“環(huán)境可以變化，技術(shù)可以創(chuàng)新，但是做企業(yè)的基本原理卻還在那里。2021年，我們充滿了期待，做企業(yè)還要像過(guò)去一樣遵循規(guī)律，用過(guò)去成功的、經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的道理做企業(yè)至關(guān)重要。我常想的三個(gè)常理就是務(wù)實(shí)主義、專業(yè)主義和長(zhǎng)期主義。”

2020年12月31日下午，中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋志平在參加2021企業(yè)家新年大課發(fā)表演講時(shí)做出上述表述。

要?jiǎng)?wù)實(shí) 有工法

在宋志平看來(lái)，改革開放之后中國(guó)經(jīng)濟(jì)能夠快速崛起，中國(guó)企業(yè)能夠快速發(fā)展，取決于中國(guó)人的務(wù)實(shí)精神?！懊^過(guò)河”是務(wù)實(shí)主義，“不管黑貓白貓，能捉老鼠的就是好貓”，也是務(wù)實(shí)主義。

宋志平表示，做企業(yè)要扎扎實(shí)實(shí)、一步一步地探索，逐漸找到規(guī)律，不能靠高談闊論。高談闊論沒用，最根本的是企業(yè)要做出好的產(chǎn)品，提供好的服務(wù)，最后有良好的經(jīng)濟(jì)效益。

在他看來(lái)，做事情還要從點(diǎn)滴細(xì)微處做起。“30年前我做北新建材廠長(zhǎng)的時(shí)候，最初是從要求大家做好打掃衛(wèi)生這樣最基礎(chǔ)的管理開始的，因?yàn)槿绻髽I(yè)連打掃衛(wèi)生都做不好，又怎么能做好產(chǎn)品呢？其實(shí)，這不僅是打掃衛(wèi)生的事情，而是我們做事情要從點(diǎn)點(diǎn)滴滴、細(xì)微處做起的一種務(wù)實(shí)精神?！?/p>

宋志平還要求企業(yè)家對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)字倒背如流，對(duì)經(jīng)營(yíng)的KPI要倒背如流。在創(chuàng)新方面，則要踏踏實(shí)實(shí)，心無(wú)旁騖。宋志平說(shuō)：“我們要種好自己的一畝三分地，仰望星空的事還是讓天文學(xué)家去做吧。企業(yè)家的任務(wù)是創(chuàng)新并創(chuàng)造財(cái)富，創(chuàng)新必須要有效、有目的，且要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

宋志平尤為重視企業(yè)的方法論，他在中國(guó)建材做了一些“武功秘笈”，包括八大工法、六星企業(yè)、三精管理、格子化管控、五有干部等等。他讓每個(gè)職工都掌握這些方法，反復(fù)修練，把企業(yè)做好。

在務(wù)實(shí)方面，宋志平還談到“四個(gè)聚焦”，即聚焦戰(zhàn)略、聚焦經(jīng)營(yíng)、聚焦資本、聚焦現(xiàn)金流?！白銎髽I(yè)要認(rèn)真選擇好‘做什么’，要有經(jīng)營(yíng)效益，要積極對(duì)接資本，同時(shí)還要追求有現(xiàn)金流的利潤(rùn)?！?/p>

要專業(yè) 不盲目擴(kuò)張

宋志平認(rèn)為，出了問題的上市公司多是偏離主業(yè)，而非專業(yè)主義者。

“做建材和國(guó)藥的時(shí)候，建材只做建材，國(guó)藥只做藥，沒有敢越雷池一步。因?yàn)槲抑?，離開專業(yè)我們可能知道得有限，不能總聽人講故事，那些講故事的人大多是業(yè)余的，他們的故事也只是科普水平，我們還是要集中精力把自己的專業(yè)做好?！彼沃酒秸f(shuō)道，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)講，還是要專業(yè)化，只有少部分企業(yè)可以做多元化。

宋志平比較欣賞德國(guó)赫爾曼·西蒙倡導(dǎo)的隱形冠軍，就是窄而深地做企業(yè)，把這個(gè)行業(yè)能夠做到極致。比如德國(guó)一個(gè)做狗鏈子的公司，市場(chǎng)占有率在全球占到70%?！拔易鲋袊?guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)已經(jīng)一年半了，看那些出了問題的上市公司，絕大部分的問題都出在偏離主業(yè)、盲目擴(kuò)張上?！?/p>

除了要心無(wú)旁鶩地做好主業(yè)，企業(yè)還要做好細(xì)分市場(chǎng)。

“任何行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況下都會(huì)出現(xiàn)過(guò)剩，尤其在疫情下，過(guò)剩行業(yè)的企業(yè)要轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)行，所謂轉(zhuǎn)型是指在這個(gè)企業(yè)和行業(yè)里，用持續(xù)創(chuàng)新來(lái)提升企業(yè)的水平，從中低端邁向中高端?！彼沃酒奖硎?，做好細(xì)分市場(chǎng)也能夠讓企業(yè)取得良好的效益，比如法國(guó)企業(yè)面包做得好，法國(guó)面粉有100多種，再比如日本企業(yè)水泥做得好，日本水泥有100多種?！白銎髽I(yè)還是要扎扎實(shí)實(shí)做好自己的專業(yè)，尤其要重視核心業(yè)務(wù)、核心專長(zhǎng)、核心市場(chǎng)、核心客戶?！?/p>

長(zhǎng)期堅(jiān)守 久久為功

“做企業(yè)是件苦差事，堅(jiān)守最難，一生做好一件事。”宋志平表示，“我認(rèn)為企業(yè)家精神是創(chuàng)新、堅(jiān)守和責(zé)任這三點(diǎn)，堅(jiān)守是最不容易的，做好一個(gè)企業(yè)是需要10年至20年的時(shí)間，如果你想做到極致，可能需要30年、40年的時(shí)間。一生把一件事做好就不錯(cuò)了。”

據(jù)宋志平介紹，他在管理中國(guó)建材時(shí)，公司只有20億元的收入，經(jīng)歷了18年后的2019年，該企業(yè)有近4000億元的收入；在管理國(guó)藥集團(tuán)時(shí)，五年時(shí)間，國(guó)藥集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入從300多億元發(fā)展到2500億元，時(shí)至2019年已到4900億元?！拔易?0年企業(yè)，做出了兩個(gè)500強(qiáng)，開始也沒有這樣的目標(biāo)，我只知道扎扎實(shí)實(shí)地做?！?/p>

“干一行愛一行，而且長(zhǎng)期去做。做企業(yè)，是一個(gè)苦差事，是久久為功的事業(yè)。”宋志平繼續(xù)說(shuō)道，偉大的企業(yè)必須要有50年以上的歷練，短時(shí)間成功不能稱為偉大的企業(yè)。只有經(jīng)歷住歷史的考驗(yàn)、長(zhǎng)期的磨煉，才有可能成為偉大的企業(yè)。做企業(yè)都要有這樣的心理準(zhǔn)備。

宋志平最后強(qiáng)調(diào)，做企業(yè)要長(zhǎng)期堅(jiān)守，要當(dāng)作終身的事業(yè)來(lái)做，不懈怠，更不能逃避。遇到困難，要勇于面對(duì)?！霸谄髽I(yè)成功的因素中，情商、智商只占30%，而逆商可能占到70%，今后不光是重視情商、重視智商，我們最重要是要有逆商，做企業(yè)要有長(zhǎng)期打算，要準(zhǔn)備應(yīng)付各種困難?！彼沃酒竭M(jìn)一步表示，中國(guó)要有一流的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、一流的科學(xué)家、一流的軍事家，但也需要一流的企業(yè)家。如果沒有企業(yè)家創(chuàng)造財(cái)富，沒有企業(yè)家制造精良的產(chǎn)品，其他可能都談不到。中國(guó)的事業(yè)是企業(yè)，企業(yè)要靠企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)才能做好。