劉秉君/文

北京大學(xué)信息學(xué)院高培中心

原專(zhuān)家委副主任、主講教授

2021年3月，宋志平先生又一部新著《經(jīng)營(yíng)制勝》由機(jī)械工業(yè)出版社出版發(fā)行了，這是一位將兩家企業(yè)帶入世界500強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)家——宋志平先生又一部經(jīng)典之作，也是他迄今為止問(wèn)世的第17部著作。全書(shū)分為從管理到經(jīng)營(yíng)、選業(yè)務(wù)與選人、聯(lián)合重組、理性競(jìng)爭(zhēng)、合理定價(jià)、有效創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)+、三精管理、格子化管理、共享機(jī)制共十章，約22萬(wàn)字。從不同角度為讀者分析了經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，厘清了管理與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，為我們企業(yè)家在面對(duì)紛繁復(fù)雜問(wèn)題和諸多不確定性因素環(huán)境下，如何從只專(zhuān)注管理轉(zhuǎn)為聚焦經(jīng)營(yíng)、有效提高經(jīng)營(yíng)能力提供了新思想、新案例、新方法。讀來(lái)讓人振奮、令人開(kāi)悟、給人啟迪。這是一部反映中國(guó)企業(yè)家從管理到經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的書(shū)，這是一部探尋企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的書(shū)，這是一部企業(yè)家活學(xué)活用的經(jīng)營(yíng)制勝教科書(shū)，更是一部中國(guó)企業(yè)家探索企業(yè)經(jīng)營(yíng)制勝秘籍的好書(shū)，值得深學(xué)、深讀、深悟。

01這是一部反映中國(guó)企業(yè)家從管理到經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的書(shū)

自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)企業(yè)抱著虛心和近乎虔誠(chéng)的態(tài)度，大力學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家工商管理知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和方法，40年來(lái)先后出現(xiàn)的松下幸之助熱、艾柯卡熱，MBA熱、杰克韋爾奇熱、稻盛和夫熱，TQC熱、精益管理熱、6西格瑪熱、阿米巴熱等，都對(duì)中國(guó)企業(yè)管理水平的提高，起到了巨大的作用。但隨著時(shí)間的推移，尤其是從改革開(kāi)放到現(xiàn)在，我們從最初短缺的工業(yè)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)過(guò)剩的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的主要矛盾發(fā)生了深刻的變化，中國(guó)企業(yè)面臨著不再是管理企業(yè)的問(wèn)題，而是如何才能在不確定性環(huán)境下，經(jīng)營(yíng)好企業(yè)的問(wèn)題?？梢哉f(shuō)，中國(guó)企業(yè)經(jīng)受住了一輪又一輪大浪淘沙的考驗(yàn)，通過(guò)40多年的不懈努力，中國(guó)企業(yè)從沒(méi)有一家世界500強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)了2020年124家企業(yè)雄赳赳、氣昂昂的登上了《財(cái)富》世界500強(qiáng)金榜的跨越，首次超過(guò)美國(guó)。而本書(shū)作者宋志平先生，就是其中優(yōu)秀的代表。正如作者在序篇中所說(shuō)：“我在企業(yè)工作了整整40年，在做中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)之前，擔(dān)任中國(guó)建材董事長(zhǎng)，還一度兼任國(guó)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)，把兩家企業(yè)帶入了《財(cái)富》世界500強(qiáng)的行列，企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)是我最熟悉、最感興趣的領(lǐng)域。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我工作的前二十年主要從事企業(yè)管理，后二十年則主要從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)。從企業(yè)的角度來(lái)看，改革開(kāi)放以來(lái)的大約前二十年，主要是我國(guó)企業(yè)向發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)學(xué)習(xí)管理的過(guò)程，之后20多年則是我國(guó)企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思想的過(guò)程。”書(shū)中所描述的宋志平先生擔(dān)任北新建材廠長(zhǎng)、董事長(zhǎng)期間，帶領(lǐng)企業(yè)通過(guò)抓管理、抓質(zhì)量、抓市場(chǎng)的經(jīng)歷，擔(dān)任中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)的抓經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、抓資本運(yùn)作、抓聯(lián)合重組、抓有效創(chuàng)新的過(guò)程，既反映了宋志平帶領(lǐng)企業(yè)從管理到經(jīng)營(yíng)的奮斗歷程，也是中國(guó)企業(yè)從管理到經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變升級(jí)歷程的縮影，深讀讓人振奮。

02這是一部探索企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的書(shū)

世界著名管理大師彼得·德魯克說(shuō)：“效率是‘以正確的方式做事’，而效能則是‘做正確的事’”。書(shū)中宋志平先生基于對(duì)德魯克管理思想的深刻理解，進(jìn)一步提出：“從本質(zhì)上講，管理是正確地做事，處理好人、機(jī)、物、料的關(guān)系，往內(nèi)部看，目的是提高效率；而經(jīng)營(yíng)是做正確的事，是面對(duì)市場(chǎng)、創(chuàng)新、商業(yè)環(huán)境的不確定性做出選擇，往外部看，目的是提高效率。當(dāng)然這不是說(shuō)管理不重要，而是經(jīng)營(yíng)更重要?！薄肮芾硎瞧髽I(yè)的基本功，而經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的看家本領(lǐng)”通過(guò)這段透徹論述，我們可以進(jìn)一步領(lǐng)悟到宋志平對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)特征的深刻理解。在書(shū)中宋志平還提出企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要“做有效的經(jīng)營(yíng)者”，他認(rèn)為：“經(jīng)營(yíng)的能力是企業(yè)家的核心能力，企業(yè)的一把手既不是當(dāng)官的，也不是傳統(tǒng)的管理者，而是經(jīng)營(yíng)者”，“經(jīng)營(yíng)者的使命就是賺錢(qián)”，“如果企業(yè)不賺錢(qián)，怎么實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展？怎么讓員工安身立命，怎么獲得投資者的理解和支持？怎么讓國(guó)有資產(chǎn)保值增值？怎么承擔(dān)環(huán)境保護(hù)等社會(huì)責(zé)任？”。透過(guò)這些經(jīng)營(yíng)與賺錢(qián)關(guān)系的深刻闡釋?zhuān)鎸?duì)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題一連串的發(fā)問(wèn)，以及涉及經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的十個(gè)章節(jié)透徹的分析和論述，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)清晰地展現(xiàn)在了讀者面前，深讀令人開(kāi)悟。

03這是一部利于企業(yè)家活學(xué)活用的經(jīng)營(yíng)制勝教科書(shū)

《經(jīng)營(yíng)制勝》一書(shū)是作者在清華大學(xué)五道口金融學(xué)院講課內(nèi)容基礎(chǔ)上，經(jīng)進(jìn)一步整理和優(yōu)化而成，具有先天的教科書(shū)基礎(chǔ)，十個(gè)章節(jié)正是作者解決十類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的獨(dú)特思考、實(shí)戰(zhàn)案例和參考答案，也是“道”、“術(shù)”結(jié)合的、一部利于企業(yè)家活學(xué)活用的企業(yè)經(jīng)營(yíng)制勝教科書(shū)。

當(dāng)企業(yè)家遇到無(wú)法從管理走向經(jīng)營(yíng)困惑時(shí)，你可以從第一章“從管理到經(jīng)營(yíng)”中獲得啟迪，明白管理是正確的做事，經(jīng)營(yíng)是做正確的事的哲思奧秘，尤其是在后疫情時(shí)代，更要自覺(jué)的從管理、創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、資本五個(gè)方面升維，自覺(jué)做好經(jīng)營(yíng)這件正確的事；

當(dāng)你在戰(zhàn)略選擇、用人做事舉棋不定時(shí)，可以從第二章“選業(yè)務(wù)與選人”中尋找答案，明白在戰(zhàn)略上要以目標(biāo)為導(dǎo)向缺什么找什么、戰(zhàn)略布局要有取有舍、選擇業(yè)務(wù)要遵循的原則、企業(yè)用干部的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而成為戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)和選人用人的高手；

當(dāng)你遇到重大戰(zhàn)略機(jī)遇卻缺乏戰(zhàn)略抓手的時(shí)候，可以從第三章“聯(lián)合重組”中尋找答案，找到有組織的戰(zhàn)略市場(chǎng)安排手段，學(xué)會(huì)端出與人分利、共生多贏的“三盤(pán)牛肉”；

當(dāng)你遇到市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)卻缺乏良策時(shí)，可以從第四章“理性競(jìng)爭(zhēng)”中尋找答案，理清市場(chǎng)需要競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)又是把雙刃劍、企業(yè)要從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合的意義，進(jìn)而培養(yǎng)起利己、互利、利他的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三重境界；

當(dāng)你缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格主動(dòng)權(quán)時(shí)，可以從第五章“合理定價(jià)”中尋找答案，發(fā)現(xiàn)從“量本利”到“價(jià)本利”觀念轉(zhuǎn)變的思維路徑，重構(gòu)行業(yè)合理價(jià)格體系，增加企業(yè)持續(xù)盈利能力的策略，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康運(yùn)營(yíng)和發(fā)展；

當(dāng)你遇到經(jīng)營(yíng)難以突破問(wèn)題時(shí)，你可以從第六章“有效創(chuàng)新”中尋找答案，通過(guò)對(duì)創(chuàng)新有效性、目的性、機(jī)遇性的理解，對(duì)模仿創(chuàng)新與自主創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新與顛覆創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新等原理方法的掌握和運(yùn)用，進(jìn)而建立起一套最能實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和價(jià)值增值的創(chuàng)新體系；

當(dāng)你在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中遇到困惑時(shí)，你可以從第七章“互聯(lián)網(wǎng)+”中獲得啟迪，了解從互聯(lián)網(wǎng)到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”中體會(huì)“+思維”帶來(lái)的新視野、新商機(jī)和新模式；

當(dāng)你遇到企業(yè)因快速成長(zhǎng)而帶來(lái)膨脹臃腫的大企業(yè)病，卻一時(shí)找不到藥方時(shí)，你可以從第八章“三精管理”中尋找答案，了解如何從反向推動(dòng)管理，通過(guò)運(yùn)用作者提出并在實(shí)踐中證明行之有效的“三精管理”工法——組織精健化、管理精細(xì)化、經(jīng)營(yíng)精益化，進(jìn)而建立起支撐持續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理基礎(chǔ)；

當(dāng)你作為大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)遇到“行權(quán)亂”、“投資亂”，管控風(fēng)險(xiǎn)不斷出現(xiàn)的問(wèn)題時(shí)，可以從第九章“格子化管控”中獲得啟迪，通過(guò)對(duì)格子化管控內(nèi)涵——治理規(guī)范化、職能層級(jí)化、平臺(tái)專(zhuān)業(yè)化、管理數(shù)字化和文化一體化——的學(xué)習(xí)和融匯，有效解決好大企業(yè)縱向管控的問(wèn)題，使企業(yè)行權(quán)順暢、步調(diào)一致、有序經(jīng)營(yíng)，持續(xù)強(qiáng)大。

當(dāng)企業(yè)深化改革遇到瓶頸，改革航船再出發(fā)難以啟航時(shí)，你可以從第十章“共享機(jī)制”中獲得啟迪，通過(guò)對(duì)企業(yè)應(yīng)是共享平臺(tái)意義的理解，人力資本價(jià)值的認(rèn)知，企業(yè)目的的再認(rèn)識(shí)，通過(guò)對(duì)“老三樣”（勞動(dòng)制度、人事制度、分配制度）局限性的分析，再到作者提出的“新三樣”——推進(jìn)員工持股、管理層股票計(jì)劃和超額利潤(rùn)分紅權(quán)——機(jī)制改革方向的掌握，進(jìn)而解決好企業(yè)財(cái)富分配問(wèn)題，把股東獨(dú)享的“我的企業(yè)”，辦成投資者、經(jīng)營(yíng)者和員工共同樂(lè)享的“我們的企業(yè)”。

這十個(gè)章節(jié)，是經(jīng)營(yíng)“道”、“術(shù)”結(jié)合的世界觀和方法論，是企業(yè)家活學(xué)活用的經(jīng)營(yíng)制勝的教科書(shū)，讀來(lái)給人啟迪。