西部建設6月2日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年6月1日接受1家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為其他。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

問：1.中央提出2022年經(jīng)濟增長目標5.5%，適度超前開展基礎設施投資，請問是否對公司產(chǎn)生積極影響？2022年房地產(chǎn)行業(yè)由下行轉(zhuǎn)為企穩(wěn)，增速有所放緩，同時國家出臺對房地產(chǎn)的調(diào)控政策，提出“房住不炒”，將對公司影響如何？

答：2022年是進入全面建設社會主義現(xiàn)代化國家、向第二個百年奮斗目標新征程進軍的重要一年，在新的歷史起點上，實現(xiàn)穩(wěn)中求進，平穩(wěn)開局，意義重大。在國家宏觀政策調(diào)控下，我國經(jīng)濟長期向好的基本面不變，適度超前開展基礎設施投資，對建材需求提供有效支撐，對公司具有積極影響。

按照國家城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃，2030年我國城鎮(zhèn)化率將達到70%，城鎮(zhèn)化蘊藏著巨大發(fā)展空間和機遇。國家實施推進京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟帶發(fā)展、粵港澳大灣區(qū)建設、長三角一體化發(fā)展、成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈等重大戰(zhàn)略，高質(zhì)量高水平推進城市群、都市圈和中心城市建設。以“房住不炒”、城市更新行動、現(xiàn)代化都市圈等為導向的新型城鎮(zhèn)化，以交通強國為牽引的新型基礎設施建設，以交通水利、能源電力等民生重大工程，將按照“兩新一重”的新定位新導向發(fā)展。尤其在“房住不炒”的政策指引下，因城施策更趨細化量化，各地方政府對于房地產(chǎn)的支持力度將進一步加大，相關政策將以落實國家穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預期，促進整體市場健康發(fā)展為目標，并且對局部過熱市場起到降溫效果，長遠看有利于房地產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展，也將給混凝土行業(yè)帶來發(fā)展新空間。對于公司來說，既能看到挑戰(zhàn)和壓力，更能看到機遇和信心。

問：2.2021年12月公司擬非公開發(fā)行股票，引入戰(zhàn)略投資者海螺水泥（600585），目前定增的進展如何？大概什么時候能夠完成發(fā)行？公司將與海螺水泥在哪幾個方面合作，具體的合作規(guī)劃是什么？將會對公司業(yè)績有什么影響？

答：5月中上旬，公司已對證監(jiān)會第一次反饋意見進行了回復報告的提交，目前正在等待證監(jiān)會答復告知函。公司將積極加快推進審批進度，爭取盡快順利獲得證監(jiān)會批文。因本次是鎖價發(fā)行，故批文下發(fā)后即可完成發(fā)行工作。

公司與海螺水泥均為中國建材行業(yè)細分領域的龍頭行業(yè)，品牌知名度較高，且為產(chǎn)業(yè)鏈直接上下游關系，業(yè)務契合度和協(xié)同性強，優(yōu)勢互補顯著。雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢，在原材料供銷、混凝土業(yè)務、砂石骨料業(yè)務、物流運輸業(yè)務、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務、科研業(yè)務等方面進行資源匹配、整合與發(fā)展協(xié)同，并開展全方位深度合作，具體合作規(guī)劃如下：

（1）通過原材料供銷合作，推動對公司的銷售增長。

海螺水泥將在水泥采購模式、銷售價格、結(jié)算付款方式、貨款授信等方面給予優(yōu)惠。一方面，通過轉(zhuǎn)變采購模式，公司直接向海螺水泥采購，享受直接采購和價格優(yōu)惠的成本節(jié)約；

另一方面，海螺水泥在貨款授信等方面給予優(yōu)惠，有利于公司靈活安排采購，進一步減輕現(xiàn)金壓力。

上述舉措能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)端和需求端的直接對接，提高公司產(chǎn)品市場競爭力，推動實現(xiàn)銷售業(yè)績提升。

（2）通過在混凝土攪拌站增量市場合作，擴大公司業(yè)務區(qū)域覆蓋范圍及市場規(guī)模。

雙方擬在擁有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的區(qū)域共同投資，加大混凝土攪拌站建設、收購力度，并探討整合現(xiàn)有商混產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，促進共同提升。在合作區(qū)域方面，優(yōu)選長三角、大灣區(qū)等地區(qū)作為重點區(qū)域；在合作模式方面，雙方可共同出資組建合資公司，以購地自建、并購重組為主，租賃站點為輔，平穩(wěn)推進合作；在資源配套方面，推動雙方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢注入合資公司，提升合資公司區(qū)域影響力。雙方的具體合作模式將采取“一站一議”方式，推動實現(xiàn)業(yè)務范圍的擴張，擴大公司業(yè)務區(qū)域覆蓋范圍及市場規(guī)模。

（3）通過砂石骨料業(yè)務合作，提升公司的資源稟賦，為市場拓展和業(yè)績增長提供資源支持。

在具體合作模式上，雙方可成立砂石骨料合資公司，共享信息，對接資源，通過競拍、并購等方式獲取礦權；也可圍繞雙方已取得砂石礦產(chǎn)資源開展合作，另一方通過參股、包銷等模式參與業(yè)務。此外，雙方可聯(lián)合探索礦建融合項目投資合作，以基礎設施建設工程為基礎，以礦產(chǎn)資源運營收益為保障，實現(xiàn)砂石骨料礦產(chǎn)資源投資開發(fā)和建設施工項目的直接對接。另有，雙方可共同建設精品骨料研究院，開展精品骨料生產(chǎn)工藝改進、骨料級配優(yōu)化設計等研究合作，促進精品骨料生產(chǎn)、外加劑產(chǎn)品研發(fā)、混凝土技術突破等融合。

通過砂石骨料業(yè)務合作，公司的資源稟賦將得到提升，為自身市場拓展和業(yè)績增長提供資源支持。

（4）通過物流運輸?shù)暮献?，為公司的市場拓展和業(yè)績增長提供運輸保障。

公司和海螺水泥將在水泥、砂石等領域簽訂物流運輸方面的合作協(xié)議。海螺水泥在具有商業(yè)合理性的前提條件下，優(yōu)先為公司提供旗下的海螺智慧物流供應鏈平臺的采購運輸服務，并提供價格或賬期優(yōu)惠。另外，雙方將探討共享公路運輸、鐵路專線等方面的物流資源，共同提高業(yè)務的跨區(qū)域協(xié)同能力。

通過雙方物流運輸?shù)暮献?，能夠保障公司市場拓展所需的原材料資源，并進一步降低運輸成本，提高盈利能力，從而為公司的市場拓展和業(yè)績增長提供運輸保障。

（5）通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)合作，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的資源配置作用，從而增強公司在市場拓展方面的信息化競爭力。

通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)合作，一方面，海螺水泥可將砂石骨料產(chǎn)能等納入公司產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺；另一方面，海螺水泥物流供應鏈能力強大，可將公司“砼車匯”等相關資源納入其物流供應鏈平臺，最終實現(xiàn)雙方產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與實體資源的充分對接整合，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的資源配置作用，從而增強公司在市場拓展方面的信息化水平。

（6）通過科研技術合作，提升雙方技術創(chuàng)新水平，增強公司技術競爭力，促進市場開拓和業(yè)績提升。

公司在預拌混凝土行業(yè)具備豐富的技術儲備，能夠為海螺水泥提供混凝土相關的設備及技術服務，海螺水泥承諾在同等條件下優(yōu)先采購公司相關設備及技術服務。此外，雙方考慮聯(lián)合成立水泥及制品科研學院，結(jié)合雙方在混凝土和水泥行業(yè)的技術優(yōu)勢，開展低碳建材產(chǎn)品和技術攻關，開展砂漿/混凝土產(chǎn)品技術的研究與應用，實現(xiàn)水泥、砂石到制品的全產(chǎn)業(yè)鏈的科研合作，鞏固雙方技術成果，提高產(chǎn)品技術含量。另外，雙方擬共同開展混凝土與水泥制品行業(yè)碳排放分析和調(diào)控技術研究，形成從原材料生產(chǎn)、材料運輸、混凝土攪拌至混凝土出廠整個過程中的碳排放評價體系和多路徑減碳技術體系，助力實現(xiàn)“雙碳”戰(zhàn)略。

通過科研技術合作，將提升雙方技術創(chuàng)新水平，增強公司技術實力，促進市場開拓和業(yè)績提升。

（7）通過國際業(yè)務合作，促進西部建設海外市場的開拓。

海螺水泥圍繞“一帶一路”已進行國際化布局，在印度尼西亞、柬埔寨、老撾、緬甸、烏茲別克斯坦等國家建有工廠；

公司已在馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨等海外市場開展業(yè)務。雙方可在國際業(yè)務上互通資源，協(xié)同發(fā)展，從而促進西部建設海外市場的開拓。

雙方可在國際業(yè)務上互通資源，協(xié)同發(fā)展，從而促進公司海外市場的開拓。

問：3.公司年報中提到的產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，計劃發(fā)展外加劑業(yè)務和砂石骨料業(yè)務，目前有什么具體規(guī)劃？

答：（1）在公司產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略中，外加劑業(yè)務是公司生存和可持續(xù)安全發(fā)展的保障，是公司實現(xiàn)“三領五強”目標、創(chuàng)建世界一流科技品牌的關鍵支撐。

具體規(guī)劃：一是轉(zhuǎn)模式。緊跟主業(yè)，完善區(qū)域布局，擴充業(yè)務產(chǎn)能。轉(zhuǎn)變運營模式，提升智能管理能力，推進業(yè)務商業(yè)模式創(chuàng)新；二是強科技。加強關鍵核心技術研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)研結(jié)合，培育新產(chǎn)品新業(yè)務，拓展高附加值產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線；三是拓渠道。滿足內(nèi)部市場需求，聚焦高端市場，適時探索推進國際化經(jīng)營。四是健體系。加強品控體系建設，完善服務體系，搭建業(yè)務信息化平臺，打造品牌體系。

（2）砂石骨料業(yè)務是支撐公司做強做大混凝土業(yè)務、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、夯實區(qū)域競爭力的關鍵業(yè)務。

具體規(guī)劃：按照“分級實施、穩(wěn)步推進”的原則，圍繞國家重要戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域、聚焦“沿江、沿海、沿貨運鐵路”重點區(qū)域進行業(yè)務布局。一是獲取礦源，掌握資源。對接掌握優(yōu)質(zhì)資源的政府平臺、國有企業(yè)、上市公司等，深化合作共同掌控資源。積極融入綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，通過礦山修復、河道治理等途徑獲取礦山資源。因礦制宜，探索“輕”資產(chǎn)、“零”資產(chǎn)模式，獲取重點區(qū)域礦山開采經(jīng)營權；二是主業(yè)協(xié)同和外部開拓并舉。持續(xù)開展骨料生產(chǎn)工藝優(yōu)化和技術研發(fā)，促進精品骨料生產(chǎn)和外加劑產(chǎn)品研發(fā)、混凝土技術突破等的多點融合。以客戶需求為導向，細分市場，運用“規(guī)模化”“差異化”開拓戰(zhàn)略，扎根外部市場，加快成長速度。三是健全骨料產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，核心資源和持久優(yōu)勢并舉。積極拓展公、鐵、水多式聯(lián)運，推進建設“1+N”運能保障體系。聯(lián)動骨料供應鏈平臺，打造骨料供應鏈生態(tài)系統(tǒng)。四是把綠色發(fā)展融入礦山建設、生產(chǎn)、運營全過程，推進資源高效利用和生態(tài)環(huán)境治理恢復相結(jié)合。建設“數(shù)字化礦山”，推進安全礦山、無人礦山、高效礦山、清潔礦山建設。

問：4.公司目前原材料的采購模式是什么？據(jù)了解，2022年水泥平均價格相較于2021年（最高600元/噸左右）有所回落，對公司采購價格是否有積極影響？公司目前銷售價格的定價機制是怎樣的？

答：目前，公司原材料采購均采用公開招標的方式采購。

主要由各區(qū)域進行集中采購，水泥價格按照市場價格進行調(diào)整。

今年受疫情和國內(nèi)基建、房建項目建設放緩影響，水泥需求降低，目前公司水泥采購價格也有所回落。原材料降價對公司是利好，將提升盈利空間。

混凝土行業(yè)內(nèi)市場定價相對透明，購銷定價主要以各省市權威機構(gòu)公開的行業(yè)信息指導價為基礎，根據(jù)原材料價格波動、該項目采購量、當?shù)馗偁帬顩r等綜合考慮后制定相應的浮動比例。公司在銷售價格定價機制方面，制定了價格管理三項總原則：一是成本加成定價法作為公司定價的基準原則；二是與本區(qū)域市場中主要競爭對手產(chǎn)品價格進行對標的原則；三是根據(jù)所在區(qū)域的成本浮動及市場環(huán)境動態(tài)定價的原則。在此基礎之上，根據(jù)具體項目情況、運距、付款條件、客戶資信等因素進行定價，并建立了成本傳導調(diào)價機制以及價格管理過程監(jiān)控機制。

問：5.目前攪拌站的建設周期大概多長時間？輻射半徑多少？攪拌站布局是怎樣的？2021年新增多少？未來公司在攪拌站的新建、收購、租賃有什么計劃？

答：目前，混凝土攪拌站的建設周期為：購地自建大概1年半，租地自建大概半年。

輻射半徑：由于預拌混凝土具有易凝結(jié)的產(chǎn)品特性，一般需在2小時內(nèi)運送至施工現(xiàn)場，其運輸半徑一般在25公里至50公里，導致預拌混凝土市場呈現(xiàn)出極強的地域性，各區(qū)域內(nèi)企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

區(qū)域布局：2021年，公司加快推動國家戰(zhàn)略區(qū)域布局，加大京津冀、長三角、粵港澳、大灣區(qū)等戰(zhàn)略區(qū)域開拓力度，在以上區(qū)域新增混凝土站點15個，填補北京、上海、深圳等區(qū)域市場空白。全年國家戰(zhàn)略區(qū)域?qū)崿F(xiàn)簽約量4,108萬方，同比增長7.3%。同時，在綜合考慮各區(qū)域發(fā)展階段、市場特點、戰(zhàn)略需要的基礎上，深耕湖北、四川等成熟市場，打造出一批引領當?shù)匦袠I(yè)發(fā)展的示范區(qū)域。目前已在全國26個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）以及馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨等海外市場建立了強大的生產(chǎn)供應能力，是目前國內(nèi)預拌混凝土行業(yè)區(qū)域布局范圍最廣的企業(yè)之一。

未來，公司將加大資本運作，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。積極運用兼并、合并、收購、重組等投資方式，更好發(fā)揮資本對區(qū)域布局和發(fā)展的作用，持續(xù)尋找與公司高度協(xié)同、產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)的標的企業(yè)作為投資并購標的，推進價值企業(yè)并購工作。特別是對“兩高區(qū)域”（高定位、高目標），拓展資本渠道及運作方式，與產(chǎn)業(yè)基金、地方政府平臺公司、股權融資等積極合作，探索聯(lián)營等方式，整合區(qū)域資源，放大國有資本功能，優(yōu)化戰(zhàn)略布局，推進業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整。

問：6.公司今年一季度應收賬款較高及同比增長的主要原因是什么？公司如何進行管控？

答：公司今年一季度應收賬款較高，主要原因是公司業(yè)務規(guī)模較大，客戶主要為國內(nèi)大型建筑施工企業(yè)，集中收款一般發(fā)生在四季度，在一季度收款相對較少。應收賬款同比增長是公司業(yè)務規(guī)模增長所致。公司應收賬款周轉(zhuǎn)率總體略高于同行業(yè)可比公司平均值，相比不存在重大差異，具有合理性。

公司將以切實改善經(jīng)營性現(xiàn)金流為重要工作目標，強化全流程管控觀念，從承接任務的源頭開始做好應收款風險防控，壓實管理責任。同時，繼續(xù)塑強營銷體系，引導行業(yè)改善墊資嚴重的不良局面，促進行業(yè)市場升級，從業(yè)務端協(xié)同施策優(yōu)化應收賬款管理。

問：7.是否有其他新的資本運作？

答：公司正在積極研究、籌劃編制股權激勵方案，擬通過建立長效激勵約束機制，充分調(diào)動上市公司核心骨干人才的積極性;

中建西部建設股份有限公司專注于預拌混凝土及相關業(yè)務，在發(fā)展核心業(yè)務的基礎上，致力于產(chǎn)業(yè)生態(tài)的打造，呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的良好態(tài)勢。公司主要產(chǎn)品為商品砼、外銷水泥、外銷管片、干混砂漿、外銷外加劑、對外檢測、勞務收入、對外租賃、材料銷售收入、外銷砂石等。公司區(qū)域化戰(zhàn)略持續(xù)推進，市場拓展至全國24個省（自治區(qū)、直轄市），并在新疆、四川、湖北、貴州等多個區(qū)域成為當?shù)仡A拌混凝土龍頭企業(yè)，具有當?shù)貐^(qū)域市場話語權。國際化戰(zhàn)略也有所突破，報告期內(nèi)新進入3個國別市場。