2012年，工程機械仿佛一直擺脫不了低迷的陰霾，在整體放緩的大背景下，眾多的營銷活動也仿佛隔靴搔癢，未能將市場真正提振起來。5月-6月，為了觸探市場最真實的聲音，記者兵分三路，對山東、山西、遼寧、廣東、江蘇、內(nèi)蒙古、安徽、四川、湖北、陜西等市場進行了系列走訪活動。走訪的過程是辛苦的，走訪的結(jié)果是豐碩的。在此次走訪過程中，記者欣然發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村這個曾經(jīng)最不起眼的小市場如今卻異常紅火，成為眾多客戶眼中的“香餑餑”！挖魚塘，挖地基……農(nóng)村的工程項目一點也不少，城鎮(zhèn)化建設(shè)、農(nóng)田水利工程如火如荼地進行著，忙壞了挖掘機，也樂壞了挖掘機機主。

　　從2004年中央政府出臺的一號文件正式把“三農(nóng)”問題提到國家當前經(jīng)濟政策的重要位置，及至2005年的兩會方針，把加強農(nóng)村建設(shè)的投入列為經(jīng)濟發(fā)展的重點，農(nóng)村工程機械市場一直孕育著無限的商機。在當前的整體形勢下，毫無疑問，抓住中國最廣大的農(nóng)村市場就將成為行業(yè)舉足輕重的力量。

　　農(nóng)田水利建設(shè)讓小型挖掘機炙手可熱

　　農(nóng)村是個新的市場，尤其是對于小型挖掘機客戶來說，農(nóng)村絕對是個生財?shù)娘L水寶地，各種基礎(chǔ)工程如城鎮(zhèn)化建設(shè)、農(nóng)田水利工程更是如火如荼。走訪中，雖然工程機械銷售整體下滑，但是一直被忽視的小型工程機械卻異軍突起，全線飄紅，步入快速增長期。究其根本，不外乎人力成本的增加促使越來越多的人開始選擇以機器代替最初的人力，快捷高效的作業(yè)也使得越來越多的人開始大量使用工程機械。記者在“挖掘機之都”廣豐走訪時發(fā)現(xiàn)，云南等地是廣豐小型挖掘機的主要施工地點，在云南，小型挖掘機能高效地幫助進行農(nóng)作物的種植。同時，如挖池塘等一些小型的水利建設(shè)中，挖掘機也是必不可少的。

　　小型挖掘機憑借其價格低、質(zhì)量輕、保養(yǎng)維修方便，操作靈活、用途廣、效率高在農(nóng)村市場上廣受歡迎。同時，國家出臺的一系列惠農(nóng)政策，對農(nóng)村加大貸款方面的金融支持，一部分企業(yè)相繼納入《農(nóng)機購置補貼目錄》，帶動了一大批農(nóng)村人開始購買工程機械產(chǎn)品，出來創(chuàng)業(yè)。預(yù)計，小型挖掘機市場需求至少可以保證十年。隨著我國城鎮(zhèn)化進程不斷加快，小型土方工程越來越多，施工方式也越來越精細化，這就為小型挖掘機提供了大顯身手的廣闊舞臺。

　　小型工程機械的農(nóng)村市場定位

　　伴隨著小型設(shè)備在農(nóng)村、小城鎮(zhèn)建設(shè)中的應(yīng)用會越來越多，小型工程機械在農(nóng)村市場前景被廣泛看好。在中國，小型工程機械也發(fā)展多年，但整體速度緩慢，主要原因是絕大多數(shù)城市還處于建設(shè)階段，對小型設(shè)備的需求有限。但是，農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展為這類產(chǎn)品提供了極為廣闊的發(fā)展空間。從實際情況來看，農(nóng)村市場之所以青睞這類產(chǎn)品的主要原因是大量青壯年外出打工導(dǎo)致農(nóng)村勞動力缺乏，勞動力成本增高，農(nóng)村工程規(guī)模小且分散，用戶購買實力較差。因此，這類產(chǎn)品在農(nóng)村用戶眼中，不僅用得好，而且買得起。

　　適用的才是最好的。但技術(shù)含量低的工程機械產(chǎn)品遲早也將退出農(nóng)村市場。隨著中國農(nóng)村工程機械市場的不斷成熟擴大，購買群體的目的也將逐漸趨于理性。據(jù)專家介紹，未來購買小型工程機械的群體主要分為三大類：一是租賃公司。施工用戶不需要購買、維護和保管設(shè)備，只在需要時以租賃形式獲得設(shè)備的使用權(quán)即可。二是工程建設(shè)單位。他們購買設(shè)備是為滿足公司內(nèi)部經(jīng)常性使用。三是個體工程承包者，購買設(shè)備主要為了承接工程。這類客戶在小型挖掘機購買者中比重較大，將來有可能發(fā)展成為租賃公司和工程承包商。隨著小型工程機械不斷普及，客戶的使用經(jīng)驗也不斷豐富，購買心理日趨成熟。因此，經(jīng)濟實用、性價比高的產(chǎn)品更受市場青睞。客戶在對產(chǎn)品品質(zhì)要求越來越苛刻的同時，對產(chǎn)品的售后服務(wù)也提出了更高的要求。

　　“工程機械下鄉(xiāng)”呼之欲出

　　“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”一直在轟轟烈烈地上演著，不少業(yè)內(nèi)人士笑言，何時來個“工程機械下鄉(xiāng)”?。刻子靡痪湔胬恚汗こ虣C械產(chǎn)品開進農(nóng)村，必須符合中國的國情！

　　近年來開拓農(nóng)村市場一直是國家拉動內(nèi)需的重要思路，“三農(nóng)”也一直是國家工作的重點，政府每年出臺的“一號文件”都圍繞著振興農(nóng)業(yè)、提高農(nóng)民收入、擴大農(nóng)村市場等基本問題，“十二五”期間農(nóng)村各項基礎(chǔ)工程建設(shè)也不會放松。因此無論是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和高鐵建設(shè)的降溫或者提振，農(nóng)村基礎(chǔ)工程建設(shè)都將一如既往地如火如荼。

　　“三農(nóng)”政策不改，城鎮(zhèn)化步伐加快，小城鎮(zhèn)的建設(shè)對各種工程機械的需求可謂與日俱增。這是工程機械行業(yè)又一個龐大而持久的市場，工程機械行業(yè)支持新農(nóng)村建設(shè)主要體現(xiàn)在4個領(lǐng)域：一是交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，二是水利工程建設(shè)，三是農(nóng)田改造與鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，四是防災(zāi)工程建設(shè)。新農(nóng)村建設(shè)所需的工程機械設(shè)備，其特點是購買群體大部分是農(nóng)民和縣鄉(xiāng)村級工程隊，設(shè)備購置資金短缺，承擔的項目工程量小、工期短、項目數(shù)量多、作業(yè)地分散。針對這些特點，要求產(chǎn)品多功能、小型化、易操作、好維修、價廉物美。產(chǎn)品技術(shù)水平應(yīng)有中低檔配置之分，以滿足不同地區(qū)的不同需求。

　　新農(nóng)村建設(shè)離不開工程機械的支持，新農(nóng)村建設(shè)同時為工程機械行業(yè)發(fā)展提供了巨大市場，拓寬了產(chǎn)品范圍。如何占領(lǐng)這個農(nóng)村市場？如何做大這個農(nóng)村市場？如何尋求新的利潤增長點？針對農(nóng)村市場特點開發(fā)出真正適合農(nóng)村的產(chǎn)品，工程機械怎樣為“三農(nóng)”服務(wù)？這都是值得工程機械制造商好好思考的。