近日，西部建設(shè)公布投資者關(guān)系活動記錄，其中詳細介紹了與海螺水泥合作情況。

為貫徹落實公司“十四五”發(fā)展規(guī)劃，圍繞水泥主業(yè)實施上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸拓展，2021年12月，海螺水泥以17.6億元認購西部建設(shè)股份，成為其第二大股東，進一步加強雙方在原材料供銷、混凝土業(yè)務(wù)、砂石骨料業(yè)務(wù)、物流運輸、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等方面的戰(zhàn)略合作。

今年5月中上旬，西部建設(shè)已對證監(jiān)會第一次反饋意見進行了回復(fù)報告的提交，目前正在等待證監(jiān)會答復(fù)告知函。西部建設(shè)將積極加快推進審批進度，爭取盡快順利獲得證監(jiān)會批文。雙方具體合作規(guī)劃如下：

（1）通過原材料供銷合作，推動對公司的銷售增長。

海螺水泥將在水泥采購模式、銷售價格、結(jié)算付款方式、貨款授信等方面給予優(yōu)惠。一方面，通過轉(zhuǎn)變采購模式，公司直接向海螺水泥采購，享受直接采購和價格優(yōu)惠的成本節(jié)約；另一方面，海螺水泥在貨款授信等方面給予優(yōu)惠，有利于公司靈活安排采購，進一步減輕現(xiàn)金壓力。

上述舉措能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)端和需求端的直接對接，提高公司產(chǎn)品市場競爭力，推動實現(xiàn)銷售業(yè)績提升。

（2）通過在混凝土攪拌站增量市場合作，擴大公司業(yè)務(wù)區(qū)域覆蓋范圍及市場規(guī)模。

雙方擬在擁有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的區(qū)域共同投資，加大混凝土攪拌站建設(shè)、收購力度，并探討整合現(xiàn)有商混產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，促進共同提升。在合作區(qū)域方面，優(yōu)選長三角、大灣區(qū)等地區(qū)作為重點區(qū)域；在合作模式方面，雙方可共同出資組建合資公司，以購地自建、并購重組為主，租賃站點為輔，平穩(wěn)推進合作；在資源配套方面，推動雙方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢注入合資公司，提升合資公司區(qū)域影響力。雙方的具體合作模式將采取“一站一議” 方式，推動實現(xiàn)業(yè)務(wù)范圍的擴張，擴大公司業(yè)務(wù)區(qū)域覆蓋范圍及市場規(guī)模。

（3）通過砂石骨料業(yè)務(wù)合作，提升公司的資源稟賦，為市場拓展和業(yè)績增長提供資源支持。

在具體合作模式上，雙方可成立砂石骨料合資公司，共享信息，對接資源，通過競拍、并購等方式獲取礦權(quán)；也可圍繞雙方已取得砂石礦產(chǎn)資源開展合作，另一方通過參股、包銷等模式參與業(yè)務(wù)。此外，雙方可聯(lián)合探索礦建融合項目投資合作，以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程為基礎(chǔ)，以礦產(chǎn)資源運營收益為保障， 實現(xiàn)砂石骨料礦產(chǎn)資源投資開發(fā)和建設(shè)施工項目的直接對接。另有，雙方可共同建設(shè)精品骨料研究院，開展精品骨料生產(chǎn)工藝改進、骨料級配優(yōu)化設(shè)計等研究合作，促進精品骨料生產(chǎn)、外加劑產(chǎn)品研發(fā)、混凝土技術(shù)突破等融合。

通過砂石骨料業(yè)務(wù)合作，公司的資源稟賦將得到提升，為自身市場拓展和業(yè)績增長提供資源支持。

（4）通過物流運輸?shù)暮献?，為公司的市場拓展和業(yè)績增長提供運輸保障。

公司和海螺水泥將在水泥、砂石等領(lǐng)域簽訂物流運輸方面的合作協(xié)議。海螺水泥在具有商業(yè)合理性的前提條件下，優(yōu)先為公司提供旗下的海螺智慧物流供應(yīng)鏈平臺的采購運輸服務(wù)，并提供價格或賬期優(yōu)惠。另外，雙方將探討共享公路運輸、鐵路專線等方面的物流資源，共同提高業(yè)務(wù)的跨區(qū)域協(xié)同能力。

通過雙方物流運輸?shù)暮献?，能夠保障公司市場拓展所需的原材料資源，并進一步降低運輸成本，提高盈利能力，從而為公司的市場拓展和業(yè)績增長提供運輸保障。

（5）通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)合作，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的資源配置作用，從而增強公司在市場拓展方面的信息化競爭力。

通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)合作，一方面，海螺水泥可將砂石骨料產(chǎn)能等納入公司產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺；另一方面，海螺水泥物流供應(yīng)鏈能力強大，可將公司“砼車匯”等相關(guān)資源納入其物流供應(yīng)鏈平臺，最終實現(xiàn)雙方產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與實體資源的充分對接整合，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的資源配置作用，從而增強公司在市場拓展方面的信息化水平。

（6）通過科研技術(shù)合作，提升雙方技術(shù)創(chuàng)新水平，增強公司技術(shù)競爭力，促進市場開拓和業(yè)績提升。

公司在預(yù)拌混凝土行業(yè)具備豐富的技術(shù)儲備，能夠為海螺水泥提供混凝土相關(guān)的設(shè)備及技術(shù)服務(wù)，海螺水泥承諾在同等條件下優(yōu)先采購公司相關(guān)設(shè)備及技術(shù)服務(wù)。此外，雙方考慮聯(lián)合成立水泥及制品科研學院，結(jié)合雙方在混凝土和水泥行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，開展低碳建材產(chǎn)品和技術(shù)攻關(guān)，開展砂漿/混凝土產(chǎn)品技術(shù)的研究與應(yīng)用，實現(xiàn)水泥、砂石到制品的全產(chǎn)業(yè)鏈的科研合作，鞏固雙方技術(shù)成果，提高產(chǎn)品技術(shù)含量。另外，雙方擬共同開展混凝土與水泥制品行業(yè)碳排放分析和調(diào)控技術(shù)研究，形成從原材料生產(chǎn)、材料運輸、混凝土攪拌至混凝土出廠整個過程中的碳排放評價體系和多路徑減碳技術(shù)體系，助力實現(xiàn)“雙碳”戰(zhàn)略。

通過科研技術(shù)合作，將提升雙方技術(shù)創(chuàng)新水平，增強公司技術(shù)實力，促進市場開拓和業(yè)績提升。

（7）通過國際業(yè)務(wù)合作，促進西部建設(shè)海外市場的開拓。

海螺水泥圍繞“一帶一路”已進行國際化布局，在印度尼西亞、柬埔寨、老撾、緬甸、烏茲別克斯坦等國家建有工廠；公司已在馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨等海外市場開展業(yè)務(wù)。

雙方可在國際業(yè)務(wù)上互通資源，協(xié)同發(fā)展，從而促進西部建設(shè)海外市場的開拓。雙方可在國際業(yè)務(wù)上互通資源，協(xié)同發(fā)展，從而促進公司海外市場的開拓。