河北省唐山市第三水泥廠面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和燃煤大幅度提價(jià)等不利因素，迎難而上，堅(jiān)持“以穩(wěn)定為基礎(chǔ)、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為中心”的經(jīng)營(yíng)方略，聚人心、拓市場(chǎng)、抓效益，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的良好勢(shì)頭。去年，該廠的水泥產(chǎn)量、工業(yè)增加值和利稅均呈上升態(tài)勢(shì)。

    “三個(gè)導(dǎo)向”聚人心。一是工作導(dǎo)向，就是把員工的心思疏導(dǎo)到工作上來(lái)，一切以工作論長(zhǎng)短，業(yè)績(jī)好的提拔重用，差的降免調(diào)整。二是精神導(dǎo)向，就是激勵(lì)人們奮發(fā)向上。誰(shuí)為企業(yè)作出了貢獻(xiàn)，就把他的事跡載入“建功立業(yè)功勞簿”，既要廣泛宣揚(yáng)又要給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，一年來(lái)他們共頒發(fā)質(zhì)量獎(jiǎng)、超產(chǎn)獎(jiǎng)、節(jié)約獎(jiǎng)等１２次，獎(jiǎng)金總額近４萬(wàn)元。三是意識(shí)導(dǎo)向，就是增強(qiáng)人們的責(zé)任意識(shí)。搞生產(chǎn)的要講產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)和成本意識(shí)，以較低的成本生產(chǎn)出高質(zhì)量產(chǎn)品；搞供應(yīng)的要講進(jìn)貨質(zhì)量意識(shí)和價(jià)格意識(shí)，即要保質(zhì)量又要少花錢(qián)多辦事；搞銷(xiāo)售的要講市場(chǎng)意識(shí)和收款意識(shí)，既要保產(chǎn)品銷(xiāo)得出去又要保貨款收得回來(lái)。三個(gè)導(dǎo)向較好地激發(fā)了干部職工與企業(yè)同甘共苦、奮發(fā)向上的工作熱情，為企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    把三關(guān)抓效益。該廠一抓源頭把好采購(gòu)關(guān)，實(shí)行了大宗原材料公開(kāi)競(jìng)價(jià)采購(gòu)。同時(shí)把節(jié)約１％的采購(gòu)成本列入供應(yīng)人員的考核指標(biāo)，使進(jìn)廠原材料保持穩(wěn)中有降的態(tài)勢(shì)。一年來(lái)，除白煤外其它原材料成本均有不同程度的下降，節(jié)省采購(gòu)成本１３１．２萬(wàn)元。二抓內(nèi)部把好消耗關(guān)，把生產(chǎn)成本的高低與職工的收入掛鉤。上至廠長(zhǎng)下到普通工人，一把尺子量到底，不管是誰(shuí)拿指標(biāo)說(shuō)話。過(guò)去機(jī)運(yùn)費(fèi)用多年來(lái)居高不下，原料車(chē)間、生產(chǎn)科、設(shè)備科反復(fù)研究，采取自購(gòu)?fù)仆翙C(jī)、控制進(jìn)料量、降低雇用裝載機(jī)工時(shí)費(fèi)用等多種辦法，機(jī)運(yùn)費(fèi)下降了６７％，年節(jié)省費(fèi)用７８．８萬(wàn)元。三抓技改加強(qiáng)科技攻關(guān)，降本增效。他們投入３萬(wàn)余元改造拉絲機(jī)，使編織袋成本由上年的７１００元／萬(wàn)條下降到５６００元／萬(wàn)條，一年來(lái)降低生產(chǎn)成本７６．７萬(wàn)元。根據(jù)一號(hào)窯產(chǎn)量低、消耗高的現(xiàn)實(shí)，投入２３萬(wàn)元進(jìn)行了技術(shù)改造，竣工近７個(gè)月來(lái)平均熟料臺(tái)時(shí)產(chǎn)量從９噸提高到１０．５噸，同樣的人工，同樣的電耗，多生產(chǎn)熟料６６００多噸。他們又投入３９萬(wàn)元為３臺(tái)鼓風(fēng)機(jī)加裝了變頻器，去年該廠噸水泥耗電８６．３萬(wàn)千瓦時(shí)，同比下降９．２％，綜合節(jié)電２３１．３萬(wàn)千瓦時(shí)，為降低生產(chǎn)成本發(fā)揮了積極作用。

    三個(gè)適應(yīng)拓市場(chǎng)。一是在質(zhì)量品種上適應(yīng)。為盡快適應(yīng)全國(guó)統(tǒng)一水泥新標(biāo)準(zhǔn)，他們提前半年投入２２．１１萬(wàn)元購(gòu)置了專(zhuān)用檢測(cè)儀器設(shè)備，積極參加省、市建材局舉辦的新標(biāo)準(zhǔn)宣貫，同時(shí)結(jié)合實(shí)際反復(fù)進(jìn)行對(duì)比實(shí)驗(yàn)，使一季度生產(chǎn)的水泥全部達(dá)到新標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售從一般工程向重點(diǎn)工程拓展。在塔高１６８米的塘沽海河入海斜拉橋建設(shè)的競(jìng)標(biāo)中，該廠崗巖牌水泥一舉中標(biāo)，僅此一項(xiàng)工程就使用４２．５普通水泥一萬(wàn)多噸。二是在營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制上適應(yīng)。他們把所有費(fèi)用，包括用車(chē)、通訊、待客、差旅補(bǔ)助等，全部落實(shí)在銷(xiāo)售費(fèi)用上，超支不補(bǔ)、節(jié)約歸己，銷(xiāo)售價(jià)格提高有獎(jiǎng)、降低受罰，較好地調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售人員的工作積極性。銷(xiāo)售人員由原來(lái)只為自己銷(xiāo)不管價(jià)格，轉(zhuǎn)變?yōu)榧葼?zhēng)價(jià)格又爭(zhēng)收款。一年來(lái)平均銷(xiāo)售價(jià)格達(dá)到２３６．３５元，剔除因高標(biāo)號(hào)產(chǎn)品多成本高４．１１元／噸外，多創(chuàng)收２８８．８５萬(wàn)元。三是在服務(wù)質(zhì)量上適應(yīng)。他們不斷提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)行了感情促銷(xiāo)策略，想用戶(hù)之想，急用戶(hù)之所急，從開(kāi)票、發(fā)貨到裝車(chē)運(yùn)輸和卸貨，實(shí)行了一條龍服務(wù)，２４小時(shí)發(fā)貨不斷檔，靠?jī)?yōu)良的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了客戶(hù)的信賴(lài)，達(dá)到了產(chǎn)銷(xiāo)平衡。