甘肅農(nóng)墾集團公司麾下，有一個在全省水泥行業(yè)最具發(fā)展活力的企業(yè)，被稱為農(nóng)墾系統(tǒng)的“金娃娃”。它就是金昌水泥(集團)有限責任公司。八年前，當這個“金娃娃”落地時，就引起了甘肅建材行業(yè)的普遍關(guān)注，因為她開了甘肅省不同所有制、不同區(qū)縣、不同隸屬關(guān)系企業(yè)間實現(xiàn)資產(chǎn)重組的先河，為全省企業(yè)之間的重組趟出了一條新的發(fā)展之路。

　　產(chǎn)業(yè)重組，企業(yè)提高競爭力

　　金泥集團組建前，金昌地區(qū)原有八家水泥生產(chǎn)企業(yè)，形成一定規(guī)模的有四家：其中有農(nóng)墾系統(tǒng)的八一水泥廠、國有永昌縣水泥廠以及集體所有制的金昌水泥廠和甘肅驪靬水泥廠。但是這8家水泥廠水泥年總產(chǎn)量卻不到34萬噸，除八一水泥廠外，其他幾家外欠貨款十分嚴重，生產(chǎn)難以維持，職工工資年收入不足6000元，且長期拖欠。尤其是原金昌水泥廠，資產(chǎn)負債率已高達123%，幾乎瀕臨破產(chǎn)。面對殘酷的市場競爭和國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，各企業(yè)間產(chǎn)生了聯(lián)合求存的強烈愿望。但是由于隸屬關(guān)系和所有制性質(zhì)不同，要組建多元投資主體的企業(yè)集團，僅靠幾家企業(yè)難以解決。為此，金昌市委、市政府和省農(nóng)墾集團總公司領(lǐng)導及時審時度勢，從發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的高度出發(fā)，因勢利導，決定以管理制度嚴、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)、經(jīng)濟效益好的甘肅農(nóng)墾八一水泥廠為龍頭，組建金昌水泥集團公司。這項決策被各方達成共識后，這項整合被金昌市政府列為1999年十件大事之一，也是農(nóng)墾集團積極與地方政府合作，在企業(yè)改革方面做出的重大嘗試。

　　通過省農(nóng)墾集團總公司與金昌市政府多次協(xié)調(diào)，于1999年底組建了金泥集團，并實行董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，董事長為惟一法人代表，同時注銷4家成員企業(yè)的法人資格。集團公司與成員企業(yè)間以“五個整體”的方式形成新的關(guān)系。即集團公司整體接受原4個廠的資產(chǎn)；整體承擔債權(quán)債務；整體安置企業(yè)職工；整體調(diào)整人、財、物；整體安排產(chǎn)、供、銷。同時還規(guī)定，集團公司成立后堅持“四個不變”，職工根據(jù)工作需要在集團公司內(nèi)部流動，但職工身份不變，糧戶關(guān)系不變，上繳養(yǎng)老金、失業(yè)保險金的渠道不變，勞保、福利、醫(yī)藥費、住房等均按國家規(guī)定統(tǒng)一享受。組建之初，金泥集團提出了“一個四、四個一”的奮斗目標：生產(chǎn)銷售水泥40萬噸,實現(xiàn)銷售收入1億元，利潤1000萬元，稅金1000萬元,職工收入三年內(nèi)達到1000美元。

　　金泥集團組建后，企業(yè)的管理、技術(shù)、效益等方面迅速得到了提高，并于當年就實現(xiàn)了上述目標，讓社會各界重新認識了資源整合后的新金泥。金泥集團的組建，對加快金昌市和省農(nóng)墾集團公司的工業(yè)企業(yè)深化改革、推進結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生了積極的影響，而且為周邊省市的企業(yè)改制提供了有益的借鑒。

　　體制創(chuàng)新，企業(yè)煥發(fā)生命力

　　改革帶來了生機，整合實現(xiàn)了飛躍。金泥集團按照“重整合、強管理、樹形象、抓項目”四步走的戰(zhàn)略思路，依靠資源整合后形成的綜合優(yōu)勢，率先在管理和營銷方面樹立起自己的品牌，到2003年，金泥集團通過重點落實各項管理制度，有效地轉(zhuǎn)變了職工的思想觀念，全面提高了職工整體素質(zhì)。在養(yǎng)成良好的工作和生活習慣后，全體員工參與到“缺什么補什么”的管理大討論中，對600多條合理化建議進行了匯總、篩選、評審，最終確定了7S(整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全、節(jié)約)+CH(文明、和諧)管理模式，形成了獨具特色的企業(yè)管理文化，公司腳踏實地向著精細化“品牌管理”的方向邁進?！?S+C、H”管理的推進和實施，豐富了企業(yè)管理內(nèi)涵，鑄造了企業(yè)內(nèi)在品質(zhì)，不僅在生產(chǎn)現(xiàn)場形成了“精、嚴、細、實、比”的濃厚氛圍，而且深入了職工的家庭，成為廣大職工交友睦鄰的行為準則?！?S+C、H”管理，被外界形象地贊譽為金泥的管理之魂，吸引了周邊企業(yè)不斷前來學習取經(jīng)。[Page]

　　“推銷產(chǎn)品即推銷人品，推銷品牌就是推銷金泥”的營銷管理，是金泥集團的第二個金色品牌。在水泥銷售過程中，公司實行大客戶水泥配送制，售前、售中、售后微笑服務、主動上門服務，為客戶提供盡可能多的方便，贏得了大客戶的信賴和大力支持，并與金川集團簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，每年僅銷往金川集團公司一家的水泥量就占到了銷售總量的60%以上。為了贏得零散客戶，金泥集團營銷人員還滲透到武威、民勤、內(nèi)蒙古等周邊市場。公司制定了銷售業(yè)績和收入掛鉤的營銷制度，每年組織優(yōu)秀業(yè)務員到國內(nèi)外考察學習的激勵辦法，極大地激發(fā)了營銷人員的工作熱情，通過采取“依靠分析調(diào)研爭市場、誠信服務拓市場、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品擴市場、良好信譽贏市場”的舉措后，就使產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升。2003年，自金泥集團的產(chǎn)品銷量達67萬噸后，銷售紀錄就不斷被刷新，年銷量連續(xù)攀到80萬噸、90萬噸、106萬噸。

　　金泥集團重塑形象、再占市場，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務，贏得了市場主動權(quán)，重新奪回了失去的市場，成為河西走廊最大的建材工業(yè)基地。同時金泥集團依靠特色管理，緊緊抓住“優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整煥發(fā)生機，狠抓項目促進企業(yè)發(fā)展”這一主線，利用集團公司組建后形成的優(yōu)勢，于2001年，果斷淘汰了部分落后的立窯生產(chǎn)線，投資1.38億元，開工建設日產(chǎn)1000噸新型干法水泥生產(chǎn)線，填補了河西地區(qū)無高標號低堿水泥的空白，也使企業(yè)生產(chǎn)能力實現(xiàn)了翻番。

　　絲路牌水泥成功中標國家重點工程，并出口哈薩克斯坦等周邊國家。通過八年的奮斗發(fā)展，產(chǎn)量、銷量雙雙突破100萬噸，實現(xiàn)主業(yè)水泥銷售收入2.12億元，實現(xiàn)利稅5178萬元，比組建前番了兩番；資產(chǎn)負債率為25.54%，全員勞動生產(chǎn)率為17.08萬元/人·年(按工業(yè)總產(chǎn)值現(xiàn)價計算)，凈資產(chǎn)收益率為7.34%，社會貢獻率為32.01%，實現(xiàn)了政府增稅、企業(yè)增效、職工增收的發(fā)展目標，一躍成為全省水泥行業(yè)規(guī)模第二、綜合實力第一和管理上的樣板企業(yè)。

　　金泥集團重組成功的經(jīng)驗，受到了上級部門的充分肯定和好評。近年來，企業(yè)先后獲得省人民政府授予的“優(yōu)秀企業(yè)”和“甘肅工業(yè)百強企業(yè)”、全省“創(chuàng)建勞動關(guān)系和諧企業(yè)”、省級“守合同重信用企業(yè)”、“全省十佳環(huán)保企業(yè)”、“清潔生產(chǎn)企業(yè)”、“全省循環(huán)經(jīng)濟試點企業(yè)”、“全省創(chuàng)新型試點企業(yè)”、“甘肅省文明單位”等榮譽稱號。

　　今天，發(fā)展中的金泥集團在政治文明、物質(zhì)文明、精神文明和生態(tài)文明的四輪驅(qū)動下，已穩(wěn)健地邁上了循環(huán)經(jīng)濟、節(jié)能減排的可持續(xù)發(fā)展之路，它的成功必將成為金昌市乃至甘肅農(nóng)墾工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)又好又快發(fā)展的典范。