提高信譽度，質量是根本。祁連山牌水泥是甘肅省名牌產(chǎn)品，其中５２５號中熱硅酸鹽水泥榮獲國優(yōu)金獎，并被評為“隴貨精品”，有著很高的市場信譽。但祁連山集團并未停留在已取得的成績上。為了追求更高層次的質量和服務，適應市場經(jīng)濟的發(fā)展需求，集團核心企業(yè)——甘肅祁連山水泥股份有限公司（上市公司）把建立質量體系，進行ＩＳＯ９００２貫標認證作為一項重要目標。自去年以來，在公司管理層的高度重視和推動下，集中優(yōu)勢力量在提高產(chǎn)品質量、建立質量體系、編制文件等方面做了大量工作。經(jīng)過一年的努力，依據(jù)ＧＢ／Ｔ１９００２—１９９４ｉｄｔＩＳＯ９００２：１９９４質量保證模式，建立和完善了適合自身實際和特點的質量體系，并于去年年底正式通過了中國建材質量體系認證中心（ＣＣＪＣ）的審核，獲得了質量體系認證證書，成為甘肅省首家通過ＩＳＯ９００２質量體系認證的水泥生產(chǎn)企業(yè)，進一步提高了企業(yè)形象和產(chǎn)品的市場信譽。

    擴大占有率，營銷是關鍵。面對不斷變化的市場形勢，公司在今年初就加大了對市場營銷方面的改革力度，提高了公司的銷售能力和市場開拓能力。

    首先對原有的經(jīng)銷網(wǎng)進行整合，進一步規(guī)范了流通渠道和銷售行為。為了緊緊抓住蘭州市建筑市場這塊“大蛋糕”，專門成立了蘭州銷售分公司，由公司領導直接負責，集中優(yōu)勢力量拓展蘭州市場，使上半年的市場占有率比去年同期提高了１０個百分點。

    其次，公司出臺了《水泥銷售考核辦法》，首次推行銷售人員聘用制，個人收入與銷售業(yè)績直接掛鉤，上不封頂，下不保底，建立了“多銷多得、少銷少得、不銷不得”的激勵機制，有效地調(diào)動了全體銷售人員的積極性，使水泥銷量連續(xù)上升。４月份以來，產(chǎn)品一直處于供不應求的火爆局面。

    ７月份，祁連山牌水泥憑著卓越的品質和優(yōu)質的服務在國家大型建設項目、西部大開發(fā)標志性工程的青藏鐵路和公伯峽水電站招標中連續(xù)中標，其中在公伯峽工程中得全標，成為該電站建設的惟一水泥供應商。

    壯大主業(yè)，發(fā)展最重要。壯大主業(yè)，加快發(fā)展，做大做強是祁連山集團公司的發(fā)展戰(zhàn)略。日產(chǎn)２０００噸新型干法水泥生產(chǎn)線的開工建設，是公司壯大主業(yè)的重點工程之一。

    日產(chǎn)２０００噸新型干法水泥生產(chǎn)線技改工程由國家經(jīng)貿(mào)委和國家計委批準立項，固定資產(chǎn)總投資２．６億多元，是甘肅省水泥行業(yè)投資建設的第一條規(guī)模最大的水泥工藝生產(chǎn)線。工程于今年３月份全面開工建設，年內(nèi)將點火試生產(chǎn)。工程開工以來，在工程指揮部和各施工單位的積極努力下，各工程項目進展順利，目前正處于最后收尾階段。工程建成后，可年產(chǎn)高標號熟料６２萬噸，新增利潤３９１８萬元。

    與此同時，公司不失時機地進行第二條日產(chǎn)２５００噸新型干法線的前期準備工作，計劃在明年建成，使集團的生產(chǎn)能力達到３３０萬噸，穩(wěn)居甘肅乃至西北地區(qū)建材龍頭企業(yè)地位。 

駐甘肅記者王琰田 特約記者李建君 尚友俊