“在建材行業(yè)，解決環(huán)保問題不僅僅是水泥企業(yè)的事，機(jī)械裝備企業(yè)也應(yīng)負(fù)起責(zé)任。為了中華大地水更清、天更藍(lán)、山川更加秀美，機(jī)械裝備企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)出物美價(jià)廉的環(huán)保設(shè)備來”。江蘇鹽城吉地達(dá)機(jī)械制造公司總經(jīng)理陳茂榮是這樣說的，更可貴的是他們也這樣做了。

環(huán)保設(shè)備——吉地達(dá)扭虧增盈的切入點(diǎn)

江蘇鹽城市吉地達(dá)公司是鹽城水泥機(jī)械行業(yè)的排頭兵，公司擁有C5225雙柱立式車床，T4240雙柱坐標(biāo)鏜床，M1450A萬能外圓磨床，Y31125E大模數(shù)滾齒機(jī)、BM2016龍門刨床等大型機(jī)械加工設(shè)備，機(jī)械加工實(shí)力雄厚。由于受傳統(tǒng)觀念的束縛，該企業(yè)過去一直吃國家的“大鍋飯”，職工吃企業(yè)的“小鍋飯”現(xiàn)象非常嚴(yán)重，懶散現(xiàn)象隨處可見，以至于400多名職工近半年未領(lǐng)到工資，職工人心渙散，紛紛“跳槽”，企業(yè)更是債臺(tái)高筑，舉步維艱。在嚴(yán)酷的事實(shí)面前，公司的主管部門及時(shí)對(duì)吉地達(dá)公司的領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整。公司總經(jīng)理陳茂榮在最艱苦的條件下走馬上任。沒有鮮花和掌聲，只有領(lǐng)導(dǎo)的一片殷切希望和職工的深深祈愿。他義無反顧地挑起了這副重?fù)?dān)，成了幾百人的領(lǐng)頭雁。陳茂榮自加壓力，及時(shí)地調(diào)整了公司的營銷策略，果斷地停掉了以前陳舊的生產(chǎn)線，尋找新的切入點(diǎn)。他與畢業(yè)于鹽城工學(xué)院的其他幾位校友深入市場(chǎng)調(diào)查研究，終于發(fā)現(xiàn)了節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在市場(chǎng)上屬于熱銷產(chǎn)品，具有廣闊的市場(chǎng)前景。憑著他們?cè)鷮?shí)的理論功底以及過硬的專業(yè)知識(shí)，憑著年輕人特有的敢闖、敢冒、敢試的精神，他們夜以繼日，經(jīng)過一次又一次的失敗，跌倒了又爬起來，終于在1993年研制成功了高效旋渦組合式選粉機(jī)。當(dāng)這種專利產(chǎn)品第一次銷往湖南長沙河田水泥廠并且受到用戶大力歡迎時(shí)，公司上下歡欣鼓舞，興奮之情溢于言表。面對(duì)著靠科技、靠革新掘得的第一桶“金”，公司領(lǐng)導(dǎo)一班人終于流下了激動(dòng)的淚水。這充分證明，他們的汗沒有白流，他們的夜沒有白熬，他們的產(chǎn)品終于在市場(chǎng)上占了一席之地。緊接著，河南鄭州龍崗水泥廠、陜西祝家莊水泥廠、四川重慶秀山中和水泥廠等一批國內(nèi)知名水泥企業(yè)紛至沓來，公司當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值1236萬元，創(chuàng)利潤30多萬元，一年扭虧為盈。

面對(duì)取得的點(diǎn)滴成績，公司領(lǐng)導(dǎo)一班人沒有停滯不前，而是審時(shí)度勢(shì)，冷靜分析瞬息萬變的市場(chǎng)，決定向水泥機(jī)械和環(huán)保節(jié)能的領(lǐng)域進(jìn)一步邁進(jìn)。經(jīng)過考察論證，他們發(fā)現(xiàn)水泥企業(yè)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，不僅在磨機(jī)上大有文章可做，而且在提高窯的產(chǎn)量上更是前景廣闊，為此公司上下又打響了窯體改造翻身仗。資料不足，人才缺乏，他們回母校請(qǐng)教教授、專家，跑南京和合肥水泥設(shè)計(jì)院找高參，收集各種窯型資料。由于心誠，加之懂技術(shù)會(huì)經(jīng)營，在老師和有關(guān)專家的大力支持下，終于闖過一個(gè)又一個(gè)艱難險(xiǎn)阻。節(jié)能塔篦、過渡托盤、將立窯改為直筒型等項(xiàng)目一個(gè)個(gè)被攻克，改造后的立窯產(chǎn)量可以提高到30％～60％。1996年，四川省成都鐵路局工程總公司水泥廠使用了該公司的技改產(chǎn)品后，年產(chǎn)量一下子翻了一番，從而為該產(chǎn)品挺進(jìn)大西南播下了金色的種子。

開發(fā)新品——吉地達(dá)追求的目標(biāo)

　　開發(fā)環(huán)保設(shè)備，給吉地達(dá)公司帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，這更堅(jiān)定了他們開發(fā)環(huán)保新產(chǎn)品的決心和信心。吉地達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)一班人及時(shí)抓住了建材行業(yè)淘汰“兩小”(小水泥、小玻璃)的政策機(jī)遇，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，把開發(fā)節(jié)能環(huán)保建材機(jī)械新產(chǎn)品作為公司發(fā)展壯大的命根子來對(duì)待，并相繼出臺(tái)了一系列開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品的激勵(lì)措施，來煥發(fā)科研人員開發(fā)研制環(huán)保產(chǎn)品的激情。由于政策激勵(lì)有板有眼，幾大環(huán)?？蒲许?xiàng)目分別被幾所院校的科研人員認(rèn)了“標(biāo)”，不到一年時(shí)間，幾大課題的負(fù)責(zé)人就向公司交了一份滿意的答卷。公司產(chǎn)品也由以前的單一化轉(zhuǎn)向多品種、多系列化，形成了JSDC系列水電復(fù)合式除塵器、JDC系列恒流高壓靜電除塵器、JDZ系列高效高細(xì)轉(zhuǎn)子式選粉機(jī)、JD系列旋渦組合式選粉機(jī)、JB系列立窯卸料系統(tǒng)、FU系列鏈?zhǔn)捷斔蜋C(jī)、NE系列板鏈?zhǔn)教嵘龣C(jī)等多種規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品。1999年11月，該公司兩項(xiàng)主產(chǎn)品還順利通過了國家環(huán)保部門檢測(cè)，這消息猶如長了翅膀，一傳到吉地達(dá)，全體員工無不奔走相告。兩大環(huán)保產(chǎn)品的檢測(cè)，再一次證明了吉地達(dá)公司雄厚的技術(shù)儲(chǔ)備力量。

人才戰(zhàn)略——吉地達(dá)的法寶

企業(yè)發(fā)展了，規(guī)模壯大了，效益遞增了。公司越來越感到人才的匱乏，如何解決這一制約公司發(fā)展的“瓶頸”，公司領(lǐng)導(dǎo)一班人果斷決策，制定了以人為本，多渠道引進(jìn)、培養(yǎng)人才，重用、重獎(jiǎng)人才的人才戰(zhàn)略。不到2年時(shí)間，就先后有40多名大專以上學(xué)歷專業(yè)人才落戶吉地達(dá)。浙江大學(xué)畢業(yè)的朱健、南通工學(xué)院畢業(yè)的吳成衛(wèi)等一批能人志士來到吉地達(dá)，為公司的騰飛立下了汗馬功勞。引進(jìn)人才容易，留住人心難，知識(shí)分子并不個(gè)個(gè)都是為高薪而來，而更重要的要有施展才華的舞臺(tái)。他們勤奮工作的干勁越大，公司領(lǐng)導(dǎo)越是關(guān)心愛護(hù)他們。在切身利益問題上解除他們的后顧之憂。近年來，公司先后為這些技術(shù)骨干投資300多萬元，購置了“高知樓”，并為他們辦理了“三項(xiàng)資金”，做到老有所養(yǎng)?？萍既藛T愛人下崗，優(yōu)先安置到本公司工作，為此先后有近10名同志的愛人下崗后在本公司實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)。每逢節(jié)假日，公司總要派人上門慰問，噓寒問暖。公司黨團(tuán)工組織還經(jīng)常組織職工開展各項(xiàng)文體活動(dòng)。公司上下春意濃濃，充滿笑聲。真心換真心，黃土變成金。由于公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心人、體貼人，從而極大地調(diào)動(dòng)了科技人員愛崗敬業(yè)的積極性。

重視質(zhì)量——吉地達(dá)通向市場(chǎng)的綠卡

產(chǎn)品質(zhì)量決定企業(yè)的生死存亡，沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品猶如黑暗中美女送秋波一樣無奈，“質(zhì)量第一，質(zhì)量至上”是吉地達(dá)每位員工的座右銘；“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是通向市場(chǎng)的綠卡”，這是陳茂榮總經(jīng)理常說的一句話。目前，吉地達(dá)公司除了實(shí)施質(zhì)量的一票否決權(quán)外，還形成了質(zhì)量管理負(fù)責(zé)制。大到一個(gè)課題，小到一顆螺絲都有責(zé)任人，并實(shí)施了質(zhì)量電腦監(jiān)控，建立健全了質(zhì)量臺(tái)賬。一次在射陽縣水泥廠技改工作中，本公司生產(chǎn)的一臺(tái)JD20選粉機(jī)，由于制造時(shí)工人的疏忽，將機(jī)蕊部分的一顆緊固螺絲沒有擰緊，質(zhì)檢部門又未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致機(jī)器振動(dòng)較大，公司領(lǐng)導(dǎo)獲悉后，重新為廠家調(diào)換了一臺(tái)新機(jī)。經(jīng)查檔核實(shí)后，對(duì)所涉及到的責(zé)任人除扣發(fā)全年獎(jiǎng)金外，還下浮一級(jí)工資，每人還要做出書面檢討。有人認(rèn)為這是小題大做，而公司領(lǐng)導(dǎo)在一次中層干部會(huì)上說得好：“看上去確實(shí)是雞毛蒜皮，可我們?nèi)绻粡膰?yán)抓起，不獎(jiǎng)懲分明，不僅失去的是用戶信譽(yù)，而且更重要的是市場(chǎng)呀?！?p> 售后服務(wù)——吉地達(dá)占領(lǐng)市場(chǎng)的鑰匙

　　再好的產(chǎn)品，沒有市場(chǎng)，沒有用戶也是徒勞的。公司在抓好產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還非常注重對(duì)市場(chǎng)的培育，先后建立一支近百人的銷售隊(duì)伍，并對(duì)這些銷售人員實(shí)施定點(diǎn)、定量、定獎(jiǎng)懲，使他們?nèi)巳松砩嫌兄笜?biāo)、個(gè)個(gè)都把重?fù)?dān)挑。由于公司實(shí)施了一系列獎(jiǎng)懲銷售人員責(zé)任制，從而使每一個(gè)銷售人員爭先恐后搶市場(chǎng)，馬不停蹄拓市場(chǎng)，經(jīng)過市場(chǎng)的摸爬滾打，吉地達(dá)公司已建立了一支拉得出、打得響的銷售隊(duì)伍。近幾年，公司還先后在廣州、昆明、成都、西安、長沙、邯鄲等地設(shè)立了銷售服務(wù)網(wǎng)，公司銷售出去的產(chǎn)品，始終恪守“售出的產(chǎn)品就等同嫁出門的姑娘經(jīng)常走動(dòng)走動(dòng)，不僅隨喊隨到還經(jīng)常不請(qǐng)自到”的原則，1998年陜西祝家莊水泥廠機(jī)立窯改造后，因配料方案不當(dāng)導(dǎo)致熟料卸不下去，公司獲悉后，立即安排技術(shù)人員及售后服務(wù)人員分別從重慶、鹽城、山西趕往現(xiàn)場(chǎng)，并很快為用戶解決了問題。1998年重慶秀山中和水泥廠立窯改造后，由于窯況特殊，產(chǎn)量一時(shí)難以達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，公司獲悉后，火速派技術(shù)部工程師乘飛機(jī)到該廠，經(jīng)過摸索研究，終于解決了難題。臨別時(shí)，該廠廠長握住技術(shù)部同志們的手，激動(dòng)地只說了一句話：“下次我們還用你們的產(chǎn)品?！?p> 如今的吉地達(dá)公司已有相當(dāng)規(guī)模，公司下設(shè)吉地達(dá)建材機(jī)械廠、吉地達(dá)建材研究所、吉地達(dá)水泥機(jī)械設(shè)備廠、吉地達(dá)建材研究所、吉地達(dá)水泥機(jī)械設(shè)備廠。公司現(xiàn)有員工516名，其中中專以上學(xué)歷的專業(yè)技術(shù)人員(包括公司管理人員)189名。年產(chǎn)值達(dá)7600萬元左右，利稅居鹽城市同行業(yè)之首。面對(duì)無數(shù)光環(huán)和各種獎(jiǎng)匾，公司領(lǐng)導(dǎo)一班人并沒沾沾自喜，自我陶醉，而更多的是在思考和規(guī)劃公司美好的發(fā)展前景。今年年初，公司還投資2100萬元，征地20多畝土地，新建了北廠區(qū)，一期工程總投資為875萬元，預(yù)計(jì)于6月底竣工投產(chǎn)，屆時(shí)將為公司新增年產(chǎn)值1800萬元，創(chuàng)利稅250萬元。