在過去的幾十年時間里，伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟的騰飛，水泥行業(yè)迎來高速發(fā)展期，無論是產(chǎn)能規(guī)模還是生產(chǎn)技術(shù)水平均走在了世界前列，成為我國基礎(chǔ)工業(yè)領(lǐng)域最具國際競爭力的行業(yè)之一。

不過，需求爆發(fā)式增長帶來的行業(yè)高速擴張在一定程度上掩蓋了水泥行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)在精細(xì)化管理方面的短板。以物資采購為例，長期以來混亂的管理方式不僅形成了很多管理層面的灰色地帶，更是造成了大量資源、資金的浪費，大幅推高水泥企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本。

“特別是在當(dāng)前，國內(nèi)水泥市場需求下滑趨勢明顯，市場競爭加劇，水泥企業(yè)亟需進(jìn)一步提升成本管控能力，同時工業(yè)領(lǐng)域數(shù)字化浪潮興起，水泥行業(yè)正迎來轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的優(yōu)化提升迫在眉睫”，北京鑫方盛控股集團CEO助理兼事業(yè)部總經(jīng)理周建梁表示。

北京鑫方盛控股集團CEO助理兼事業(yè)部總經(jīng)理周建梁

傳統(tǒng)水泥行業(yè)采購模式弊端重重

水泥生產(chǎn)線流程復(fù)雜，涉及工業(yè)品眾多，但是長期以來采購管理較為粗放，且漏洞較多。

一方面，水泥企業(yè)工業(yè)品采購多存在小批量、多品種特點，大部分訂單需要對接多家供應(yīng)商，不僅增加人力成本，加大管理難度，更導(dǎo)致企業(yè)議價能力低，開拓和管理供應(yīng)商難度大，加上供應(yīng)商渠魚龍混雜，難以做到精細(xì)化管理。

另一方面，當(dāng)前水泥企業(yè)工業(yè)品采購渠道相對單一，甚至存在不少“熟人采購”的情況，導(dǎo)致企業(yè)采購?fù)该鞫鹊?，價格合理性難以把控，采購成本居高不下。

除此以外，水泥廠傳統(tǒng)的物資采購模式還存在到位時間不及時，品類構(gòu)成不合理，結(jié)賬票據(jù)混亂以及大量擠壓流動資金等問題，極大程度上限制了企業(yè)盈利能力的提升。

北京鑫方盛控股集團CEO助理兼事業(yè)部總經(jīng)理周建梁

“采購是花錢的部門，節(jié)約的每一分錢都是實打?qū)嵉睦麧?，以前水泥行業(yè)利潤率高，企業(yè)在一定程度上忽視了零星物料采購管理的重要性，但是隨著市場競爭環(huán)境的變化，采購管理對企業(yè)盈利能力的提升必須引起足夠的重視。周建梁表示。

數(shù)字化采購降低水泥企業(yè)15-20%采購成本

“水泥廠傳統(tǒng)采購模式核心問題在于對供應(yīng)渠道的掌控力度差，品類雜且對自身采購需求缺乏科學(xué)且系統(tǒng)性的分析”，周建梁認(rèn)為，在當(dāng)前行業(yè)環(huán)境下，提升采購管理水平能夠為企業(yè)降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，提高盈利能力發(fā)揮立竿見影的作用，而在這一過程中，數(shù)字化解決方案將起到關(guān)鍵作用。

鑫方盛OTO工業(yè)品體驗店

鑫方盛是一家老牌工業(yè)品銷售集團企業(yè)，成立于 1989 年， 在工業(yè)品行業(yè)深耕30余年，積累了大量上下游供應(yīng)鏈和客戶貼身履約服務(wù)的經(jīng)驗。近年來，鑫方盛投入資源和精力，用數(shù)字化方式為客戶企業(yè)建立了一整套完備的數(shù)字化采購解決方案，在各行各業(yè)廣泛應(yīng)用。

據(jù)周建梁的介紹，目前鑫方盛能為不同類型客戶提供四種數(shù)字化解決方案，即：

方盛云采：一站式工業(yè)品全品類采購商城，在線查詢、詢價、下單支付全流程透明化采購，提升采購效率，降低采購成本；

方盛數(shù)采：定制版數(shù)字化采購解決方案，SAAS版專屬采購商城，執(zhí)行協(xié)議價格及價格保障周期，多角色采購協(xié)同，靈活審批及成本管控，采購流程實時跟蹤?？焖賹崿F(xiàn)數(shù)字采購、數(shù)字管理及智能采購分析；

方盛智采（API）：為平臺類型客戶豐富內(nèi)部采購商城數(shù)據(jù)，基于數(shù)字化工具實現(xiàn)全流程高效協(xié)同，提升雙方運營管理數(shù)據(jù)；

方盛慧采（Punch-Out）：客戶內(nèi)部管理軟件一鍵跳轉(zhuǎn)至方盛數(shù)采平臺，尋源后跳回客戶內(nèi)部系統(tǒng)審批并附加管理權(quán)限，最大限度保留原有工作流。

鑫方盛提供品類全面的工業(yè)品采購服務(wù)

基于數(shù)字化采購模式的實施，水泥企業(yè)傳統(tǒng)采購模式中存在的諸多弊端得到有效解決。

1、鑫方盛為水泥行業(yè)按需定制專屬采購專區(qū)，達(dá)到精準(zhǔn)協(xié)議采購，直接降低采購成本；

2、根據(jù)客戶要求分配各項目、廠區(qū)授信額度及采購額度上限，合理管理采購成本；

3、為企業(yè)提供采購管理賬號，實時跟進(jìn)采購執(zhí)行進(jìn)度及對采購數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)智能分析；

4、幫助客戶梳理規(guī)范性采購物料，豐富內(nèi)部采購商城商品數(shù)據(jù)，基于數(shù)字化工具實現(xiàn)交易、交付、發(fā)票、結(jié)算全流程高效協(xié)同，提升雙方運營管理效率

5、可以根據(jù)客戶采購系統(tǒng)內(nèi)一鍵跳轉(zhuǎn)至方盛數(shù)采平臺，尋源后跳回客戶內(nèi)部系統(tǒng)審批、結(jié)算尋源過程可附加權(quán)限管理體系最大限度保留原有工作流，高效合規(guī)透明。

鑫方盛數(shù)字化倉儲中心

 “利用數(shù)字化方案對采購管理進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，可以降低采購成本15-20%，甚至更多”，周建梁指出，數(shù)字化采購方案最直接的價值就是快速降低企業(yè)采購成本，更深層次的價值則在于提高企業(yè)采購管理水平，滿足定制化的服務(wù)需求，并為水泥企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型鋪平道路。

物通天下 打造以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的一站式工業(yè)品服務(wù)品臺

“這些年來，我們不僅對外通過數(shù)字化能力實現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的高效協(xié)同、為客戶降本增效；同時對內(nèi)借助數(shù)字化工具實現(xiàn)企業(yè)智慧管理、保障業(yè)務(wù)健康流轉(zhuǎn)” 周建梁表示，數(shù)字化為推動供應(yīng)鏈行業(yè)及鑫方盛本身的發(fā)展發(fā)揮了巨大作用。

資料顯示，截至目前，鑫方盛已經(jīng)擁有數(shù)百萬SKU，及數(shù)千余家戰(zhàn)略合作商，并通過智能汰換機制和全程流數(shù)據(jù)協(xié)同保障供應(yīng)商池的持續(xù)汰換優(yōu)化。

此外，鑫方盛建設(shè)倉儲面積50余萬平米，倉儲金額逾10億元，銷售服務(wù)人員2500余名，自研方盛云倉無人倉及智能柜解決方案解決項目最后一公里所需零星物料的快速采購和零時差交付，先進(jìn)的自建WMS/TMS倉儲物流管理系統(tǒng)保證了貨物的準(zhǔn)時送達(dá)。

以上這些，組成了鑫方盛閉環(huán)的一站式數(shù)字化采購解決方案。

周建梁進(jìn)一步指出，“供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的一站式工業(yè)品服務(wù)平臺”包含三大要素，即“供應(yīng)鏈”、“一站式”和“服務(wù)平臺”。具體而言，通過數(shù)字技術(shù)整合供應(yīng)商資源，實現(xiàn)對工業(yè)品品類的全覆蓋，同時結(jié)合供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，為客戶賦能，在提供不同檔次、品牌、價格工業(yè)品的同時，提供基于人工智能的定制化數(shù)字采購解決方案，解決客戶從商品到物流配送及交付各個環(huán)節(jié)的問題，創(chuàng)造超出客戶預(yù)期的服務(wù)體驗。

據(jù)周建梁的介紹，接下來幾年，鑫方盛服務(wù)中心及倉儲中心將覆蓋2/3以上的二三線城市。將陽光透明、高效履約的采購模式復(fù)制到全國，同時完善工業(yè)品采購、配送、售后的全流程閉環(huán)。借助鑫方盛搭建的平臺優(yōu)勢，吸引更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)伙伴完善平臺生態(tài)，繼續(xù)優(yōu)化工業(yè)品產(chǎn)業(yè)供應(yīng)結(jié)構(gòu)與商品質(zhì)量，進(jìn)而推動供應(yīng)鏈良性協(xié)同，加強產(chǎn)業(yè)對接合作；鑫方盛也將利用好自身數(shù)字化能力，帶動下游中小企業(yè)實現(xiàn)平臺化轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)行業(yè)廠商打通區(qū)域壁壘，向標(biāo)準(zhǔn)化、合規(guī)化進(jìn)步發(fā)展。

當(dāng)前，數(shù)字化已成為我國工業(yè)品供應(yīng)發(fā)展的必然趨勢，在國家大力倡導(dǎo)陽光采購、頭部企業(yè)推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，高效、透明、標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)品采購成為新業(yè)態(tài)，數(shù)字化能力也催生了供應(yīng)鏈協(xié)同的全新格局。

周建梁表示，鑫方盛的未來愿景——“物通天下”。以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為支撐，構(gòu)建一張覆蓋供應(yīng)鏈上下游的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，為鑫方盛實現(xiàn)兩個千億“鴻鵠計劃”提供有利支撐的同時，為客戶企業(yè)搭建一個四通八達(dá)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，發(fā)掘和創(chuàng)造更多更深層次的價值。