近兩年國內(nèi)水泥行業(yè)兼并擴張風生水起，以海螺為首的大企業(yè)集團迅速崛起，生產(chǎn)規(guī)模急劇擴張；以拉法基為首外資企業(yè)也紛紛搶灘登陸，大舉進入。大企業(yè)集團與外資企業(yè)跑馬圈地，劃定目標區(qū)域，搶占區(qū)域市場。一時間，跨區(qū)域擴張成為水泥企業(yè)發(fā)展的主旋律。

　　與全國市場形成鮮明反差的是，東北地區(qū)顯得較為平靜，市場供需平衡，企業(yè)運行照舊。直到2005年9月，亞泰集團出資1.54億元成功收購哈爾濱水泥廠，這一平靜局面才被打破，也從此拉開東北地區(qū)跨省大規(guī)模擴張的序幕。此后，亞泰集團不斷有驚人之舉，牽手世界500強企業(yè)CRH，投資17億元建設(shè)3條5000 t/d生產(chǎn)線……。

　　目前，亞泰集團水泥熟料生產(chǎn)能力已達到600萬噸，水泥生產(chǎn)能力達到700萬噸，穩(wěn)居東北地區(qū)最大水泥生產(chǎn)基地的龍頭地位。亞泰集團的快速崛起，開始引起同行和業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，也使人們不禁聯(lián)想起擴張之初的海螺，亞泰集團似乎正在“復制”海螺，稱雄東北市場。

　　秣馬厲兵 蓄勢待發(fā)

　　亞泰集團自1993年公司成立以來，僅用了短短10多年時間，總資產(chǎn)就由最初的不到3億元，增長到70億元，10年間總資產(chǎn)增長了24倍，成為房地產(chǎn)、水泥、醫(yī)藥、證券、商貿(mào)5大產(chǎn)業(yè)齊頭并進，年利稅近5億元的大企業(yè)集團。

　　亞泰集團的水泥業(yè)是后起之秀。

　　1997年，當時的雙陽水泥廠資產(chǎn)為9.7億元，負債卻達到了11.4億元，企業(yè)連年虧損，經(jīng)營難以為繼。當年的亞泰集團實力遠沒有現(xiàn)在這樣雄厚，但是卻上演了“小魚吃大魚”的經(jīng)典好戲。他們以承擔債務(wù)方式，整體兼并了雙陽水泥廠，并充分發(fā)揮上市公司直接融資的資金優(yōu)勢、上下游產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)優(yōu)勢、規(guī)范動作的管理優(yōu)勢，激發(fā)了企業(yè)的活力，實現(xiàn)了當年兼并，當年盈利。之后，公司又投資12億元，先后興建了2000 t/d、2500 t/d和5000 t/d的三條新型干法生產(chǎn)線。1999年，亞泰集團又收購了長春躍進水泥廠，注入資金3,000多萬元。這兩次收購盤活了國有存量資產(chǎn)，奠定了亞泰集團在本省水泥市場的領(lǐng)跑者地位。而且，拓展了集團的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)生了新的經(jīng)濟增長點。

　　經(jīng)過多年的經(jīng)營，亞泰集團以水泥為主業(yè)，向上游發(fā)展煤炭產(chǎn)業(yè)、向下游發(fā)展地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，逐步形成了煤炭開采、水泥生產(chǎn)和房地產(chǎn)開發(fā)縱向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，形成了優(yōu)勢互補的協(xié)同效應(yīng)。因而具有了其它同類企業(yè)難以比擬的優(yōu)勢。

　　在規(guī)模上，亞泰集團水泥產(chǎn)業(yè)目前共有3個熟料生產(chǎn)基地、6個水泥生產(chǎn)基地，產(chǎn)量位居東北前列，規(guī)模效應(yīng)明顯。

　　在資源方面，亞泰水泥業(yè)擁有“羊圈頂”、“楊木頂”和“新明”三大高品位石灰石礦山，總儲量達15億噸，為公司水泥產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了保證。

　　煤炭、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)完善了公司產(chǎn)業(yè)鏈，資源和成本優(yōu)勢將更加明顯。亞泰集團擁有兩個儲量分別為2,571萬噸和12,074萬噸的煤礦，年產(chǎn)煤171萬噸，公司兩大煤礦滿足了亞泰集團的原煤需求，為公司水泥產(chǎn)業(yè)提供了穩(wěn)定的燃料基地，使成本優(yōu)勢更為突出。

　　在銷售網(wǎng)絡(luò)上，亞泰集團的水泥銷售實施“統(tǒng)一管理、分區(qū)營銷”的營銷管理模式，擁有銷售公司、駐外辦事處、經(jīng)銷商三位一體的銷售網(wǎng)絡(luò)，具有突出的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，目前銷售公司下轄長春、吉林、黑龍江三大銷售區(qū)域，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了吉黑兩省經(jīng)濟發(fā)展較快的大中城市，如長春、吉林、松原、哈爾濱、大慶、齊齊哈爾等城市，為下一步市場拓展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　在資本運作方面，亞泰集團是上市公司，具有良好的融資渠道。上市以來通過4次配股，共募集資金14億元。另外，公司持有東北證券42.62%的股權(quán)，成為東北證券第一大股東。公司控股東北證券，一方面，將充分分享資本市場發(fā)展帶來的豐厚的回報；另一方面，將優(yōu)化多元化經(jīng)營模式，在做大做強水泥主業(yè)的基礎(chǔ)上，形成實業(yè)與金融業(yè)互動的雙主體的經(jīng)營格局和盈利模式。

　　幾年來亞泰集團在省內(nèi)快速擴張，秣馬厲兵，蓄勢待發(fā)，為其走出本省打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　運籌帷幄  果斷出擊

　　1994年亞泰集團在注冊“鼎鹿”牌水泥商標時，“鼎鹿”二字就被賦予“問鼎關(guān)東，逐鹿神州”的寓意，可見亞泰集團在發(fā)展初期，就有稱雄東北之心。

　　為實現(xiàn)這一目標，亞泰集團管理層運籌帷幄，制定出了“一線、兩帶、北進南擴” 的市場發(fā)展戰(zhàn)略?！耙痪€”指哈爾濱—長春—沈陽鐵路線；“兩帶”指哈（爾濱）大（慶）齊（齊哈爾）經(jīng)濟帶和長春、吉林經(jīng)濟帶；“北進”指向黑龍江北部及內(nèi)蒙東部挺進；“南擴”指向四平及遼寧中北部拓展。計劃到2010年形成兩大中心市場（長春市場、哈爾濱市場）、四大主導市場（吉林市場、大慶市場、牡丹江、綏化市場、四平、遼源市場）、四大新開發(fā)市場（沈陽市場、齊齊哈爾市場、延吉通化市場、松原市場）。

　　亞泰集團清楚，要實施“一線、兩帶、北進南擴” 的市場發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)到2010年水泥產(chǎn)量達到1,800萬噸目標、登上“東北王”寶座，首先必須拿下哈爾濱及其周邊的黑龍江市場，而哈爾濱水泥廠無疑是他們進入這一地區(qū)的最大障礙。為此，亞泰董事長宋尚龍曾在2002年找上門，主動提出要與哈爾濱水泥廠合作?？僧敃r哈爾濱水泥廠日子過得正紅火，根本沒這想法。在與哈爾濱水泥廠“求婚”不成的情況下，亞泰集團開始著手實施“讓開大路走兩廂”之策：在海倫投資建了60萬噸粉磨站，在哈爾濱市成高子鎮(zhèn)租賃了一個粉磨站，還準備在江北再上粉磨站，打算用這些小廠一點一點“吃”掉哈爾濱水泥廠。

　　就在此時歷史機遇降臨了，頗具戲劇性變化發(fā)生了。受2005年宏觀調(diào)控影響，哈爾濱水泥廠出現(xiàn)有史以來首次虧損，資金緊張，工人工資停發(fā)。為此，市政府將該廠列入市屬6戶重點改制企業(yè)之一，并明確了改制原則，通過產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，引進戰(zhàn)略投資者。拉法基最先進入引資者視野，談判耗時近一年，期間雙方曾達成意向性協(xié)議，但最終拉法基因交易價格等問題而宣告退出。緊接著愛爾蘭CRH公司與哈爾濱市某頗具實力的企業(yè)組成的投資聯(lián)合體登場，可幾輪談判下來后，對方的態(tài)度始終不明朗。

　　亞泰集團趁此時機果斷介入，迅速進廠考察后，雙方在班子保持穩(wěn)定、職工全部接收、生產(chǎn)經(jīng)營保持連續(xù)進行的“三項原則”下，很快簽訂了意向性合作協(xié)議，同時排出了100天實現(xiàn)重組“時間表”。

　　就在雙方按程序一步步往前走時，沉默已久的CRH與哈爾濱市某企業(yè)組成的投資聯(lián)合體突然出現(xiàn)，再提重組哈水泥廠事宜。由于愿望迫切，他們答應(yīng)了市國資委提出的所有條件。消息傳出，志在必得的亞泰頓感危機。為公平起見，引資方?jīng)Q定由兩個投資方到產(chǎn)權(quán)交易中心公平競爭，一決勝負。結(jié)果，亞泰按照約定如期將3,000萬元保證金打到賬戶，沒打過錢來的CRH的投資聯(lián)合體自動放棄。CRH的出現(xiàn)促使亞泰集團提前45天簽訂了重組協(xié)議，完成了對哈爾濱水泥的閃電式重組。

　　重組哈爾濱水泥廠對亞泰集團水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展意義深遠。黑龍江省水泥市場的年需求量約為1,300萬噸，總產(chǎn)量約為1,100萬噸，其中哈爾濱——大慶——齊齊哈爾經(jīng)濟帶的市場容量占全省的60%，重組哈爾濱水泥廠對未來占領(lǐng)黑龍江省水泥市場是至關(guān)重要的。原哈爾濱水泥廠是國家建材行業(yè)的骨干企業(yè)，國家大一型企業(yè)，其“天鵝”牌商標為黑龍江省著名商標，在廣大用戶中享有非常高的聲譽，平均售價高于市場同類產(chǎn)品50～60元，通過此次重組，亞泰集團把競爭對手轉(zhuǎn)化成子公司，對于提高在黑龍江省的市場份額和盈利水平具有重要意義。

　　收購哈爾濱水泥廠并在黑龍江海倫市建立粉磨站后，公司的銷售半徑迅速覆蓋到哈爾濱－－大慶－－齊齊哈爾一線的黑龍江主要經(jīng)濟區(qū)域，不僅鞏固了亞泰集團在東北水泥市場上的龍頭地位，也為亞泰集團實現(xiàn)其發(fā)展戰(zhàn)略和新一輪的資本擴張奠定了基礎(chǔ)。

　　合縱連橫  整合市場

　　亞泰集團收購哈爾濱水泥廠后，立即投入8,000萬元，建設(shè)年產(chǎn)80萬噸的水泥粉磨系統(tǒng)，改善產(chǎn)品質(zhì)量和裝車能力，預計2007年4月投產(chǎn)，屆時亞泰哈爾濱水泥公司年產(chǎn)能力將達到230萬噸左右。下一步，哈爾濱水泥公司還將逐步對現(xiàn)有生產(chǎn)線進行循環(huán)經(jīng)濟技術(shù)改造，降低煤、水、電的損耗，提高產(chǎn)能和經(jīng)濟效益。在未來三至五年，亞泰計劃再斥資12億元，通過實施多項技術(shù)改造，使哈爾濱水泥公司成為黑龍江省水泥行業(yè)的龍頭企業(yè)，三年內(nèi)年生產(chǎn)水泥達500萬噸，銷售收入16億，利稅近2億元，成為東北最大的水泥生產(chǎn)基地。

　　正當亞泰集團躊躇滿志，“一線、兩帶、北進南擴”市場戰(zhàn)略進展順利之時。2006年10月2日德國海德堡水泥集團搶先進入遼寧市場，高價收購遼寧工源水泥集團80%的股權(quán)。工源水泥集團水泥產(chǎn)能為300萬噸，是遼寧最大的水泥企業(yè)，并且位于長春與沈陽之間的鐵嶺，是亞泰南下沈陽的必經(jīng)之路。海德堡收購工源，擋住了亞泰南下之路，使亞泰南擴戰(zhàn)略暫時受阻。

　　收購哈爾濱水泥廠失利的CRH，仍不放棄黑龍江市場。2006年10月10日CRH出資3.2億收購哈爾濱小嶺水泥廠。小嶺水泥廠為哈爾濱市郊的一家大型水泥生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)水泥達65萬噸。其實早在兩年前，CRH就開始與小嶺水泥和亞泰同時進行接觸。然而，CRH收購亞泰非但沒談成，反而在收購哈爾濱水泥廠上敗給對手。于是CRH使出殺手锏，通過收購小嶺，迫使亞泰就范。無論在是技術(shù)實力，還是在資金實力上，亞泰的都弱于CRH，亞泰與CRH在哈爾濱市場交鋒，很難占據(jù)上風，亞泰北進戰(zhàn)略因此而面臨著威脅。

　　在我國歷史上，無論是戰(zhàn)國年代還是三國時期，只要有多個勢力同時期并存，合縱與連橫就是大勢所趨。亞泰集團收購并增資哈爾濱水泥廠前后耗資合計超過3億元，資金緊張是亞泰目前的軟肋，而這正是競爭對手的強項。在南有海德堡，北有CRH，腹背受敵的形勢下，亞泰選擇了合縱連橫，牽手CRH來整合東北市場。

　　2006年10月16日亞泰與CRH 公司簽署了合作意向書，CRH 擬購買亞泰所屬全部水泥企業(yè)26%的股權(quán)，并將擁有在3年以后進一步收購公司所屬全部水泥企業(yè)股權(quán)至49%的選擇權(quán)。亞泰水泥類資產(chǎn)的凈資產(chǎn)合計約16.5億元，26％股權(quán)的轉(zhuǎn)讓價格應(yīng)在6.44～8.58億元，股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益約2.15～4.29億元。與CRH的合作不僅可以解決亞泰發(fā)展新產(chǎn)能的資金問題，同時可以借助CRH的技術(shù)發(fā)展水泥下游的高毛利產(chǎn)品。

　　至此，東北市場競爭格局已初現(xiàn)輪廓，海德堡、冀東水泥分占遼寧，亞泰與CRH占據(jù)吉林、黑龍江。

　　冀東水泥從2000年開始實施其“三北”戰(zhàn)略，在吉林、遼寧已經(jīng)盤踞多年。冀東在吉林省有兩條3000t/d 生產(chǎn)線；在遼寧省有鞍山5000 t/d、遼陽3000 t/d兩條生產(chǎn)線和沈陽年產(chǎn)100萬噸粉磨站，具有較強的實力。

　　但是，冀東的“三北”戰(zhàn)略戰(zhàn)線拉得過長，出現(xiàn)資金短缺。為融資2005年9月冀東水泥向海德堡出售其陜西扶風公司的45.77%股份和涇陽公司的40%股份。唐山曹妃甸和天津濱海開發(fā)區(qū)的大規(guī)模投資建設(shè)，使冀東水泥發(fā)展重心重新轉(zhuǎn)向華北市場。預計短期內(nèi)冀東水泥不會在東北進行大規(guī)模的投入。

　　海德堡近幾年利潤增長放緩，急于拓展中國市場。收購冀東陜西公司后，欲出資13億元收購冀東水泥29%的股份，后因海德堡提高收購標地，要求取得控股權(quán)，遭到冀東水泥的回絕，雙方?jīng)]有談成。海德堡方面曾稱，未來幾年內(nèi)將在中國市場投入超過100億元進行產(chǎn)業(yè)并購。其并購得第一目標應(yīng)該是冀東水泥，如果對冀東水泥的并購成功，在華北市場擁有超過20%市場份額的冀東水泥無疑將成為其進入中國的整合平臺。海德堡收購工源與冀東在遼寧形成對峙，除搶占東北市場外，與CRH收購小嶺有異曲同工之意。

　　由此看來，海德堡與冀東在遼寧的對峙局面不會太久，雙方重新走向聯(lián)合的可能性很大。這樣東北市場有可能演變成海德堡——冀東與亞泰——CRH兩大集團南北對峙局面。

　　但是，這種局面也難以持久，其中存在著較大的變數(shù)。

      首先，亞泰與CRH的合作有可能會像海德堡與冀東那樣，圍繞控股權(quán)發(fā)生爭執(zhí)，最終使聯(lián)盟破裂。此次亞泰合作的底線是絕對不會讓CRH控股，而CRH本身也是產(chǎn)業(yè)資本，控股權(quán)對CRH來說非常重要，之所以要保留股權(quán)至49%的選擇權(quán)，就是要嘗試進一步控股亞泰的可能性。

　　其次，吉林、黑龍江地區(qū)規(guī)模相當企業(yè)還有遼源金剛水泥、牡丹江水泥、浩良河水泥、賓洲水泥等。特別是金剛水泥擁有兩條5000 t/d水泥熟料新型干法生產(chǎn)線，熟料生產(chǎn)規(guī)模達到350萬噸，水泥400萬噸，總資產(chǎn)13億元。公司在建、擬建2條5000 t/d、4條4000 t/d生產(chǎn)線，建成后熟料產(chǎn)能將達到1,085萬噸，是目前東北地區(qū)最大的水泥熟料生產(chǎn)基地，實力不容忽視；黑龍江賓州水泥也具有較強實力，熟料產(chǎn)能達到180萬噸，擬建第2條5000 t/d生產(chǎn)線。這些家企業(yè)會對亞泰構(gòu)成一定的威脅，有可能會改變局部市場的競爭格局。同時，也不排除國內(nèi)大水泥集團或外資借道它們進入東北市場的可能性。

　　應(yīng)該看到，目前東北市場的形勢對亞泰集團來說是機遇與挑戰(zhàn)并存。亞泰集團作為東北水泥業(yè)龍頭、國內(nèi)水泥業(yè)規(guī)模排名第六的企業(yè)，東北唯一一家第一批國家循環(huán)經(jīng)濟試點和國家環(huán)境友好型企業(yè)，將首批進入國家發(fā)改委推薦的50家國家重點支持企業(yè)，存在著良好的發(fā)展機遇。公司將利用國家振興東北老工業(yè)基地政策的進一步實施，水泥產(chǎn)業(yè)的前景非?？春玫挠欣麜r機，進行大規(guī)模地擴張。預計到2010年，亞泰水泥業(yè)將達到1,800～2,300萬噸的生產(chǎn)能力，在東北水泥市場占有率達到三分之一，穩(wěn)居東北地區(qū)最大水泥生產(chǎn)基地的龍頭地位。

　　但是，亞泰集團要想像海螺水泥那樣超高速發(fā)展，在短期內(nèi)遙遙領(lǐng)先競爭對手，需要有先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗及巨額資金的支持。

　　目前，亞泰集團資產(chǎn)負債率已達68%，銀行借貸融資空間有限。公司另一大產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)正處于投入期，公司開發(fā)的亞泰花園三期、四期等幾個樓盤，要到2009年至2010年才大規(guī)模產(chǎn)生效益，近期很難為水泥業(yè)提供資金支持。資金是制約亞泰集團高速擴張的瓶頸。如何利用資本市場、引進戰(zhàn)略合作者、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等融資方式，建立起更多的融資渠道，解決公司高速擴張帶來的資金不足問題，是亞泰集團當前所面臨的最大挑戰(zhàn)。