yè)能獲得多大商機(jī)？

　　更重視品牌的宣傳

　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)農(nóng)村每年用于建房和房屋維修消費(fèi)近5000億元，“建材下鄉(xiāng)”將直接拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)逾800億元，如今這個(gè)數(shù)字正在往上躥，每個(gè)企業(yè)能從中分羹多少一時(shí)間尚不能準(zhǔn)確算出，但是農(nóng)村這塊巨大市場(chǎng)無(wú)疑是誘人的?！敖ú南锣l(xiāng)”作為建陶企業(yè)“及時(shí)的大餐”,在相關(guān)舉措尚未公布前，企業(yè)把注意力紛紛投向這塊內(nèi)需大蛋糕、重點(diǎn)布局農(nóng)村市場(chǎng)也就不足為奇。

　　對(duì)市場(chǎng)前景的預(yù)估，眾多企業(yè)抱著平常的心態(tài)。鷹衛(wèi)浴云南總代理王宏山說(shuō)到，“建材下鄉(xiāng)”最大的獲益者是農(nóng)民，除國(guó)家拿出一定的補(bǔ)貼措施外，廠家和經(jīng)銷商都會(huì)讓出一部分利潤(rùn)，把產(chǎn)品銷往農(nóng)村。企業(yè)所獲得的，將是企業(yè)在三線市場(chǎng)的產(chǎn)品占有率，提升產(chǎn)品認(rèn)知度。此外，參與到國(guó)家“建材下鄉(xiāng)”政策中來(lái)，將有更多機(jī)會(huì)站在全國(guó)性品牌宣傳的隊(duì)伍中，無(wú)疑為品牌的無(wú)形資產(chǎn)添翼，為品牌占有更大市場(chǎng)份額做足功課。

　　“建材下鄉(xiāng)”下的是什么產(chǎn)品？

　　催生出針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的新型產(chǎn)品

　　“建材下鄉(xiāng)”或催生出專門(mén)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的新型產(chǎn)品。在采訪中建材商家表示，尤其定位中高端的大型建材企業(yè)很少涉及農(nóng)村市場(chǎng)，下鄉(xiāng)產(chǎn)品需要一定的接受時(shí)間，為此部分企業(yè)會(huì)研發(fā)生產(chǎn)一批針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　2009 年生產(chǎn)銷售型企業(yè)的成本增加嚴(yán)重，缺工人，工資上漲，水電、運(yùn)輸費(fèi)用上漲，這些原因?qū)е缕髽I(yè)在任何投入上都會(huì)比較謹(jǐn)慎?！耙晃惶沾缮碳冶硎?，農(nóng)村消費(fèi)群體有一定的特殊性，商家產(chǎn)品要合乎目標(biāo)群體的”胃口“,避免那種好產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津的情況發(fā)生。為此，具備一定研發(fā)設(shè)計(jì)能力的廠家應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)需求研制生產(chǎn)一批新型產(chǎn)品，既符合消費(fèi)需求又把控成本，而不是靠那些庫(kù)存或行將淘汰的產(chǎn)品大賺一筆?！标P(guān)鍵看企業(yè)如何看待農(nóng)村這片市場(chǎng)。如果企業(yè)非?？粗剞r(nóng)村市場(chǎng)，那么投入研發(fā)團(tuán)隊(duì)并生產(chǎn)新型產(chǎn)品的周期會(huì)非常短“他表示。

　　輔助建材是否會(huì)被”冷落“?

　　小行業(yè)企業(yè)希望國(guó)家有相應(yīng)扶持補(bǔ)貼措施

　　一些配套型建材裝飾行業(yè)在苦盼相關(guān)政策措施頒布的同時(shí)，也擔(dān)心”建材下鄉(xiāng)“將會(huì)吸納哪些品牌、品類產(chǎn)品參與，他們擔(dān)心輔助建材是否會(huì)遭到”冷落“.

　　歐斯寶吊頂云南總代理魯智偉在云南從事吊頂行業(yè)十多年，當(dāng)?shù)弥獓?guó)家要實(shí)施”建材下鄉(xiāng)“政策后很開(kāi)心，但目前他還沒(méi)有得到輔助型建材可以參與的消息。他表示，自己也想拓展更大的產(chǎn)品市場(chǎng)，包括農(nóng)村市場(chǎng)非常值得一試，但他擔(dān)心國(guó)家政策支持有限，在”建材下鄉(xiāng)“這一政策出臺(tái)后，職能部門(mén)的主要精力也會(huì)放在水泥鋼筋等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，而對(duì)裝飾裝修材料的投入將會(huì)非常少。因?yàn)樵谒磥?lái)，大部分農(nóng)民自建房都屬于裝修檔次較低的”低裝修“,消費(fèi)需求主要集中在水泥、鋼筋、大件的陶瓷衛(wèi)浴等方面，而對(duì)吊頂?shù)妊b飾材料的需要畢竟只占很小比重。裝飾材料中的吊頂、玻璃、木門(mén)等行業(yè)會(huì)成為關(guān)注的”冷門(mén)“,對(duì)于品質(zhì)、價(jià)位處于中上游的相關(guān)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，需求量不會(huì)太大。前景廣闊，征途漫長(zhǎng)，如果僅靠企業(yè)自身去開(kāi)拓這片，其投入將是巨大的。”如果國(guó)家有較好的政策、足夠大的力度來(lái)幫助、引導(dǎo)這些裝飾材料行業(yè)開(kāi)展三四線城市，針對(duì)這些小行業(yè)給出相應(yīng)扶持補(bǔ)貼措施，則企業(yè)干勁兒十足，我相信許多企業(yè)會(huì)在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)花。“他表示。

　　■記者手記

　　政策利好，更要適合自己

　　據(jù)了解，此次”建材下鄉(xiāng)“具體的補(bǔ)貼措施、實(shí)施辦法等都尚未公布，至于哪些品類、品牌的產(chǎn)品將會(huì)被”選中“也是未知數(shù)。不過(guò)從記者了解到的情況來(lái)看，部分廠家和相關(guān)人士已經(jīng)召集開(kāi)會(huì)商討，不久的將來(lái)勢(shì)必在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展一場(chǎng)轟轟烈烈的”下鄉(xiāng)“活動(dòng)。如今要擠進(jìn)這場(chǎng)”建材下鄉(xiāng)“大戲尚屬一票難求。

　　對(duì)于一直想把農(nóng)村市場(chǎng)作為一個(gè)突破口的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)，或?qū)嵤?zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，或重新布局，搶灘農(nóng)村市場(chǎng)，在市場(chǎng)占有率和品牌知名度上有所提升。但究竟哪些品牌和產(chǎn)品更適合在農(nóng)村大展拳腳，真正做到既惠及農(nóng)民兄弟，又助推企業(yè)影響，想必每個(gè)企業(yè)都有自己的打算，不會(huì)盲目跟從。畢竟農(nóng)村消費(fèi)層次有限，高端品牌曲高和寡，沒(méi)有多少人消費(fèi)得起?！苯ú南锣l(xiāng)“的宗旨是企業(yè)誠(chéng)信、農(nóng)民實(shí)惠，為此企業(yè)應(yīng)該拋棄那種把庫(kù)存積壓或殘次品賣到農(nóng)村的想法，針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣和需求研制生產(chǎn)一批貨美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品倒是一個(gè)辦法。