陽春三月，草長鶯飛。山東德州晶華集團(tuán)(平原)大壩水泥有限公司水泥銷售現(xiàn)場車水馬龍，生產(chǎn)一線更是熱火朝天，到處呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。截至3月底，(平原)大壩水泥有限公司共生產(chǎn)水泥6.27萬噸，銷售水泥6.44萬噸，同比分別增長1.1%和15%，創(chuàng)歷史同期新高。

　　今年以來，該公司1月、2月產(chǎn)銷量比去年同期有所下降原因一是公司在1月、2月動(dòng)用了一定的人力、物力和資金來迎接生產(chǎn)許可證的換發(fā)工作，在一定程度上影響了產(chǎn)銷工作的正常開展；二是公司取消了往年1月2月每提1噸水泥當(dāng)場返還5元的政策，因此用戶1月2月提貨的積極性有所下降。

　　自3月份以來，該公司克服了1月、2月產(chǎn)銷量下降的不利因素，審時(shí)度勢，加大了產(chǎn)銷力度，主要采取了如下措施：

　　1.加強(qiáng)設(shè)備管理，力促高產(chǎn)高效

　　進(jìn)入3月份，公司加大了水泥生產(chǎn)力度，通過采取加強(qiáng)工藝管理、加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)和巡檢及疏通貨源渠道等措施，精心組織生產(chǎn)，從而確保了銷售旺季水泥貨源的充足供應(yīng)。水泥產(chǎn)銷量出現(xiàn)了直線上升的良好勢頭。

　　2.加大銷售力度，擴(kuò)大市場范圍

　　“銷售無淡季，市場爭朝夕”。為了保證淡季不淡，公司把鞏固原有市場作為重點(diǎn)，作為銷售工作的第一要?jiǎng)?wù)。他們通過各種關(guān)系渠道與老客戶進(jìn)行溝通，解決、解釋以前公司銷售工作中的不足和誤解，大膽承諾，以求得用戶的諒解和信任。同時(shí)公司不斷拓展新的銷售市場，推出了一系列優(yōu)惠政策，如在某些新開辟的具有戰(zhàn)略意義的市場，給予一定的價(jià)格優(yōu)惠實(shí)施先入為主策略。在服務(wù)上，某些新開辟的散裝水泥用戶，不論用量多少公司都為其免費(fèi)提供散裝水泥罐。

　　3.提升質(zhì)量管理，確保質(zhì)量穩(wěn)定

　　產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)的生命，質(zhì)量就是員工的飯碗。市場愈是淡季，競爭愈是激烈，而競爭無非是質(zhì)量的競爭、價(jià)格的競爭、品種的競爭、服務(wù)的競爭。其中質(zhì)量位居首位，公司把“質(zhì)量第一、用戶至上”的準(zhǔn)則變成每一個(gè)員工的自覺行動(dòng)確保產(chǎn)品質(zhì)量再上新臺(tái)階，提高市場的競爭能力。尤其是嚴(yán)把原燃材料進(jìn)廠關(guān)，定點(diǎn)進(jìn)貨，避免了魚目混珠，水泥達(dá)到“袋袋合格，罐罐優(yōu)良”。

　　山東德州晶華集團(tuán)(平原)大壩水泥有限公司在與時(shí)間的賽跑中，實(shí)現(xiàn)了首季開門紅，為圓滿完成全年生產(chǎn)任務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。