很多人認為，銀行在本質上從來都是“嫌貧愛富”，對企業(yè)只能“錦上添花”，不能“雪中送炭”。然而，建設銀行甘肅省分行與甘肅祁連山水泥集團股份有限公司的合作，卻改變了銀行在人們心目中的這一固有印象，給人以諸多啟示。

　　8年前，甘肅祁連山水泥集團股份有限公司還只是一個年產只有100萬噸，沒有一條干法水泥生產線的水泥生產企業(yè)。2004年以來，由于甘肅水泥行業(yè)陷入惡性競爭，水泥價格一路下滑，全省水泥企業(yè)經營普遍虧損，祁連山集團依靠其它經營收入補貼，才實現(xiàn)微利。然而，就在這極其困難和嚴峻的內外部經營環(huán)境中，祁連山集團高管層卻認為這是水泥企業(yè)大洗牌、大整合的最好時機，決定通過市場化運作整合過剩的水泥生產能力，增強自身核心競爭力。2006年初，祁連山集團開始對甘肅中東部及青藏水泥市場進行初步整合，計劃斥資6000萬元收購大通河公司28.71%的股權。

　　但產業(yè)整合需要巨額資金支持，祁連山集團顯然無法依靠自身力量完全解決所有的資金需求。而在國家對“兩高一資”行業(yè)進行宏觀調控、市場需求疲軟、產品價格持續(xù)走低的背景之下，其中存在的“高風險”又讓許多銀行“望而卻步”。在這種情況下，建設銀行甘肅省分行來了個“反其道而行之”。建行西固支行在第一時間得到這個信息后，認為這是該行擴大與祁連山集團合作的一次極好機遇，合并雖然存在重組風險，但是甘肅水泥市場正處于結構調整、戰(zhàn)略重組關鍵階段，強強聯(lián)合，必將結束企業(yè)間無序惡性競爭的局面。在建行省分行的指導下，建行西固支行在收回大通河不良貸款的同時，將祁連山集團的授信由3億元擴增至5億元，將集團申報成為總行級重點客戶，進一步加大對集團的支持力度。

　　實事證明，關鍵時刻的支持，不僅幫助祁連山集團完成了整合甘肅水泥市場的第一步，而且為祁連山集團快速發(fā)展奠定了堅實的基礎。在隨后的幾年里，在建設銀行的大力支持下，祁連山集團先后并購了武山水泥廠、甘谷浴佛水泥股份有限公司、永登永青水泥有限公司，投資平涼日產2500噸新型干法生產線，完成了永登、天水、平涼、窯街四大水泥生產基地的構筑，使“祁連山”形成了由點到面覆蓋全省大部分地區(qū)，進而輻射青海、西藏區(qū)域的戰(zhàn)略格局，生產能力到達了680萬噸，一躍成為甘、青、藏三省區(qū)水泥生產行業(yè)中規(guī)模最大的企業(yè)集團。2007年，祁連山集團被國家發(fā)改委、國土資源部和人民銀行列為全國性國家重點支持的12戶大型水泥企業(yè)之一，是西部地區(qū)唯一進入水泥行業(yè)“國家隊”的企業(yè)集團。

　　而這種合作，不僅創(chuàng)造了銀企“雙贏”，也為我省金融資本與實業(yè)資本高度融合進行資本運營探索出了一條新路。今年下半年，當許多企業(yè)受美國金融危機影響而對“寒冬”顯露無奈時，建行甘肅省分行和祁連山集團再一次從危機中看到了發(fā)展的機遇。祁連山集團開始加快實施“突出主業(yè)，做大做強”戰(zhàn)略的步伐，快速搶灘布點、整合西北市場。而建行甘肅省分行則充分借助自身上市的優(yōu)勢，在信貸規(guī)模有限的背景下，向祁連山集團提供了3億元短期融資券業(yè)務，成功發(fā)行了1.5億元增量非保本浮動收益型“利得盈”信托理財產品，不僅滿足了企業(yè)流動資金周轉，更大大節(jié)約了融資成本、優(yōu)化了負債結構。同時，根據祁連山集團快速發(fā)展的需要，建行甘肅省分行還與祁連山集團簽訂了《全面合作協(xié)議》和《企業(yè)年金合作框架協(xié)議》，把企業(yè)授信擴大到了12億元，加大對其災區(qū)水泥項目的支持力度，積極探索并開展企業(yè)發(fā)債、金融租賃、并購重組、引入戰(zhàn)略投資人等資本市場領域更深層次的合作。

　　從當初年產100萬噸水泥的一個小企業(yè)，到如今西北建材行業(yè)龍頭企業(yè)和國家重點扶持的十二戶大型水泥企業(yè)集團之一，祁連山的迅速崛起成為了建材行業(yè)的佳話，讓許多同行羨慕不已。但祁連山集團董事長楊皓對此卻另有一番解釋：祁連山今天的發(fā)展，離不開建設銀行的“雪中送炭”，我們與建設銀行的合作，堪稱銀企合作的典范。

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