走進(jìn)全國散裝示范縣河北內(nèi)丘縣，有一道靚麗的風(fēng)景線讓你隨處可見。在縣城交通崗樓上，“散裝水泥綠色通道”的指示牌赫然醒目；在通往村鎮(zhèn)的公路上，一輛輛拉著小散罐的拖拉機(jī)排成長龍；在農(nóng)村建房的施工現(xiàn)場，總有一兩個邢臺中聯(lián)子巖水泥有限公司的小散罐停放在那里，讓農(nóng)民也使用上了物美價廉的散裝水泥。1998年5月，時任國務(wù)院副總理的吳邦國曾對此給予很高評價。他說，河北、山東等地的建材銷售企業(yè)，扶持個體經(jīng)營戶在農(nóng)村建立了6000多個散裝水泥罐，方便農(nóng)民隨用隨買，開拓和擴(kuò)大了農(nóng)村水泥市場，這些經(jīng)驗(yàn)要進(jìn)一步總結(jié)和推廣。

　　從農(nóng)村入手推廣散裝水泥

      1988年，邢臺中聯(lián)子巖水泥有限公司（原內(nèi)丘縣水泥廠）積極響應(yīng)國家發(fā)展散裝水泥的號召，決定大力發(fā)展散裝水泥。他們在認(rèn)真分析企業(yè)所處地理位置、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢和農(nóng)村基本建設(shè)需求的基礎(chǔ)上，決定推廣散裝從農(nóng)村入手，走“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展道路。他們的這一想法得到了河北省散裝辦公室的大力支持。

　　向農(nóng)村推廣散裝水泥，談何容易。首先遇到的問題是“發(fā)散”，即運(yùn)輸工具的限制。農(nóng)村建房水泥用戶分散、用量小，農(nóng)村道路路況差，大噸位散裝專用車跑不了，因此，大噸位散裝專用汽車不適用農(nóng)村市場。其次遇到的困難是“用散”，即農(nóng)民的認(rèn)識問題。農(nóng)民認(rèn)為散裝水泥是“落地灰”，質(zhì)量沒有保障，怕散裝水泥缺斤短兩。

　　“辦法總比困難多”，適用于農(nóng)村市場的小拖拉機(jī)拉著5～10噸的小散罐應(yīng)運(yùn)而生。中聯(lián)子巖一下子投資400多萬元，買了100多臺小拖拉機(jī)，制做了幾百個小散罐。“發(fā)散”運(yùn)輸工具解決了，就開始解決“用散”的認(rèn)識問題了，他們從宣傳入手，通過廣播電視多種形式宣傳散裝水泥的好處，還動用了100多臺散裝車上街走村大游行，聲勢浩大震動全縣；更有效的措施是把“用散”節(jié)省下來的錢，直接讓利給農(nóng)民。一個企業(yè)積極推廣散裝水泥、農(nóng)民熱情使用散裝水泥的熱潮在內(nèi)丘縣迅速興起，并被譽(yù)為“內(nèi)丘模式”。

　　小散罐方便實(shí)用

      農(nóng)民是最講實(shí)際的，使用散裝水泥每噸要節(jié)省10多元錢。質(zhì)量又有保證，何樂而不為呢？

　　11月29日，記者走進(jìn)內(nèi)丘縣內(nèi)丘鎮(zhèn)張家莊農(nóng)民張新常家的建房現(xiàn)場，兩個小散罐停放在那里供他使用。張新常高興地對記者說，中聯(lián)子巖小散罐特別方便，一個電話就送過來。過去蓋房可不容易啦，要跑幾十里路去拉水泥，裝車、卸車那個臟就沒法說了，拉回來后還怕下雨淋著?，F(xiàn)在好了，有了小散罐，下雨也不愁。張新常越說越高興，最后還給記者算了一筆賬：他的兩層小樓、200多平方米，用50多噸水泥，僅此一項(xiàng)就比使用袋裝水泥節(jié)省500多元錢。

　　內(nèi)丘鎮(zhèn)三程村1000戶農(nóng)民于2004年整體搬遷，按照縣委縣政府統(tǒng)一規(guī)劃，全部興建兩層別墅式小樓，成為建設(shè)社會主義新農(nóng)村的典范。在建房過程中，老百姓全部采用中聯(lián)子巖散裝水泥，樓房建好后，累計為大家節(jié)約建房資金150多萬元。

　　八里莊村3戶農(nóng)民于2001年合資15萬元建起一家預(yù)制件廠，每年使用散裝水泥3000噸，到2005年，共使用了散裝水泥1.2萬噸，4年僅靠使用散裝水泥節(jié)省的錢就收回了全部建廠投資。

　　河北省散裝辦公室主任李延明算了一筆賬：中聯(lián)子巖16年來，僅向農(nóng)村推廣散裝水泥就達(dá)到500多萬噸，直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益1.8億元，還改善了企業(yè)職工在惡劣環(huán)境下的工作狀態(tài)。每包裝32噸的袋裝水泥就要砍伐一棵50年到70年生的樹木，按此計算，中聯(lián)子巖推廣散裝水泥就可以少砍伐樹林15萬棵，具有顯著的生態(tài)環(huán)境效益。同時生產(chǎn)水泥包裝袋又要耗電、耗油和耗水，無論從經(jīng)濟(jì)效益和社會效益方面來講，小散罐都具有大作為。

　　小散罐助推散裝水泥大發(fā)展

      中聯(lián)子巖在向農(nóng)村推廣散裝水泥方面確實(shí)走出了一條特色之路。在成績面前，中聯(lián)子巖人仍在不斷探索。時任公司董事長的申海群根據(jù)當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)條件和市場環(huán)境指出：“在市場經(jīng)濟(jì)條件下，推廣和使用散裝水泥不再是簡單的單贏和雙贏，更重要的是實(shí)現(xiàn)多贏。從企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)輸，到儲存、銷售、使用，要讓每一個有關(guān)聯(lián)的參與者都應(yīng)該從中獲利，都應(yīng)該成為大贏家?！边@一理念的提出，為中聯(lián)子巖的發(fā)展提供了新的思路。公司決定把散裝水泥全面推向市場、讓利社會，實(shí)現(xiàn)民有民營。企業(yè)擁有的100多輛拖拉機(jī)和300多個小散罐，分4組公開拍賣。這一政策的出臺使這個地區(qū)散裝水泥事業(yè)得到空前發(fā)展。幾年來，在公司現(xiàn)任董事長申慶山的進(jìn)一步繼承和創(chuàng)新下，中聯(lián)子巖小拖拉機(jī)散裝運(yùn)輸由原來的3個隊一下子增加到9個隊，小型拖拉機(jī)及小散罐由原來的100多臺套增加到1000多臺套，中型拖拉機(jī)及散裝專用車也增加到200臺套，移動散裝倉增加到100多個，年發(fā)散能力由原來的10萬噸，增加到90萬噸?，F(xiàn)在供應(yīng)農(nóng)村市場的小散罐上都噴上了中聯(lián)子巖統(tǒng)一的廣告語，小拖拉機(jī)拉著小散罐成為公司流動的活廣告。

　　散裝事業(yè)的發(fā)展，也帶動一部分運(yùn)銷專業(yè)戶先富裕起來。較早從事小散罐運(yùn)銷的侯愛民經(jīng)理一提起小散罐就樂得合不上嘴。他認(rèn)定干散裝有前途，因此幾年如一日踏踏實(shí)實(shí)地干。創(chuàng)業(yè)初期，他到農(nóng)村挨家挨戶地做工作，自制小廣告村里村外地張貼。辛勤的耕耘換來了豐碩的成果，原來他是騎著摩托車推銷散裝水泥，后來掙了些錢就買了一輛“北斗星”，現(xiàn)在又坐上了本田轎車去調(diào)度送貨。中聯(lián)子巖營銷公司的楊永生經(jīng)理還針對侯經(jīng)理的經(jīng)歷編了一個順口溜：“天天難干天天干，年年增加散裝罐；天天喊著不掙錢，扔了北斗換本田?！敝新?lián)子巖向農(nóng)村推廣散裝水泥的舉措，也帶動了周邊縣的散裝水泥的使用。清河縣油板廠是邢臺最大的水泥制品廠之一，過去每年使用中聯(lián)子巖袋裝水泥4萬噸。這幾年看到散裝水泥有利可圖，不但全面改用散裝水泥，還經(jīng)銷起散裝水泥。目前，這個廠已投資200多萬元，購買了6部大型散裝運(yùn)輸車，建成了60噸以上散裝倉40個。現(xiàn)在清河縣平均每天使用中聯(lián)子巖散裝水泥200多噸。

　　巨鹿縣有個不足百戶的大韓寨村，在村主任閆良旗的帶領(lǐng)下，走上了運(yùn)銷中聯(lián)子巖散裝水泥的致富路。目前，該村已有100多臺小拖拉機(jī)和200多個小散罐，形成了戶戶有“小拖”、家家運(yùn)散裝的興旺局面。大韓寨村也因此成為遠(yuǎn)近聞名的散裝水泥運(yùn)銷專業(yè)村、致富村。

　　今年，中聯(lián)子巖散裝水泥量已達(dá)70萬噸，散裝率達(dá)到70%，其中，有50%散裝水泥用在新農(nóng)村建設(shè)上，占到內(nèi)丘縣農(nóng)村建設(shè)應(yīng)用水泥總量的2/3以上。公司總經(jīng)理楚建華說，多年的實(shí)踐，展示出向農(nóng)村推散是大有可為的，企業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展，農(nóng)民獲得實(shí)惠，經(jīng)銷戶謀生致富，實(shí)現(xiàn)了多贏的經(jīng)營理念。目前，公司的散裝水泥不僅穩(wěn)固占領(lǐng)了周邊農(nóng)村市場，而且以農(nóng)村為根據(jù)地，將觸角伸向北京、天津、石家莊等城市的重點(diǎn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略目標(biāo)。

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