在今年3月的總裁讀書會(huì)上，我受邀領(lǐng)讀過宮玉振教授所著的《善戰(zhàn)者說》一書。在領(lǐng)讀會(huì)上我講過一個(gè)觀點(diǎn)，就是“戰(zhàn)為商用”。主要的內(nèi)容，就是戰(zhàn)爭的經(jīng)驗(yàn)可以為企業(yè)家提供很好的啟發(fā)，企業(yè)家要多向軍事和戰(zhàn)爭借鑒經(jīng)營管理之道。我們總說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，是說在今天市場(chǎng)中的競爭原則和戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)爭原則有許多相似性。而宮玉振教授的這本新書又一次為我們打通了戰(zhàn)場(chǎng)和商場(chǎng)的界限，為我們制定企業(yè)戰(zhàn)略提供了一個(gè)思想寶庫。

我前年去過以色列。以色列為什么會(huì)有那么多創(chuàng)業(yè)者？實(shí)際上，這跟他們服兵役的制度有關(guān)。以色列青年男女都要服兵役，男孩三年，女孩兩年。服兵役的過程中，軍隊(duì)鍛煉了他們堅(jiān)強(qiáng)的性格，培養(yǎng)了他們的戰(zhàn)略思想，還讓他們有技術(shù)創(chuàng)新的意識(shí)。

還有一個(gè)大家都知道的事實(shí)，就是從西點(diǎn)軍校出來的企業(yè)家， 比從哈佛商學(xué)院出來的還要多，這也經(jīng)常引發(fā)我的思考。我想，除了部隊(duì)嚴(yán)明的紀(jì)律、嚴(yán)格的訓(xùn)練、果敢的作風(fēng)、強(qiáng)大的執(zhí)行力，還有一個(gè)很重要的原因，就是這些西點(diǎn)軍校出身的企業(yè)家，在做企業(yè)之前，已經(jīng)在軍校和戰(zhàn)場(chǎng)上得到了戰(zhàn)略方面很好的訓(xùn)練。而這對(duì)于好的企業(yè)家來說，是至關(guān)重要的素質(zhì)。

中國也是如此。像任正非和張瑞敏，包括以前長虹的倪潤峰， 他們都有軍旅生涯。軍隊(duì)一方面給了他們戰(zhàn)略的訓(xùn)練，另一方面也給了他們性格上的培養(yǎng)。這對(duì)于他們后來成為一流的企業(yè)家都是非常重要的。

其實(shí)“戰(zhàn)為商用”并不是從今天開始的，早在戰(zhàn)國時(shí)代，白圭、范蠡這些商業(yè)巨子，就已經(jīng)把軍事原理用于商業(yè)經(jīng)營上。而范蠡本人在經(jīng)商之前，就是一個(gè)著名的軍事家。

企業(yè)家可以向軍事和戰(zhàn)爭借鑒學(xué)習(xí)經(jīng)營管理之道，一個(gè)重要的原因，是軍事和商業(yè)的底層邏輯是相通的。如果我們能夠把軍事里的東西、戰(zhàn)爭里的東西、軍隊(duì)里的東西，很好地引入企業(yè)，我們就可以培養(yǎng)出一大批更優(yōu)秀的企業(yè)家。

當(dāng)然，向軍事和戰(zhàn)爭借鑒學(xué)習(xí)經(jīng)營管理之道，不能機(jī)械照搬。 在我看來，當(dāng)前中國的企業(yè)家向軍隊(duì)借鑒學(xué)習(xí)經(jīng)營管理之道，最核心的，就是要學(xué)習(xí)軍人的戰(zhàn)略性思維。

我們做企業(yè)，什么最重要？戰(zhàn)略性思維最重要。我們做企業(yè)不乏戰(zhàn)術(shù)性的思維，我們?nèi)钡氖菓?zhàn)略上的思維。改革開放40多年，我們的企業(yè)管理跟了上來，應(yīng)該說做得不錯(cuò)了，但我們企業(yè)家面臨的最大問題是什么？是面對(duì)環(huán)境、創(chuàng)新和商業(yè)模式的不確定性，我們必須做出選擇。這個(gè)選擇是什么？我用的詞是經(jīng)營。所以我說，管理是正確地做事，經(jīng)營是做正確的事。經(jīng)營的第一條就是要做正確的選擇，而戰(zhàn)略就是選擇。如果戰(zhàn)略錯(cuò)了，其他的努力都會(huì)白費(fèi)，而且沒有意義。

戰(zhàn)略學(xué)本來就起源于軍事，軍隊(duì)打仗最重視的就是戰(zhàn)略。同樣，今天中國的企業(yè)家也一定要好好研究戰(zhàn)略。《孫子兵法》的第一句話就是“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。這里的“兵”，講的是軍隊(duì)的戰(zhàn)略。其實(shí)企業(yè)也一樣。企業(yè)的戰(zhàn)略也是企業(yè)的大事，也是我們的死生之地，存亡之道，不可不 察。今天我們很多企業(yè)恰恰沒有非常清晰的戰(zhàn)略，也沒有戰(zhàn)略家， 這樣的企業(yè)就很容易出問題。

所以我常想，在企業(yè)中我們要加強(qiáng)戰(zhàn)略研究，要培養(yǎng)企業(yè)家的戰(zhàn)略思維。而戰(zhàn)爭中的戰(zhàn)略恰恰可以給我們補(bǔ)上這一課。向戰(zhàn)爭學(xué)戰(zhàn)略，你可能就會(huì)成為一個(gè)戰(zhàn)略家。

我本人做企業(yè)這么多年，有時(shí)候常想，在過去18年做央企的過程中，我是在戰(zhàn)略層面做工作，而不是在戰(zhàn)術(shù)層面。所以我常講我是 一個(gè)經(jīng)營者。哈佛商學(xué)院終身教授鮑沃先生曾經(jīng)問我：“宋先生，我想問您一個(gè)問題，讓您24小時(shí)睡不著覺的是什么事情？”我說：“我擔(dān)心想錯(cuò)了，擔(dān)心做了錯(cuò)誤的決策?！彼云髽I(yè)家做戰(zhàn)略不容易，就像在戰(zhàn)爭中做決策一樣，也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，如履薄冰，如臨深淵。

做戰(zhàn)略時(shí)容易出問題，往往是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱。信息不對(duì)稱， 我們就容易做出不正確的判斷和決策，影響我們的戰(zhàn)略。有時(shí)候事情已經(jīng)開始做了，如果我們突然發(fā)現(xiàn)信息不對(duì)稱，出現(xiàn)了問題，或 者說環(huán)境發(fā)生了變化，那戰(zhàn)略也得修改，不能死要面子活受罪。所以我有時(shí)候會(huì)迅速地修改我的戰(zhàn)略，也就是我可以把我簽過字的東西戛然而止。這非常重要。

戰(zhàn)略也意味著選擇，也就是我們要想好做什么，更要想好不做什么。 不做什么，有時(shí)候比做什么還重要。做企業(yè)，就像打仗一樣：攻下一塊地盤，大家都比較高興；放棄一塊地盤，就很難。但什么叫戰(zhàn)略？你不能光想著“戰(zhàn)”，光想著去占領(lǐng)，你還得會(huì)“略”。略是什么？略就是放棄，就是取消。略掉它，放棄它，這其實(shí)是不容易的。

在我還很年輕的時(shí)候，我在法國見過圣戈班集團(tuán)的CEO（首席執(zhí)行官）。當(dāng)時(shí)圣戈班是全球建材行業(yè)500強(qiáng)的第一名，現(xiàn)在中國建材是第一名。我問了圣戈班當(dāng)時(shí)的CEO一個(gè)問題：“你覺得在圣戈班，你最大的貢獻(xiàn)是什么？”他說他在圣戈班收購了700家企業(yè)，賣掉了700家企業(yè)。你看，一邊占領(lǐng)，一邊放棄。這對(duì)我們來說非常重要。這些年來我在中國建材，大家都說宋總收購了上千家企業(yè)。我說其實(shí)你們沒有看到，我也放棄了300多家企業(yè)。一邊 戰(zhàn)，一邊略，這就是戰(zhàn)略思維。

當(dāng)然企業(yè)里面戰(zhàn)略重要，戰(zhàn)術(shù)就不重要嗎？戰(zhàn)術(shù)也很重要，但是跟戰(zhàn)略比起來，戰(zhàn)略更重要。而且關(guān)鍵是，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來講，主要任務(wù)是制定正確的戰(zhàn)略。所以學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性的思考，也就尤其重要。

宮玉振教授在中國人民解放軍軍事科學(xué)院做過 10 年的戰(zhàn)略研究，是軍事學(xué)博士。他又在北京大學(xué)國家發(fā)展研究院BiMBA商學(xué)院做了17年的企業(yè)管理教學(xué)，是管理學(xué)教授。他是軍事學(xué)和管理學(xué)的兩棲學(xué)者，在從軍事看管理方面有著獨(dú)樹一幟的視角，也有很多產(chǎn)生了相當(dāng)影響的成果，包括我曾經(jīng)作序的《善戰(zhàn)者說》等等。 他的教學(xué)一直深受學(xué)員的歡迎，他也是少有的能在課堂上把戰(zhàn)爭的戰(zhàn)例和企業(yè)的案例講通的教授。我一直認(rèn)為，他致力于打通軍事和管理這兩個(gè)不同領(lǐng)域的研究有著重大意義。相信廣大讀者在讀完這本書之后，也會(huì)有同感。他的這本新書即將出版，我認(rèn)為這本書對(duì)企業(yè)家理解軍隊(duì)和企業(yè)管理的共通之處會(huì)有很大的幫助，因而很樂意向朋友們推薦此書。

《鐵馬秋風(fēng)集：企業(yè)如何向軍隊(duì)學(xué)打勝仗》

宮玉振 著

本書是《善戰(zhàn)者說》之后，宮玉振教授又一部關(guān)于管理者如何向戰(zhàn)爭學(xué)習(xí)的力作。

軍事和管理分屬不同的領(lǐng)域，打仗的事情，可以用到企業(yè)管理中嗎？

戰(zhàn)場(chǎng)和商場(chǎng)有很多共通的地方：兩個(gè)領(lǐng)域都充滿了對(duì)抗；兩個(gè)領(lǐng)域都充滿了不確定性；兩個(gè)領(lǐng)域都需要對(duì)勝利有強(qiáng)烈的信念和意志；因而兩個(gè)領(lǐng)域都需要清晰的戰(zhàn)略、強(qiáng)大的組織、卓越的領(lǐng)導(dǎo)力以及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。因此，戰(zhàn)爭和軍事就可以為商業(yè)世界的管理者提供一個(gè)獨(dú)特的視角，從戰(zhàn)爭看競爭，從軍事看管理，從而更好地理解決定競爭勝負(fù)的那些本質(zhì)的要素。

本書分為四部分，從孫子兵法到西方戰(zhàn)爭理論，從古代軍隊(duì)如何打仗到紅軍為何能打勝仗，分別闡述企業(yè)向軍隊(duì)學(xué)什么、從戰(zhàn)爭視角如何理解管理學(xué)、競爭中的取勝之道，以及作者與宋志平、陳春花、楊壯、謝絢麗、樊登等諸多企業(yè)家、學(xué)者、管理者就軍事與管理的探討，以期對(duì)企業(yè)管理者如何從戰(zhàn)爭與軍事中感悟管理與競爭之道，提供更多啟發(fā)。

文：宋志平（中國上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長 中國企業(yè)發(fā)展與改革研究會(huì)會(huì)長）

內(nèi)容來源：本文為宋志平為《鐵馬秋風(fēng)集》所作推薦序。