2006年7月1日，中國建筑材料集團(tuán)公司與安徽海螺集團(tuán)有限責(zé)任公司在徐州簽訂具有歷史意義的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。與此同時(shí)，中國聯(lián)合水泥集團(tuán)有限公司在中國建材股份有限公司的鼎力支持下，與安徽海螺創(chuàng)業(yè)投資有限公司簽訂轉(zhuǎn)讓徐州海螺水泥有限責(zé)任公司全部股權(quán)的協(xié)議。其后，徐州海螺重組為徐州中聯(lián)水泥有限公司。這一重組成功，是中國水泥行業(yè)有史以來最大的并購案例，在國內(nèi)外建材行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。重組之后的實(shí)際成效也是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

      半年之后，我們欣喜地看到一組數(shù)據(jù)：2006年1～12月，徐州中聯(lián)公司共生產(chǎn)熟料353.3萬噸、水泥182萬噸；銷售商品熟料205萬噸、水泥182萬噸。其中，7～12月生產(chǎn)熟料178.95萬噸、水泥91.2萬噸；銷售商品熟料98.48萬噸、水泥92.6萬噸；各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)在上半年績(jī)優(yōu)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，全面再創(chuàng)佳績(jī)。

      徐州中聯(lián)生產(chǎn)運(yùn)營態(tài)勢(shì)良好。2006年7月，中國聯(lián)合水泥以所屬企業(yè)淮海中聯(lián)水泥有限公司為主派出交接人員，全面對(duì)接。在安徽海螺的積極幫助下，徐州中聯(lián)以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定順利交接為目標(biāo)，以原公司管理模式和體系為基礎(chǔ)，以生產(chǎn)管理為中心，堅(jiān)持“制度、責(zé)任、考核”的管理理念，秉承“服從、執(zhí)行”的優(yōu)良傳統(tǒng)，嚴(yán)細(xì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的管理考核，保持了良好的生產(chǎn)運(yùn)營態(tài)勢(shì)，連續(xù)取得了日產(chǎn)萬噸熟料生產(chǎn)線不間斷運(yùn)行50天、月產(chǎn)量達(dá)32.5萬噸、月運(yùn)轉(zhuǎn)率達(dá)99.36%、年運(yùn)轉(zhuǎn)率超93%的優(yōu)良成績(jī)，全面超額完成全年生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。

      徐州中聯(lián)的成功運(yùn)作和積極探索，迅速取得管理成果，產(chǎn)生輻射效應(yīng)。中國聯(lián)合水泥抓住時(shí)機(jī)，召開了績(jī)效管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)，在集團(tuán)內(nèi)全面推進(jìn)精細(xì)管理，注重績(jī)效，有效促進(jìn)了集團(tuán)及各企業(yè)的管理改進(jìn)工作。

      徐州區(qū)域水泥市場(chǎng)和諧發(fā)展原徐州海螺投產(chǎn)之后，在徐州市場(chǎng)立即形成與中國聯(lián)合水泥的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。中國聯(lián)合水泥旗下的淮海中聯(lián)多年來一直是淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)水泥市場(chǎng)有較大影響力的企業(yè)，對(duì)徐州及周邊地區(qū)水泥市場(chǎng)價(jià)格發(fā)揮著導(dǎo)向作用，但是近年由于新競(jìng)爭(zhēng)者的不斷進(jìn)入，相對(duì)削弱了淮海中聯(lián)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，導(dǎo)致水泥價(jià)格振蕩下滑，僅2005年綜合售價(jià)較2004年就下降約40元/噸。這種下降固然有區(qū)域內(nèi)行業(yè)整體低潮的因素，但更主要的原因是市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)間缺乏做價(jià)格維護(hù)者的自覺性，淮海中聯(lián)及區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)水泥企業(yè)的盈利水平大幅下降。

      中國聯(lián)合水泥重組徐州海螺后，統(tǒng)一了產(chǎn)品品牌，重新調(diào)整布局，實(shí)施市場(chǎng)整合，重點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，優(yōu)化物流運(yùn)輸，重新取得了在淮海區(qū)域水泥市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)成熟度明顯提升。與此同時(shí)，他們主動(dòng)與周邊企業(yè)溝通互動(dòng)，逐步引領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)走上理性、有序競(jìng)爭(zhēng)的正常軌道。

      2007年1月17日，中國聯(lián)合水泥在徐州組織了淮海區(qū)域大型水泥企業(yè)戰(zhàn)略論壇，共商維護(hù)市場(chǎng)秩序、和諧發(fā)展大計(jì)。中國水泥協(xié)會(huì)會(huì)長雷前治到會(huì)并發(fā)表重要講話，對(duì)中國聯(lián)合水泥大力提倡的“和諧發(fā)展、多贏共贏”理念給予了充分肯定。

      中聯(lián)水泥淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略成功落地中國聯(lián)合水泥是國家重點(diǎn)扶持的全國性水泥企業(yè)集團(tuán)之一，理應(yīng)擔(dān)負(fù)起國家“十一五”規(guī)劃中水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重任。

      中國聯(lián)合水泥已確定重點(diǎn)發(fā)展淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)市場(chǎng)，依靠先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)、低廉的成本、成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)取得區(qū)域市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。重組徐州海螺公司前，中國聯(lián)合水泥在淮海區(qū)域的控股水泥企業(yè)主要有淮海中聯(lián)、魯南中聯(lián)、棗莊中聯(lián)、青州中聯(lián)4個(gè)水泥熟料生產(chǎn)基地，水泥總產(chǎn)能為1100萬噸。重組徐州海螺后，中國聯(lián)合水泥年產(chǎn)能達(dá)1500萬噸，進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化了公司在淮海區(qū)域的優(yōu)勢(shì)地位，贏得了各企業(yè)所在地政府的大力支持，獲得了良好的周邊環(huán)境和政策扶持，并為進(jìn)一步的戰(zhàn)略擴(kuò)張奠定了良好基礎(chǔ)。

      2006年12月31日，國家發(fā)改委公布了國家重點(diǎn)支持水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整大型企業(yè)（集團(tuán)）名單，鼓勵(lì)包括中國聯(lián)合水泥在內(nèi)的一批大型水泥企業(yè)通過兼并、重組、聯(lián)合，迅速提高生產(chǎn)集中度，優(yōu)化資源配置，帶動(dòng)水泥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

      中國建材集團(tuán)和安徽海螺集團(tuán)就徐州水泥市場(chǎng)的進(jìn)退抉擇非常符合國家關(guān)于水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的意見，也完善了中國聯(lián)合水泥的淮海戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)之間、政企之間的和諧共贏。