鑫磊集團與經銷商共享“蛋糕”
邢臺鑫磊集團面對日益激烈的市場競爭，不斷推陳出新營銷理念，做大市場“蛋糕”，提出“把經銷商賺錢視為企業(yè)利潤和發(fā)展的基礎”的營銷新理念，以“蛋糕”共享創(chuàng)造性地將經銷商納入企業(yè)利益共同體。該公司主管營銷的副總經理申慶山說，水泥經銷商作為企業(yè)一個附屬的特定群體，他們應有的利益和企業(yè)發(fā)展是辨證統(tǒng)一、相輔相成的，只有構建廠商“雙贏”模式，才會使企業(yè)在市場中站穩(wěn)腳跟。為此，“鑫磊”實實在在地走了三步棋。
圍繞市場，靠質量讓經銷商賣得放心。企業(yè)繼２００１年一次性順利通過ＩＳＯ９００２國際質量體系認證后，又將質量管理與企業(yè)機制聯(lián)系起來，把產品的銷售同企業(yè)管理者、經營者、生產者的經濟利益捆綁一起進行細化考核，對工藝技術部門職責重新劃分，提高其待遇。集團設中心化驗室和二級化驗室，各分廠質檢員、控制員由分廠工藝員管理，分廠承擔全部質量責任；車間經營當中達不到質量指標要求的，經工藝員提議，分廠可免除其經營者資格。目前，全集團已掀起“向質量要效益”的活動高潮。
以客戶為中心，靠服務讓經銷商賣得舒心?！蚌卫凇睂ｉT成立售后服務小組，配備專職人員和車輛，通過電話聯(lián)系和定期走訪，及時解決客戶遇到的問題和困難。包片業(yè)務員的主要精力用在如何幫助經銷商進一步拓展市場上，并以此作為考核他們的重要指標。通過壯大經銷商隊伍，使市場更穩(wěn)定、更安全、更牢固。
發(fā)揮自身優(yōu)勢，靠實力讓經銷商賣得安心。“鑫磊”把企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經銷商利益聯(lián)系起來，以市場為導向，堅持開發(fā)有市場需求或潛在需求的專利水泥產品，經過連續(xù)４次技術改造，企業(yè)已擁有５條機立窯水泥生產線和１條日產１０００噸新型干法水泥生產線、１條正在建設的日產２５００噸新型干法水泥生產線。在此基礎上，鑫磊集團又投資數(shù)百萬元研制適應市場需求的低堿水泥和環(huán)保性復合硅酸鹽水泥，其中復合水泥已成功投放市場３０多萬噸，產生直接、間接經濟效益達１０００多萬元，而經銷商也獲得了相當可觀的經濟效益。
投入就有收獲。２００２年１至３月份，“鑫磊”在冬季水泥銷售淡季，仍實現(xiàn)銷售收入２４５０萬元，產銷率達到１０２％。
編輯：
監(jiān)督：0571-85871667
投稿：news@ccement.com
