近5年來，該廠先后投入190多萬元建起了7個散裝水泥圓筒倉及發(fā)散裝備及設(shè)施，投入210余萬元購置了5輛20～30噸位的散裝水泥運(yùn)輸車，日發(fā)散能力達(dá)到1000余噸。為進(jìn)一步拓寬散裝水泥銷售渠道，該廠堅(jiān)持根據(jù)市場變化不斷調(diào)整營銷策略。他們既抓大戶——瞄準(zhǔn)大型混凝土攪拌站，形成穩(wěn)固的供求關(guān)系，又抓小戶——盯住農(nóng)村銷售市場，開拓新的銷售領(lǐng)域，使散裝水泥用戶既有年用量三五萬噸的大客戶，又有僅百十噸的小客戶，遍布當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)。同時，該廠實(shí)施散裝水泥“三優(yōu)”政策：計(jì)劃上優(yōu)先安排，貨源緊張時優(yōu)先考慮散裝水泥需要；價格上優(yōu)惠，讓利于散裝水泥用戶和散裝水泥運(yùn)輸戶；服務(wù)上優(yōu)質(zhì)，24小時全方位服務(wù)，廠內(nèi)運(yùn)輸車隨叫隨到，用戶自備車隨到隨裝，促進(jìn)了散裝水泥工作的不斷發(fā)展。

翟長生